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情感分析
文章导读
    对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性,所以可以开发到全球任何国家的客户。如果一个业务员操作多个Linkedin账号,数量更是惊人。

    Linkedin平台优势LinkedIn是一家全球职业社交平台,目前全球会员人数已达5亿之多。在领英,我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说,使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。1. 庞大的全球用户群体目前Linkedin全球有5亿多的用户,中国已经超过5000万。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性,所以可以开发到全球任何国家的客户。

    LInkedin快速开发外贸客户技巧,新人必备

    2. 用户的质量极高,商业价值大使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁,男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层,有着很大的决策权,对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人,不需要再通过各层的汇报,将大大缩短了开发客户周期。

    正是由于这些优势,许多外贸从业人员都会在Linkedin平台寻找商业机会,希望从中开发到更多的客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号,树立自己良好的形象,甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后,发现效果并不是很好,所做的这些努力并没有开发到多少有效的客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。其实并不是这个平台不好,而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象,让好友感觉自己在某方面很专业,希望通过专业的形象给好友一个好的印象,当好友有需求的时候,可以第一时间想到自己,从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法,但是对于小公司或个人来说却是一个不可以取的方法。因为此方法有许多的不足:

    1) 好友难看到你(在Linkedin每个人都有许多好友,少者几千,多者几万的好友,你如何让你的好友在几万好友里记住你呢?)

    2) 开发周期长(要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程,少者1年,多者2-3年,甚至更长)

    3) 缺乏主动(现在开发客户都是主动出击,当你还在等待客户主动联系你的时候,你的竞争对手可能已经电话联系客户了,此时客户有需要也不会想到你)

    这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究,下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法此方法非常简单,就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点,大量加好友,再主动发送开发信的方式,通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势:

    1) 化被动为主动(实现了主动出击寻找客户,不再被动等待客户)

    2) 开发周期短(没有树立形象的漫长过程,大大缩短了开发周期)

    3) 操作简单(此方法操作非常简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)

    4) 投入少(只需要花些时间加好友、发信息即可,投入几乎可以不计)此方法经公司外贸业务操作1年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

    在使用此方法时需要解决2个问题:

    1) 怎样大量加好友

    2) 怎样大量发消息

    目前Linkedin对加好友是有限制的,普通会员只能发送3000左右主动邀请,超过之后就不能再发送,这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息,群发的时候会自动创建群,这带来了许多的不便。

    如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能,不借助于辅助工具,是无法操作起来的,下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多,大家可以去搜索一下,我公司用的是领英 精灵这款工具。linkedinjl.com/r?i=SK3CBE 下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。一、批量加好友首先我们来批量加好友。利用工具不需要一个一个点击,可实现快速批量加好友。

    1. 工具注册安装好之后,打开Linkedin页面,右上角会有工具图标。

    2. 输入关键词搜索要添加的目标客户,选择2度或3度人脉,然后设置添加好友的参数,最后点击“批量加好友”图标。

    经过上面几步后,就会自动添加好友了,不需要管,可以做别的事。利用辅助工具加好友非常快,一天可以轻松加几百好友,只要每天坚持,1-2个月后,即可加到上万好友。注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。

    二、 发送开发信加为好友后,这些好友大多是你的潜在客户,这时不要等客户来联系你,我们应该要主动去联系他。通过批量发送开发信主动出击激发这些客户的兴趣。利用辅助工具群发开发信也非常简单。

    1. 打开全部好友页面,点击群发选项卡中的“开始群发”按钮

    开发信就批量发送给对方了。此方法看起来很简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发送上万条开发信。如果一个业务员操作多个Linkedin账号,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非常快速,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。

    换一批话题

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