开发客户专题

可以走在客户的前面，不要等客户提出新的需求，可以先针对产品，找一下最新、最潮，性价比可观的率先推荐给客户，看对方的意向，被动等待不如主动出击。

那其实开发客户两个月没有什么成效是很正常的，本身做业务就是一个比较长期的事情，并不是马上就能见效的事情。所以你自己的心态也应该要摆正，不要操之过急。其次就是你的开发信内容其实是还可以的，至于客户都没有回复的话，那么有可能是客户没有收到，也有可能是客户不需要。那么你可以多发一些，并且也要尝试其他的开发客户方式，不能直接在这一棵树上吊死。另外就是要加强自己的专业知识，这样子才能在客户询盘的时候展示自己的专业拿下客户。

想知道树脂砂轮片怎么寻找客户？那你这个的话开发客户其实不管是什么产品，开发客户的方式始终是一样的。对于很多外贸新人来说大部分都是会经历开发信开发客户的这个时间段，那么开发信开发客户有一些总是能开发到客户是什么原因呢？所以你也是要在开发信这里下点功夫，以免浪费很多时间在这里开发却得不到效果。还有就是一些社交媒体开发客户等等这些，其实现在很多外贸业务员都是在社交媒体上去进行开发客户，这个也是一个很不错的开发方式。

其实这个海外市场已经是相对比较成熟了，竞争也是相对更激励的，并没有想象的那么好做了。很大的一个问题就是如何获得客户，这个是最根本的，你只有获得客户了才能更好发展。最大的问题在于你这个产品是定制的，是需要给客户现场进行设备安装和项目实施的，所以其实相对而言这个开发的周期是会更长的。是否是要做B2B平台、或者一些搜索引擎开发客户等等这些的。这个是很重要的获客来源，如果没有一个获客来源你们是很难继续开展下去的，要想好之后再开始会好一些。

在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。

最近在做服饰这块，准备开发东南亚市场，但不知道从哪里下手？那首先你自己的产品定位你是否清楚，想要开发东南亚市场，那么对于东南亚市场的服饰需求是否清楚呢？那边的一个市场供给情况是否清楚。如果你什么都不知道的话，只知道冲的话，那么基本上是干不长久的，很快就会被替换掉。所谓的知己知彼，你也不清楚自己的能力，也不清楚当地的市场需求情况，只想着我怎么获客那么其实也是很不可取的。你至少要了解当地的一个价位需求什么的，这样子才好跟客户谈判。

已经好久没有询盘了，大神们是如何开发客户的？那没有询盘的情况那么是比较危险的，有询盘证明至少还有希望，没有询盘的话就相当于没有希望了。如果你们是有自己的平台的话，那么这个时候就是你们的平台推广出了问题，这个就要看看你们的关键词还是其他的引流方式要怎么去进行调整方向了。如果没有的话那么就要不断的去进行开发客户了，社交平台开发客户、搜索引擎开发等等这些都是开发客户的方式，那其实你只有有一定的客户基数情况下才能更好的开发到客户。

经过这段时间的上班学习发现公司资源还是很不错的，但是没有外贸经验大佬带，所以我一直都没能开单成功，每天就是发邮件+打电话，然后被拒绝，人已经麻了。那其实你这个如果公司有工作比较久的外贸业务也都是可以学习的呀，对于一个刚毕业的来说，最重要的就是学习，你要不断去学习才能知道问题出在哪里。还有就是不断的提升自己的专业知识，因为这样子你才能更好的去说服客户，让客户下单。你还要不断总结失败被拒的原因，不然的话你可能你会一直开不了单。

精准开发客户其实就是尽可能去了解到客户的信息，所谓的知己知彼百战百胜就是这个原因。那其实你进行背调之后了解到更多的讯息之后你在给客户发邮件的时候才能更好的踩中客户所想要的信息，这样子才能更好地拿下客户。比如说客户目前合作的供应商、客户的一个采购量、客户目前的一个大概价格，然后你再结合你们的价格和产品来进行给到客户一个更好的报价，才能更好的拿下客户的。你在不了解客户的情况下，都是一个泛泛推广，客户不一定感兴趣来进行回复你们的。

客户要求工艺比较难，我们虽然一直在改进但是还没有达到客户要求，那么这个就是要你们更进你们的技术问题了，这个不是客户那边的问题，那么也不是价格问题，就是你要达到客户要求的工艺问题。经过两次的调试，那么其实你们应该是可以知道问题出在哪里，那么其实应该可以更好的去改进这个技术，那不妨你们这边重新做一份达到客户的要求，然后发给客户去做争取。如果你们再次调试都一直不能达到客户的要求的话，建议还是先调试到合适的情况才能去找客户。

1、寻找潜在客户 开发客户的第一个步骤就是要找到我们的客户群体，也就是我们说的潜在客户，从搜索引擎，从平台，从展会资料，从海关数据，从产品图片等等渠道去收集客户的信息，将那些和我们产品相关的客户信息收集起来，公司名称、所在地、联系方式、联系人等等基础的信息是第一轮就要收集好的，然后第二轮去完善客户具体的信息，产品行业类别，客户规模及市场情况分析等等，这些资料对于我们后面的深入开发有着至关重要的作用。 2、潜在客户分类 收集完潜在客户信息以后，并不是所有的都需要开发，就算是开发，也并不是所有的都会重点开发，我们没有那么多的精力，所以对这些潜在客户进行分类是很有必要的事情。 分类方法其实有很多种，可以根据产品相关性程度来分类，比如说我们生产的产品是一款泰迪熊毛绒玩具，分为各个规格，分类潜在客户的时候就可以按照这个产品来进行一个等级划分，这个潜在客户就是销售毛绒泰迪熊玩具的，可以分为A类潜在客户，需要优先开发，这个客户只是销售毛绒玩具的，可以分为B类潜在客户，需要重点开发，这个客户只是销售儿童玩具的，可以分为C类客户，作为替补开发，以此类推，将客户分成若干个等级，便于我们把精力放在重点客户身上。 3、确定开发对象 既然已经将客户进行了分类，那我们就需要在不同的时间进行一个不同的开发对象的确认，首先开发的肯定是要优先开发的客户，跟我们的产品匹配度最高开发成功可能性最高的客户 ，也就是我们的A类客户，这类客户肯定是我们的主攻对象。 4、做好客户调查 在确立了开发对象以后，就是调查步骤了，在已经掌握的潜在客户的部分信息基础上，我们需要更深入的调查，对于潜在客户信息的掌握度影响着我们的开发成功率，客户的规模、客户的市场、客户所在地的政策法规、客户的运营状况等等，你对客户的了解越深入，在沟通的时候就会越有主动性。 5、制定完整的开发方案 米贸搜外贸客户开发软件提醒大家：开发客户从来不是漫无目的的奔跑，而是有计划的竞走，凡事预则立，不预则废，我们要整合我们的资源和客户资料信息，根据客户需求来投其所好，对开发沟通的步骤在心里有一个预案，对每一步需要达成的目标都要心里有个数，比如说第一步需要建立信任，那么在规定的时间和精力内，我们和客户之间的信任度达到了什么程度，能否支撑我们接下来的沟通等等。 6、开发效果评估 谈客户永远不是一次性谈成的，而是要进行多次的开发，所以每一次的开发过程我们都需要进行一个效果的评估，以确定之后的开发计划，要知道，每一次开发的结果都会影响之后的沟通，如果第一次谈得很开心，后面就可以积极一些，如果第一次开发不是很顺畅，后面就需要稳步发展。 7、谈判签约 不论怎样的开发，最后都是要落实到利益谈判和签约上面的，客户谈判就是一个博弈和妥协的过程，我们平常所学的技巧都要用在上面，谈判内容主要包括了供货价格、供货地点、供货方式、供货数量、质量标准、结款方式和合同期限等等，最主要的就是价格的争夺，对于业务来说，一分价格就是一分利益，容不得退缩。 8、做好客户跟踪维护 一个客户开发出来，不是交易一次就完事了的，我们业务的增长需要不断地维护老客户，开发客户很难，但是丢失客户却很容易，我们如果不做好客户维护工作，客户流失得快，我们开发工作做得再好也是白搭。一定要建立好客户维护责任制度。

想尝试一下换个产品做芯片，那其实你这个开发客户的方式还是一样的，你既然做了外贸多年那自然知道是怎么开发客户的，那你这个还是一样的，还是一样的开发方式。社交平台、搜索引擎、开发信、展会开发等等，这些开发客户的方式其实都是相同的，并没有因为产品不一样而开发方式就不一样。所以其实还是可以以一样的方式来进行开发客户，但是有一个问题就是，你这个相当于从头再来了，那么你可能要调整一下你自己心里的落差，肯定是需要一定时间来开发客户的。

首先，你要知道这个国家有没有宗教信仰。叙利亚其实是一个伊斯兰国家，85%的人信奉伊斯兰教。在与顾客的交流中，在餐饮交流中，要特别注意这种宗教的禁忌，以免引起顾客的不适。就是如果你说不明白客户说的话，最好找一些有经验的同事帮你和他们见面。否则你很可能会让客户觉得你沟通不专业，不想继续和你谈下一单。此外，叙利亚位于中东。由于地区形势不断变化，在合作中要注意一些风险的控制。

由于市场不景气和客户的财务困难，过去两年的业绩一直不佳。目前开发需要很多时间，但也很难。这种情况有必要放弃外贸吗？其实看你了。当然，这个时候一定是非常困难的阶段，就像你需要自己去克服的困难一样。现在整体市场经济不太好。因为订单的减少，你的收入一定比以前少了，闲暇也多了很多。其实这才是你可以利用这段时间提升自己，思考前进方向的时候，这样你才能更好的调整前进的方向。