看到不少新人问:做外贸怎么开发客户,理论性的东西让人费解,今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。

1、海关数据

这是找客户最快的方法,大家都懂的。不想买的话,你可以用免费的,这个网站https://www.tradesns.com/cn可以免费查询一些灯具海关数据,免费获取一些有价值的客户信息,如:采购商企业名、联系人姓名、联系方式。查询方法见下图:

案例分享:开发国外客户的6种有效方法及心得



心得:注册后每天都能免费看一些数据,获取一些有价值的信息;要是想看很多的话,可以升级为VIP。

2、Google搜索

输入www.google.com(或者**国家的Google站点),在搜索框中输入行业关键词,可以采用关键词组合去搜索,如:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/……+国家/洲/地区/……。利用谷歌高级筛选去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的。

心得:找客户如大海捞针,你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站,需要经过层层筛选,即使筛选出了一些潜在客户,也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的,比拼耐心吧!

3、Facebook

注册www.facebook.com,搜索框中输入关键词“LightAfrica”去搜索,选择小组”GROUP”,可以看到很多相关小组;申请加入,通过后再进行筛选加人;这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等。也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和他取得直接联系。

心得:想要利用Facebook开发到客户,首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

4、B2B平台

国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴,能收到不少LED询盘;国外B2B的话,要看你主打哪个市场,中东市场推荐tradekey(https://www.tradekey.com),日韩市场推荐www.ecplaza.net。心得:因为公司主打市场是中东,我们选择的是中国制造、tradekey,询盘不少,但是成单比例不是很理想,诸多原因吧,一言难尽。但是还是那句老话:发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的,好好学习吧。

5、领英

注册领英www.linkedin.com,输入关键词“LED”加人、加组、加入公司。一定要多变换关键词去搜索,如:Light、Lamp等。加人(1次15-20个适宜),限定地区加人;如只想加美国的,就选择美国地区。加组,加组后的动作为加人,最终目标还是加客户、谈判、促成订单加入公司,同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

心得:加好友的时候一定不要盲目加,要选择和自己产品行业相关的人去加,这样通过率会高一些,因为老外在通过你的好友申请之前,会看下你的好友,如果发现什么人都有,他通过你的几率是很小的。

6、外贸人

人脉的重要性不容置疑,从入行开始就要开始积累人脉,工厂货代物流公司、贸易公司等人士都要去结交,他们总会在某个时刻凸显出重要的作用,帮你一把,或给你一个单子。

心得:外贸做久了,你就会发现通过朋友介绍过来的单子,成单率很高;因为很容易建立起信任,有了信任、成单自然要容易一些。建议大家除了找客户之外,也应该留出一些时间去找人脉;现在有一些专业的贸易人脉网,如:易之家贸易人脉社交网,可以利用关键词搜索人脉,可以去试试。还有方法就是黄页名录,也可以开发到客户,但一直没用过,暂不做说明了。

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评论
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  • 邦友1547019688748
    邦友1547019688748

    感谢楼主的分享,从海关数据,Google搜索,Facebook社交软件的使用,B2B平台,LinkedIn平台,再就是入行后自己的人脉积累,都是很干活的分享,谢谢!

    2019-08-25
  • 邦友1523591009769
    邦友1523591009769

    受益匪浅!

    2019-05-27
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