开发客户专题

B2B平台： 这个平台是最原始的外贸开发客户方法，曾经帮助很多人走向了致富路，但现在这个平台已经是僧多粥少，同质化严重的局面了。 现在你花个几万元投资B2B，也能收获一些询盘，但这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争非常大、询盘转化率很低、价格压得很低，利润自然也不会高。 如果你想通过B2B接单，只能靠“抢”。必须付出比别人多几倍的努力，花费比别人多几倍的精力。反之，如果你只能朝九晚五的工作，那你获得客户的机会就太少了，还不如不做。 此外，国内的B2B平台竞争太大了，可以把目光看向国外的B2B平台，只要有曝光率，成单的几率还是很大的。在目前全球疫情环境影响下，中国对外贸易出口额不降反增，说明made in china 还是对老外来说还是非常有需求的。 国内外展会： 参加国内外展会，可以和客户直接面对面的洽谈，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实很高，参展是可以收获很多客户的。对于外贸初期的企业来说，参加展会是开拓市场发展客户一个非常有效的手段。 但现在受全球疫情影响，国外展会基本无法开展，国内展会也看不到多少老外。 其次，去国外参展投资很大，动辄就要花费几十万，消耗的精力也很大，要发运样品、办理签证等，如果去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想。建议大家可以慎重的选择几个重点展会去参加，同时一定要做好展前的客户邀约和准备工作。 如果你的企业发展很成熟了，老客户也很稳定，新客户的开发也不是很急切，也不用特意花费重金去出国参展。完全可以一边维护老客户拿订单、一边通过网络渠道或工具去主动开发新客户。 海关数据： 确实是开发国外客户非常快捷的方法，但是这里有一个问题，就是需要大家认识清楚：海关数据的采购商确实都是对你产品有需求的买家、但是买家太多了、哪个是你的目标客户？是需要你去分析的；还有，海关数据中是没有联系方式，就算是有联系方式，基本上是服务商自己的数据库采集到的匹配邮箱，不一定精准，即使精准，它也不一定是采购负责人的，这就需要你去验证它是不是采购的、需要你去挖掘更精准的联系人…… 只有认识到了这两点，你才能很好的发挥它的作用和效果，还能节省开发客户的时间。反之，漫无目的得去发开发信效果会很差，原因很简单：没有找对人、也没有找对邮箱。 手工搜索： 主要指的是利用“搜索引擎”去搜索找客户。这是外贸找客户最基础的方法，完全不用花钱就能找到客户的方法。但这个方法带来的效果差别却很大，和业务员的耐心、执行力、经验都有关系。

出口越南的确实不少。我这边帮客户做买单报关资料和产地证的，经常是出口到那边的。

美国市场最大，南美地区可以开发下。目前都是出口比较多的国家~

最近在找工作，想问下大家纯靠自己开发客户的公司可以去吗，会不会开单需要很久？这个其实是要看你自己的开发能力的，如果你是一个开发能力较差，比较依赖于公司平台的话，那么这个肯定是不太适合你的。如果你开发客户的能力较强的情况下，那么是可以的。另外公司的实力其实也是很重要的，这个也是你要考虑的事情。平台其实是可以赋予大家一部分去开发客户的底气，你价格好或者说是品牌什么的话，那么你开发客户其实是会更容易更简单一些的。

如何用Linkedin找客户？ 首先是注册，比注册B2B简单多了 注册的时候不接受企业邮箱，所以最好用gmail，hotmail 等邮箱，反正以后还可以更改的。注册完以后去邮箱点链接验证注册完了之后，系统会推荐一些可能和你认识或相关的人，这时可以把他们都加为好友，会扩大搜索量，从而导致搜索结果不同。因为搜索的结果和添加的好友数以及入群的数量有一定关系。接下来，我们就可以开始搜索和自己行业相关的人了像这样的一个人脉网。 一、找 PEOPLE 这里面也分两种：1用特定的名字搜 2用产品名或者产品类别名去搜搜出来的结果右边，会有不同的按钮出现，点击“nd inMail”，系统会提示你对账户进行升级，一个月39美金，也只相当于多交一个电话费的钱 你可以点击Connect，申请添加对方为好友，选择一个认识的选项，然后linkedin会发送申请，你需要等待对方的通过对方如果同意了邀请，那么你可以点击导航栏的Connect,就可以查看你所加的好友情况。 以一个好友为例，点击他的头像，在右边就可以看到他的邮箱，点击他的名字，可以看到更多关于他的信息内容 很多情况下，都会留自己的工作邮箱信息。 二、找 GROUP 利用群去搜要注意，关键词一定要注意，用搜索量比较大的关键词去搜，比较偏门的行业不太容易能找到正确的群。 点击Join it注意有时候需要等待（管理员是里面的某个成员，有时差）有时候会被拒绝（跟你的个人资料填写的是否完备和匹配有关）进入之后，可以发起一个话题(Start a discussion） 和微博差不多，有字数的限制，文字简介，有图片可以加图文。同时也要关注别人发起的话题，比如有些客户会直接写 looking for Chine supplier of xxx 或者有什么采购需求，那么可以添加话题人为好友。如果他同意了你的邀请，那你就能看到他的邮件地址，号码，网址等。也可以主动联系他。 你还可以写评论，介绍自己的公司，留下联系方式

要么发邮件到info，sales邮箱让人转交，要么直接打电话去问。

开发信，找到了一个目标客户，发了公司的产品画册给他，他要我们所有产品的报价，那这个也不排除客户那边真的就是来套价格的，如果客户那边是来套价格的话，那么对于你来说肯定不是一个利好的情况了。那么你应该怎么拒绝客户的所有价格的要求呢？其实你可以去看一下客户公司的官网情况，看看客户那边一般都是需要些什么产品，你可以针对这个来进行一个调整，这样子也会让客户那边觉得你们的产品很贴合她们的需求，可能会更认真的去进行一个了解。

可以试用快去查的找客户功能，输入国家、产品名称，就能匹配对应的国外客户，信息包括对方公司名称、地址、管理层信息、电话、邮箱、领英等。

改变你现有的思维模式，你要知道很多事情不是只有一个解决方案，而是有很多解决方案。条条大路通罗马，不是条条大路通黑暗。当你一直解决不了的时候，也可以试着求助于别人，而不是一直在一个地方摸索。所以，你要尝试一些不同的解决方案，总结一下。如果你记不住，你也可以把它们记在笔记本上，这样以后更容易解决。

LinkedIn是一个专业的社交平台，非常有利于我们发展客户。很有必要我们可以把LinkedIn作为开发客户的辅助方式。首先，我们在使用LinkedIn的时候，需要特别注意了解LinkedIn的规则，以免因为一些操作不当而被平台封杀。如果封号太多，会直接影响这个账号在平台上的可信度。我们可以通过上面的搜索功能搜索客户，通过我们产品的关键词进行搜索，然后收集和开发相应的目标市场客户。你还可以搜索竞争对手公司的销售概况，浏览与他们有联系的潜在客户。

外贸小白要如何找客户？ 这个取决你进入的公司，不同的公司资源不一样，决定了你工作的方式和找客户的方式。 就公司资源和分别对应找客户的方式，可以大致说一下： 1.没有做B2B平台,如阿里巴巴国际站，中国制造等，也没有做google ads 推广的公司，找客户的方法： 使用google寻找客户资源，用国外社交媒体找客户资源，具体操作方式，可以上网上学习。讲的人很多，都看一下，说不定有收获。权重而言：社交媒体>google搜索。 2.重点做B2B平台的，比如阿里巴巴，这个时候，主动找客户的就不要那么多了，运营好阿里巴巴就可以了。这个时候的重点是学习阿里巴巴运营，如果公司有运营，那么恭喜你，先不要考虑找客户的事情，学习如何跟进客户就可以了。客户资源由运营解决。 3.如果公司B2B平台和Google，以及社交媒体都有运营，那么恭喜你，你的任务只剩下如何做好业务业务就可以了。客户资源完全有人帮你解决。 总结：作为外贸小白，最好去完善的生产型的公司，比如公司规模300-500人之间，起码100人以上吧 什么样的公司合适呢？ 1. 公司所做的产品是具有前景的，不是附加值低的产品 2. 公司有优秀的团队，优秀的外贸团第，优秀的运营团队，优秀的研发团队，等等 3. 公司有足够的推广费用，比如每年的推广费用在100W以上，疫情结束后，还有国外的展会 4. 公司管理人性化 5. 公司有良好的晋升通道 等等， 这样的公司才值得入职，否则你一开始，就无法了解一家正规的公司是如何运营的。对后续的发展不利。

新客户，担心我们产品的质量问题怎么办？这个是很正常的事情呀，新客户难做下来的原因就是因为不信任，不了解呀。所以你这个时候是要打破客户的这个防备，比如说担心产品质量问题，那么是不是可以先寄样什么的？你可以跟客户说可以先打样看看，或者说看看你们现有的样品都是可以的。另外就是如果你们在当地有比较大的合作客户的话，其实也是可以跟客户那边说一下你们在那边的一个合作客户，以此来作为你们在客户那里的信任背书，这样子也是可以打消客户的顾虑。

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