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阿里巴巴关键词分析方法全集

1.热度可以判断客户搜索的多寡,须结合行业基本面(常识)分析;

阿里巴巴关键词分析方法全集

上述图片关键词LUNCH BOX热度较为适中,像这样的关键词,一个月单产品询盘最高可达大几十个到一百多个,客户的搜索量算是可以的,不高不低的状态,也就是说,关键词热度在2000左右,是属于不高不低的状态,这样的关键词对应的产品,在阿里巴巴上有一定的客户量,但是,客户量也不这么大,当然,本结论仅供常规分析,也要结合行业的情况,比如,钢材行业,由于货值极大,大货往往都在10个小柜以上,也就是200W人民币左右,这样的产品,虽然热度也在2000多,但是,运营起来,比LUNCH BOX这个产品难度要高一个档次,因为这样的词,点击费用是非常高的,该行业关键词单次点击均价都在35+,对于运营的把握,要更精准细致,才能做得好。

WOVEN ROVING这个词热度仅仅50-60,但是,他是产品的大词,而且热门词仅有这两个,作为一个产品,woven roving是方格布的意思,玻璃纤维制品,大词的热度仅仅50,这意味着,这个产品的客户搜索量小,也就是,客户很少,结合行业实际情况,方格布这种产品是濒临淘汰的产品,即便在国内,做的厂家也很少了,用量也在减少,一些低科技含量的加工厂还在用。所以,这个热度基本是符合现实的。

同样的,在看上述关键词,作为一个普通产品(一些特殊行业,比如性用品,由于特殊性,会造成热度超高,但是,实际需求度或者搜索量其实远远没有这么高,须注意),ELECTRIC SCOOTER是电动平衡车的意思,热度高达91000,也是本人见到的最高的普通产品类关键词,它的TOP10对应的询盘量高达1550个/月,这意味着什么?超级热门,正值热卖之际,搜索量超级高,也就是说,你只需要去做这个产品,就有机会把询盘做到上千个每月,理论上分析哈,由于运营水平,产品定位,以及运气等因素影响,难以有定论,但是呢,确实是可能做到大几百个询盘的;

也就是说,选择热度高的产品,是一个关键词分析的重点,因为热度高,意味着客户群体大,正如开篇所说,行业因素也有一定影响,特此提醒;

2.根据关键词竞争度,可判断产品的卖家多少,推广程度高或者低;

LUNCH BOX   1892

WOVEN ROVING   72

ELECTRIC SCOOTER  1214

LUNCH BOX竞争度高达1892,也就是说,做这个产品的卖家很多,推广程度高,做这个产品,前期要付出更多的成本和努力,更不划算,一般竞争度有500+,就不算低了,当然,这个竞争度以及热度,都仅仅是一个相对值,不是绝对值,是阿里巴巴根据自己的算法统计的;

woven roving这个词竞争度有72,但从竞争度上看,并不高,但是,我们接下来再说这个词;

ELECTRIC SCOOTER竞争度有1214,竞争度不算低,平衡车前几年非常火热,现在 已然十分火爆,或许不如前几年了,不过,竞争度也有的。

3.热度跟竞争度的综合分析,基本可以得出一个关键词是否值得推广;

也就是说,我们通过关键词分析,就可以筛选出一个优质的有前景的行业,这就是关键词分析的魅力所在,先还是分析本文的三个关键词:

LUNCH BOX   1892(竞争度)    2491(热度)

WOVEN ROVING   72    50

ELECTRIC SCOOTER  1214  91000

我们怎么综合分析呢?简单的办法,热度除以竞争度的值,越大越好,越大说明,热度越高竞争度越低,这个产品越容易推广,越有前景:

LUNCH BOX热度与竞争度比值,1.31;

WOVEN ROVING热度与竞争度比值,0.7;

ELECTRIC SCOOTER热竞比,75!!!!

从以上的分析,基本可以看出来,ELECTRIC SCOOTER这个行业最热,前景最好,其次是LUNCH box,最后是WOVRN ROVING。

不过,平衡车比较少见,给大家举一个更为常见的好产品的例子:

这个词,FETAL DOPPLER,是胎心仪的意思,多普勒胎心仪是一个家用以及诊所用的常规妇产科检测仪器,检测人类胎儿胎心的,当然,也有动物用的,不多讲,这个词的热竞比达到近12.75,它的热度是比较适中的1900,所以,它是相当有代表性的一个好词。

极端一点说,竞争度为零,热度越大越好,这就是最好的词,作为一个专业运营,选择产品以及分析行业的时候,一定会用到这一个思路。

4.并不是所有的词都可以作为关键词;

A. 关键词基本都是名词,其他类词往往均不可做关键词;China, made in china,阿里巴巴顶展推荐的词,有相当一部分是这种不知所谓的词,千万不要使用;

B. 一些公司内部的简称,但非行业业内称呼,是不可以作为关键词的;我曾经有个学生,就是这个情况,它的产品在公司内部都用一个英文代替,每个英文单纯看,都跟产品不搭边,但是,她却把这些词都设置为关键词,我当时略微有些生气,态度有点硬的说:你觉得这样的词,算是关键词嘛?

C.注意词意;很多关键词有多种意思,但是,只要这个词的意思里包含我们的产品,这种词是可以用的;然而,有些词看起来差不多,意思完全是两个意思,那就完全不行,比如fetal monitor,译为胎儿监护仪的意思,监护仪,直译的话,译作MONITOR,但却不能单纯把MONITOR作为一个关键词,理解成监护仪,因为MONITOR单用的时候,是显示器的意思,去阿里巴巴主页搜索MONITOR,出现的是各类显示器,而非电子医疗器械,所以,这种是隐蔽的陷阱,多留意,否则,花了几万块钱,也一点效果都没有。

5.关键词数量多少个好?

找全了就好,两个基本渠道,一个是阿里巴巴平台,阿里巴巴平台的词主要在这两个地方:热门搜索词,直通车后台的词,以及竞争对手用的词,可以通过工具自动提取;第二个地方,谷歌ADWORDS,可以看我之前的帖子学习;

不管什么行业,一般一个产品是可以找500-3000个词的,再少,一个产品也可以找到500多个,往往一个产品有1000个左右的关键词,需要注意的一点:如果你用阿里巴巴,就主要参考阿里巴巴的关键词,谷歌辅助,如果你用谷歌,你就主要参考谷歌的关键词,其他平台的词辅助。

除了找以外,关键词也可以根据与客户沟通,发现甚至创造一些关键词,关键词也要不断的增加,随着客户沟通,以及自己对行业的深入理解;

6.关键词的基本策略;

关键词的基本策略是:越多越好;当然,不一定每个都用直通车推广,但是,一定是越多越好的,因为关键词就像是捕猎用的陷阱,陷阱越多,捕猎成功的可能性越大,这仅仅是最基本的策略哈;

7.关键词“秉性”很重要;

所谓关键词的秉性,就是关键词与产品的相关程度,相关度越高,越值得推广,无相关度,直通车肯定不能推广,自然排名也不建议推广,除非你有一些别的计划,相关度低的, 可以在预算足的时候在推广,反之,先不推广,相关度高的,一定要推广,优先推广,并且必须无条件覆盖全面;

8.关键词布局的密度要合理;

一般而言,关键词的布局有个123原则,所谓123原则,第一页一定要有一个,每一页一般(针对现实情况说的)有两个关键词排名就好,每个关键词在整个布局中出现三次为佳,不宜过多,如果出现过多,属于过度推广,会造成资源浪费,客户的体验度不高,你想想看,要是搜索某个关键词,搜索出来的10页结果里,有三页都是同一个产品,同一个厂家,卖家肯定会不想看。

9.搜索词是关键词的极致;

搜索词是客户用来搜索卖家或者产品用的词语,关键词是卖家用来定义自己产品主要性质或内容的词语,也是平台和卖家公用的一个术语,而对买家往往没有直接的作用,不会对排名产生影响;

客户在搜索一个关键词的时候,一定是先搜索大类的词,比如手机吧,直接搜索cellphone,但是发现结果太多了,于是,简单浏览后,客户几经思索,就确定自己想要的那种,比如是5寸屏幕的双卡双待的安卓智能机,在客户没法直接获取这类产品的时候呢,客户肯定会把搜索词设置的更为精准,详细,具体,所以,这就是我们设置关键词的极致目的:更为精准的与客户搜索词匹配和一致,也就是说,当客户在搜索某精准关键词的时候,如果我们设置了该精准的词,那么,我们的排名就有机会展示,一旦其他卖家没有覆盖,我们排前面甚至第一名的概率就极大,这就让我们的产品和关键词排名有最大的可能被客户看到,所以,让我们的关键词与搜索词一模一样就是一个极致了。

让外贸是仅仅是一件你愿不愿意意做好的事情,有用是我的价值,原创是我的风格,极致是我的追求,我就是我,长得不错的小伙!

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    2019-07-18
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