开发客户专题

1.展会，展会得到的客户基本上都是真实买家，如果是展会上就表现出很大兴趣的，那么后续成交的机率就更大了； 2.谷歌推广独立站 3.阿里巴巴， 中国制造，环球资源等交易平台。 4.各个国家的黄页，海关数据，辅助领英，facebook 等社交平台有助于找到目标客户，进行针对性开发

小白，平常心

谷歌竞价是向谷歌付费的一种推广方式，不管是开发哪个市场的客户，如果你们公司的经费允许的话，做谷歌竞价肯定是有作用的，对我们业务的开展也是会比较好的。由于谷歌竞价是付费的，并且如果流量越大，热度越高的关键词，那么需要出价也会越高，这个就意味着企业要有较多的资金投入。另外对于谷歌竞价来说好，关键词是非常重要的，当我们的产品符合当时热搜的关键词时，当用户搜索相关关键词时，我们的网页就有机会在首页谷歌广告的位置上，但展现不收费，只有用户点击你的广告，才会收费。

当客户要求要样品之后再进行下一步的订单探讨，这个是可以理解的，并且也是比较常见的。由于客户不在国内，对我们是存在不信任的，如果订单出了问题，先不说损失了，就来回的时间差都是一个很大的问题，特别是如果你走海运的话，那有可能就是一两个月的事情了，这个是很耽误客户赚钱的，所以客户谨慎一点也是没有问题。但是客户想要样品你要具体去分析客户是否值得你们免费赠送，或者说客户愿意花钱购买样品，不过会建议需要客户出一部分费用，比如说运费或者样品费，只有客户自己付费了才会珍惜。

YOU TUBE是目前全球视频用户量极大的一个平台，我们可以在上面进行客户开发以及搜索目标客户的信息。在我们不知道客户的信息的时候，我们可以直接在搜索栏搜索我们自家产品的关键词来进行一个筛选，搜索得出来的客户页面我们再点进去一个一个的进行查找。一般可以通过客户的简介找到客户的联系方式，如果我们能在上面找到客户的邮箱，我们不妨先通过邮箱跟客户取得联系，如果客户不回复我们的邮箱的话，我们再直接在YouTube上和客户联系，这样子会好一些，你到时可以直接和客户说你是什么什么时候给他发的邮件的。

根据你的产品在Facebook 上去搜群，然后加入该群进行发广告

像我们开发客户，很多情况下都是群发邮件推广，那么换个角度思考，如果是你收到这样子的推广邮件，你会细看并回复吗？肯定是不会的，大家上班都这么忙，哪有那么多的时间去搭理这些，大家都只关心有关自己的事情，那么要怎么做到和客户相关呢？首先很重要的一点，就是你要先去了解这个客户，比如说这个客户是lily，你在邮件的称谓上就要写上：Dear lily，这个时候客户就会觉得这个邮件跟她相关，他才会继续看下去，可能不一定会有回复，但是至少客户看了，那么就有比之前多增加一定的机会。

像你所说的，在领英和脸书上只搜到了官方的邮箱的话，无法进行下一步开发的话，那么我觉得你是有必要才去下一步措施的，比如说你可以借助谷歌搜索的帮助啊，因为一般谷歌针对性挺强的，你如果能够搜到官方的邮箱的话，那么就可以在谷歌上边找到该公司的官网，那么他们的官网上就会有他们公司的成员的一些邮箱地址，然后可以选择进行添加，然后通过公司人员的联系进而找到你所要联系的负责人的。其实有时候开发方式可以多种同时搭配进行的。

像你们这种情况我觉得还是先开发客户，再做相关认证会好一些。而且你们是贸易公司，你们并没有工厂，找到客户之后甚至不一定需要你们来做认证，你们只需要找到有相关认证的工厂就可以了，还不需要你们自己来做认证。特别是你们目前都还不知道什么产品会比较畅销，如果需要先做认证的话，那么肯定是需要多做几款产品的认证，那么投入就很大，并且这些认证其实出证的速度还是很快的，所以你们如果找到相关客户的话，那么出证也是很快的。

外贸上开发客户渠道很多的，但是并不是所有的渠道都适合你，适合你的产品的。那么一般的外贸开发渠道的话，分为两种的，一种就是展会开发，展会开发的话，是针对一些大宗型产品来说的，比如大型机械类产品就比较适合展会渠道进行开发。还有比如说你想要开发中东市场也是展会开发居多，因为中东地区的客户喜欢通过展会进行开发客户，他们本地会举办很多的展会，所以开发潜力非常的大的。其次就是一般的线上开发了，线上开发的话，就是找到负责人的邮箱地址，然后发开发信啊。

如果你要是认为外贸开发都一样的话，那么你就大错特错了，虽然都是外贸开发，但是产品和行业不一样的话，那么开发的方式也是不一样的。比如你所说的你从事的是机械行业的，那么你开发客户的话，渠道最好就是选择展会呀，因为你这个是属于大型机械类的产品，所以开发起来是比较难的，但是你举例的比如包，家具，玩具，衣服，灯，等等，这些是相对容易的，那么行业不一样的话，那么适合的开发方法也是不一样的呀，大型机械适合面对面的交谈，而包，家具，玩具，衣服，灯，等等可以网上开发的。

开发新市场应该注意一些什么问题呢？那么我个人觉得你还是要先关注你的产品还有你的产品涉及的受众的，然后定位一下你的产品应该投放在哪一个市场比较好，价格也是应该考虑的一个方面，比如说你的产品的价格是那种低价的，也就是价格亲民的话，那么适合在亚非市场，不适合在欧美市场，近些年亚非市场对中国从产品是比较青睐的，就是花样多，质量好，所以要根据产品来定位市场的。那么产品的喜来那个是一个重要的因素，如果产品的质量不好的话，那么生意是做的不会长久的。

荞麦米出口，客户提到本土的荞麦米的价格比较便宜的话，那么你就要避开价格这个因素去谈呀。因为据大家所知，没有哪一个客户是会只在乎价格而不注重产品的质量的。那你就要强调自己的产品质量的一个保障呀，然后举例说明你们出口到其他国家的情况的。其实很多国外客户对于一些售后服务比较好的的卖家其实是优先考虑的，那么你就可以和客户谈一谈你们的售后服务的呀，比如说你们有一摊自己的销售技巧。你们对于开发零售商也是非常有心得的，这些都是一些优势的。

Linkedin的社交属性属于职场严肃社交，区别于facebook的个人生活化社交，Linkedin更加职业化，专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。很多人下了班以后就不登了，所以领英更适合B2B营销。 这篇文章我主要讲一讲关于如何利用领英这个平台来主动开发客户。 一、利用linkedin的搜索框输入行业关键词，例如我们直接输入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer

你老板的意思是让你不断地开发新客户以及跟进老客户。你的问题在于跟进潜在客户，两者最终目的都是成交客户。所以你学会怎么和人交往然后去跟进即可，不要用别人的思想来主导你自己的行为

相见恨晚呢，如果早点发现，业绩估计不会那么惨淡，不过还不迟，好干货对我都很有用，

一、首先需要做的当然还是客户背景调查： 1，查看客户的网站了解他们的业务范围，推测他所询问产品会是用在哪里的； 2，搜索客户的Facebook,领英等去了解客户了个人情况，看他喜好的话题，运动等等。 只有足够了解客户了，才能更有针对性的谈话，你的话题才会对他们有吸引力。 二、个人业务水平/专业度 你的专业度直接影响客户跟你深入谈话的欲望！ 如果你足够专业，那么当客户是小白时，你能指导他深入浅出的了解产品，这个时候我想他对你绝对是信任百分百😄；当客户也是技术类人员时，他跟你讲什么的时候你都能回答得很到位，那你也会很容易把他拿下，毕竟现实中能精准对接技术男的业务员也不多😂。 所以，不同的人有不同的搭话方式，多方了解，才能不断找到合适的切入口去跟进客户，才不会总是因为尬聊得不到客户回复啦。

开发客户从来都是外贸业务的重点所在 2020全球疫情影响，展会受到的冲击较大。再加上现在的阿里环境，不建议再去苦苦支撑下去。 最好的选择是从新颖的客户开发渠道上走，像目前的国外社交媒体开发，谷歌搜素引擎、关键字优化、黄页等等。。这些开发客户的方式已经开始变得越来越流行了。 同样的外贸软件也是开发客户的好方法，成本低，回报高。节省时间的同时还能提高开发效率。 多发展一些开发客户的方式，坚持开发，会有效果的。

楼主很厉害。 我这边做外综服务平台的，不知道能和楼主合作嘛？可以看主页加一下好友交个朋友

开发客户的话，外贸上都是线上开发的呀，而且以邮件开发为主的，你说的水太深了，不是说电子雾化器OEM这一行难开发的，其实2020年疫情以来，大部分行业除了医用防御类产品市场行情好以外，其实都是不大如人意的了。所以开发起来就是比较困难的呀。那么其实是没有什么好的办法的，因为客户下单少了，大家都在抢客户啊。开发的话还是谷歌啊，领英啊之类的渠道咯。其实还是可以登录当地的一些门户网站看看的，因为有些进口商会在上边发布广告的。