上一篇文章我们讲了 Facebook 广告在欧美市场的投法，今天来说说在东南亚应该怎么投。
近年来，东南亚正以数字经济的惊人爆发力震撼全球。而 Facebook 作为排名靠前的主流社交媒体，是我们必须抓住的一环。
一、选品策略
1、核心热销品类
①美妆个护：东南亚消费者对平价彩妆的需求特别旺盛，像印尼、越南这些国家，20元以下的产品销量占比能超过70%。所以我们选品时，不妨主推高性价比的口红，还有适合当地热带气候的高倍防晒霜，比如SPF50+的产品就很受欢迎。推广方面，找那些粉丝量在1万到10万之间的微网红做测评，能有效提升消费者对产品的信任度，效果挺不错的。
②时尚配饰：穆斯林头巾，还有带有民族风的首饰，在马来西亚、印尼就很有市场。特别是斋月期间，把搭配头巾的腰带、胸针等配件做成节日礼盒捆绑销售，销量会比平时好很多，大家可以试试这个思路。
③小家电：厨房电器在印尼、泰国的需求增长特别快，像空气炸锅、电饭煲这些都是热门品类。之前看到Gaabor的空气炸锅，凭着易拆洗、无油烟的设计成了当地爆款，我们中国品牌小米在泰国也占据了不小的市场份额。这说明我们在选小家电时，要多考虑当地消费者的使用习惯和需求，针对性的选品更容易打开市场。
2、风险规避
先说说物流和支付这块，我发现轻小件产品在东南亚市场更占优势。我们在选品时尽量选体积小、重量轻的品类，比如手机配件、美妆小样这些，不仅能降低运费，清关的时候也更省心，成本能压下来不少。
支付方式一定要多元适配，当地消费者的习惯和我们不太一样。很多地方货到付款（COD）的接受度特别高，像印尼、菲律宾这些国家，COD占比能超过60%，所以这个方式必须支持；另外，GrabPay、OVO这些本地电子钱包也要安排上，覆盖更多支付场景，才能减少因为支付不便导致的流失。
在宗教与习俗方面，穆斯林国家有不少禁忌需要注意，比如含酒精或猪肉成分的产品就别推了，很容易踩雷；服装类也要符合当地的服饰规范，尊重当地文化才能让产品被接受。
广告内容审查也得严格把关，当地对广告的监管挺严的，比如医疗类的前后对比图是禁用的，美妆广告也不能夸大功效。这方面大家还是要多多了解下下功夫，能用斗篷的可以把斗篷都用起来。
二、广告策略
接下来跟大家聊聊在东南亚做素材设计和受众定位的一些实操经验，都是试过之后觉得挺管用的，分享出来给大家做个参考：
先说素材设计和优化这块，东南亚用户对直观的促销信息特别敏感，所以我们做广告的时候，一定要把“买一送一”“限时折扣”这些字样突出显示，再配上倒计时元素，冲击力会更强，也更容易打动他们。
另外，场景化内容也很重要。比如家居用品，完全可以通过短视频演示它的使用场景，像折叠收纳盒有多便捷，直观展示出来用户才更有感觉。服装品类的话，用轮播广告展示多套穿搭组合，能让用户更好地想象自己穿上的样子，也能提高转化几率。
三、工具与资源支持
1、SaleSmartly智能客服系统
东南亚很多市场像印尼、菲律宾，货到付款（COD）的占比能超过60%，这类订单的沟通需求特别集中——消费者可能会反复确认配送时间、地址准确性，甚至在收货前临时询问产品细节，这时候高效的客服响应就很关键了。
SaleSmartly的四大模块在这种场景下能发挥大作用：它的在线聊天和客服中心模块，可以整合WhatsApp、FacebookMessenger这些当地主流的通讯工具，我们在手机和PC上能同时管理多个聊天入口，不用来回切换软件，消费者发消息能及时接住。而且针对COD订单常见的问题，比如“多久能送到”“支持验货再付款吗”，可以提前设置自动回复，既能快速解答基础疑问，又能让人工客服集中处理更复杂的需求，沟通效率一下子就提上来了。
2、尤里改自动化广告投放系统
做东南亚Facebook广告投放，选品、开户、优化这些环节环环相扣，而尤里改系统把物料管理、账号管理、追踪系统、自动优化、团队管理全整合到了一起，一站式解决投放中的各种需求，用起来特别省心。
最让我觉得方便的是开户和起量环节——开户就能直接拿到免费的广告账户，选品敲定后根本不用费心养号，充值就能马上投放，对于想快速测试产品市场反馈的朋友来说，这一步能节省超多时间。而且系统自带的免费斗篷和过审黑科技，在东南亚Facebook广告审核较严的环境下特别实用，能减少很多因账号异常或审核不通过导致的停滞，让广告投放更顺畅。
效率提升这块也很明显：系统的大数据学习功能会实时分析投放数据，给出针对性的优化建议，不用投手手动反复调试。发广告的流程也被大大简化，团队协作时通过团队管理模块能快速同步信息，人力消耗降下来了，投手和团队的工作效率自然就提上去了。
如果你们正在做东南亚Facebook广告，不妨试试这款系统，从开户到优化的全流程都能帮上忙，亲测实用。有需要广告账户、斗篷、过审黑科技和广告投放系统的可以添加V：Rikibber联系我们～
