开发客户专题

这个如果有自己的品牌就好办多了，如果有一些知名品牌就更好操作了。一般来说，尚超想要一些知名品牌。如果只是一些小规模的私人品牌，恐怕比较难进入，因为对公司资质有相关要求。另外，你也可以做一些B2B企业，招一些代理商，因为代理商其实比你更了解当地市场，会赢得更多的客户。另外，如果你之前没有开发B2B的经验，最好是找一些有经验的商家来开发市场。

那真没有必要了，我觉得你的开发客户方式应该是没有问题的，如果他对原产地中国没兴趣，就换一家客户开发就可以。

1、根据用户画像，找匹配的大V合作； 2、直接找对口的MCN机构合作； 3、找有这方面经验的达人合作，自建团队或外包~

一直打电话，得到的反馈真的太少的，知道了重点联系人的名字，但是都是留着前台的联系方式，那你这个的话只有两个办法解决，一个就是想办法绕过前台，看看是否可以扮成买方来联系那边，这样子可能可以比较好的绕过前台那边。那么绕过了之后你还需要看看客户那边要怎么去进行突破，不能一直这样子操作的。如果客户那边不愿意的情况，应该怎么提高我们的话术去进行提高我们的成交率。这个是每个业务的必修课，你需要不断的进行尝试才能知道什么方式比较合适。

机械行业，可以做一下社媒，比如Facebook，领英这些，效果还是不错的，想了解的话可以私我

开发客户，用电话还是邮件还是WhatsAppb比较好?我和我的同事一般都是以邮件为主的，我觉得这也是很多外贸人常用的方式吧。我们一般的做法是在客户的公司网页上找到客户的邮箱，然后已开发信的方式给客户发邮件的。其实发邮件也是有讲究的，并不是说你一发邮件客户就会回复的，如果你是这样认为的话，那么外贸行业也太好干了吧。你首先要确定你发邮件的对象对你的产品感兴趣，如果不是相应的产品，那客户肯定是不会回复了咯。其次是邮件的标题要足够吸引客户，这样客户才会打开你的邮件。

新人如何能获得目标海外客户的信息？其实想要获得海外客户的信息的方法还是比较多的，一般来说我们都是设法获得客户的邮箱的，而不是一上来就要客户的电话，因为你和客户并不熟，所以打电话并不好，客户也是不会轻易给到你电话的。那么你在facebook，linkedin上也是可以找到客户的邮箱的，然后你给客户发开发信，在开发信介绍自己，公司，产品，这样是比较容易获得客户的好感的，不过也是要是相应的有意向的客户才可以，所以要有筛选，而不是群发邮件，这样客户是看不到你的诚意的。

我目前的情况就是有两千多个非常合适的客户，用sender群发，每次都能收获一两个询盘。但关键是不知道怎么精细化开发了，之前只会群发公司介绍产品介绍啥的。那其实你这个都已经能够收到到询盘的话，那么证明这个信息肯定是没有什么问题的。但是客户都已经询盘了的情况下，那么肯定是要精细化去进行开发了，你要去了解这个客户的具体情况，然后再去进行回复，这样子才更有可能拿下客户。而不能到后面了还是群发公司介绍产品介绍这种的，要精准到客户的需求。

可以在领英linkedin上找到目标客户公司公共主页，点击会员能看到有purchase 人员，但是点不了头像， 没法加好友，也没法发信息给他，这个的话应该是可以那边的设置问题，那么你找到了这个客户公司名的话，其实你是可以去尝试找他们公司的其他联系人的。如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，等这些职位的人，这些人一般来说就是关键负责人，然后加为好友获取联系方式。

那其实这个中美局面并不是一天两天的事情了，美国也只是对于我们部分的产品加征了关税，主要是为了抑制我们的发展，其次也是为了把其他国家培养起来想要替换我们。虽然说欧美现在从东南亚等国家进口，其实会发现很多国家的这部分工厂都还是中国这边在操作的，所以其实还是换汤不换药的，我们还是有必要去进行开发美国市场的。另外这个订单大缩水其实是跟中美关系影响不大的，你可以发现其实从去年下半年开始整个全球的市场订单都下降了很大部分的，这个对于我们来说都是比较麻烦的事情。

这个目标市场的话，其实在你们选品的时候就要做好的，而不是选了品之后再选市场。一般是会根据这个市场的热销程度来进行筛选的，我们其实也是可以通过谷歌搜索关键词来进行查看这个产品一般都是哪个国家客户搜索得比较多，哪里的竞争对手比较多。还有就是看一下我们自己的竞争对手一般都是开发什么市场比较多，这个是非常具有参考性的。但是前提是你需要清楚你们这个产品在国内市场的位置，你们的竞争对手都是哪一类的，而不是盲目的去进行查找的。

有没有可能是你的邮箱出了问题，因为在某些情况下，有可能你的邮箱在发送了大量的开信后，会被系统识别为垃圾邮件，不会到达客户的邮箱。 可以先试着发给其他客户，也可以换一些邮箱发送，看看是不是这个问题。 一般来说，如果过去沟通过，不会全部回你，所以很可能是你的邮箱问题。

我厂主要生产玻璃微珠，但是没有外贸订单。不知到怎么去开发国外客户？那这个要看你们产品适合开发什么市场的客户，然后再看应该做什么平台，在前期我们没有客户的基础上，做平台其实是很有必要的，因为有很多平台都是自带流量的，这个可以为前期我们的开发奠定一定的基础。但是我们在做之前是一定要做好市场调研，这个是很重要的，我们要有具体的客户画像之后才能更好的去进行精准开发客户。还有就是我们做平台的话，一定要了解到相关的规则，这样子才能更好的获取流量。

做外贸业务，开发客户是关键。那么，如何开发国外客户呢？ 开发国外客户的方法很多，常见的有以下几种： 1、直接利用 Google搜索，根据你所需要开发的国家和地区，在谷歌上查找适合你的外贸网站； 2、利用第三方平台，如 LinkedIn、阿里巴巴等，通过这些平台发布公司介绍、联系方式等； 3、利用社交平台，如 Facebook、 Twitter、 LinkedIn等； 4、利用免费工具，如 Google Analytics、 Google Search等； 5、利用搜索引擎优化（SEO）等。 总结：根据目前大环境，主流来看，就是开Facebook海外企业广告账户进行广告投放，效果算是最为理想的了。 我们致力于为中国品牌和产品提供一站式出海服务，目前已覆盖美国、英国、法国、德国、俄罗斯、巴西、加拿大等30多个国家和地区，拥有海外本士化的团队和海外本地数据洞家能力，可帮助客户在短时间内积累丰富的海外资源。

黄页开发如何操作呢？那其实这个黄页就像B2B平台一样，对于我们外贸而言肯定是用专业型的黄页比较好，专业型的黄页一般是针对性比较强的行业，比如：钢材行业，化工行业等。我们要怎么开发呢？那其实这个黄页的收集话，我们可以利用信息分类网站进行查找，有专门是信息向导的网站，你可以查到各行业的黄页，名录，买家信息等。然后正常来说我们是可以电话开发、邮件开发等等，目前看来效果比较好的就是电话开发，我们可以尝试去做一下电话开发这样子会好一些。