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老客户有时候也会根据使用效果和朋友们推荐，这类的推荐会容易很多

活到老学到老呀~学习的榜样~

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那其实进口跨境和出口跨境这些，不管你是做传统贸易还是跨境电商，其实获客的方式始终是换汤不换药的，来来回回还是那几个办法来进行获客。首先你们最好是有平台的，如果你们前期没有客户的基础最好是要依赖于平台，因为平台一般都是自带流量的，这个流量对于你来说是比较可贵的。还有像各大搜索平台的推广也是很有必要的，因为很多用户还是会去搜索，这个也是一个很大的客户流量来源。还有就是各大的社交平台的推广，这个是目前很火的一种获客方式。

太多了 投广告 做内容 挖数据 做社群 朋友推荐 诶呀都忙不过来，怎么这么多客户呢 好累

有个客户之前下过一个小单子，但是现在有一个产品打样从谈到现在一起花了3/4个月，中间一直在催你们快点打样节省时间，但是客户确认的时间却很长，那其实你是可以以其人之道还治其人之身的，也就是等轮到他确认什么事情的时候你就可以一直催他，跟他说赶紧确认好细节你们才能进行打样，也是为了节省时间考虑。也还有一种办法，就是保持一个佛一点的心态处理，客户那边确认久就等他确认，然后告知他大概的打样时间，其中不管他怎么催你都回应他就好了。

机器行业怎么找经销商？这个其实你们最好是去进行实地考察或者参加一些行业的交流会或者说参加展会来进行查找。那比如说怎么进行实地查找呢？你们是可以找一些贸易商来进行谈判的，这些贸易商为什么愿意做你们的经销商呢？一是他们没有工厂生产，二是他们对你们的产品感兴趣，还有就是他们愿意去做你们的经销商。最好是你们的产品有一些名气，那么这种情况下那边会更愿意做，因为觉得前景不错利润可观的情况下，才更容易发展成你们的经销商。

可以输出自己合作客户的案例，让客户感受到价值

那就是要花时间开发新的客户了，一般话，能快速的获取新客户的渠道，最快的就是海关数据了，如果说你们公司能够购买海关数据产品的话，可以快速的用你们的产品+行业+地区关键词去开发目标客户，一般数据信息都是比较精准的，如果公司没有渠道的话，那还有一些免费的渠道的，比如说社交媒体，谷歌搜素引擎等，都是可以免费的搜索到自己的目标客户的，这个就是看自己挖掘了，一般需要多研究，才能够找到自己的想要的客户信息的，但是这个方式没有那么快速的获取。

那就得请示VIP大人了

更建议走工贸一体化，做自己的外贸公司。高薪挖点有实力的老人，培养新人。有工厂为依托，产品质量及售后更有保证，更容易做出口碑。价格也比单纯的贸易公司更具优势。

首先你是要清楚自己的目标受众群体是那一部分人的，不是货你参加了展会或者说客户发来询盘就一定会是你的目标受众，所以定位清楚是很重要的，这样就可以节省时间去思考那些有意义的询盘了。你所描述的说客户要求很高，要么就是说要更改条件，要么就是要求降价，我个人觉得如果这些客户都是目标客户的话，所提的要求都是差不多的话，是否真的就是你们的问题了，那么你们也是要检查一下自身的。如果参照了同行自己的定价没有太大的问题的话，那么说明客户其实是没有多大的诚意来下单的。

Excel管理，重点客户单独列出来，然后再分出ABC三个等级，有空的时候看一下哪些很久没跟进，就需要继续跟！

谢谢分享

第一招 关键词法 用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。 由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，不妨用同义词或近义词。此外，涉及到 行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一产品最喜欢的表达方式。比如水果菠萝， 一般用 pineapple，但也有不少外国商人喜欢用 ananas 的。多了解一些相关的行业英文，有 助于收信信息。 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱、更为常用有个小窍门，就是分别去 Google 搜 索，看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多。这不但可以为以后搜索信 自然比通过 B2B 网站去寻找得到的信息更多、更专业也更详细。 用法之二：对 B2B 网站中获取的信息做“深加工”。B2B 网站里免费看到的求购信息通 常没有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可 能找到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了。甚至，还可以根据求购信息的只言 片语去搜索。我们知道，互联网世界的信息是交织沟通的，客户很可能会用同样的信息去不 同的地方发布，通过这些“只言片语”，就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息。 关键词法，可以在一定程度上避开 B2B 网站对联系方式的限制，让你抓住客户。 第二招 逆向法 在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。 这是逆向法的关键。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然 他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没 有机会---事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合 作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同， 你完全可以向他们推荐你的多款产品。 显然，寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户，比寻找求购者要容易得多。 惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的，自然多数是客户负责销售的部门联系方 式。如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候，争取帮助你转到采购部门，这就需 要各自为人处事的技巧了。 反过来向销售产品的客户推销，争取成为其货源，这种逆向法成功的机会比想像的要 大得多。 第三招 横向法 除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户 面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西， 但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如，向求购木相框的 客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。横向地开拓产品外延，争取交易机 会。 特别注意的是，对于横向法找到的客户，促销方式不宜急切。因客户已有预计的采购 项目，急切反而引起反感。最好是比较平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成 交，争取客户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半。横向法可以和逆向法结合使用， 扩大寻找买家的范围。此外，对某些产品，横向法还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙 扣或文具，除了专业买家以外，还可以横向思维寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家， 他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好 的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们 联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的 分公司以及部门联系方式，便于查找。 第四招 纵向法 纵向法多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除 了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。 通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。 关键词法、逆向法、横向法和纵向法，相辅相成，结合在一起用效果更好。尤其是有机 会参加传统交易会，收集了大量名片以后，再通过这几个方法拓展，可以极大拓展贸易空间。

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官网邮箱都是没用的，你需要找精准的负责人采购邮箱。 有几个方法： 第一，知道网址，直接输入www.hunter.io www.souyouxiang.com www.email-format.com/d 出来邮箱，人名的就发开发信 第二，知道网址或者公司名，直接谷歌必应搜索 公司名 “contact” 公司名“mail”出来邮箱 第三，当然是最精准的方法，领英找到客户的采购，用插件lusha,getprospect等不加好友直接出来邮箱

楼主，能不能把邮件发给我们学习学习呢。。我也是遇到这样的情况还没有掉呢。。谢谢分享。