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情感分析
文章导读
    无可厚非,外贸业务员关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天,能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息,下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。比如今年春秋两季的广交会改成了线上,这对每一个外贸人来说都是新的挑战。

    无可厚非,外贸业务员关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天,能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息,下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。

    1、通过SEO推广竞价推广开发客户

    通过一些官网优化排名,一定要排名靠前,然后等客户主动搜索来找我们。如果关键词能到达Google网站的前两页,肯定能带来大量的流量。

    通过一些搜索引擎的竞价推广,可以推广这个产品,同时可以获得客户的询盘。一般有实力的企业会考虑使用这种方式,可以提高转化率,降低一些成本。

    一是通过公司官网的SEO优化,获得搜索引擎相对较高的排名,然后等待客户搜索,获得主动查询。如果能把行业的主要关键词做成Google的前两页,会带来很多流量,会有询盘。

    二是通过收费的谷歌等搜索引擎的竞价推广来曝光产品,同时获得客户的询价。有实力的企业可以考虑这种方式。根据重点发展的市场和国家,企业可以控制广告投放区域和投放时间,可以提高转化率,降低成本。

    2.通过参加展会发展客户

    如果能在国外办展,证明你们公司的实力还是挺强的。就是在别人的地盘上办展会,把你公司的实力展示的淋漓尽致,让买家觉得自己的选择很强,没有错。第二,可以接触到更多的玩家,很多买家。他们根本不会来中国参加一些展会,所以国内的展会效果不是特别好。国外的展会只有几天时间,所以你一定要抓住这个机会和国外的买家交流,这样可以学到更多的知识,这也是一种积累,也是对客户最强的手段。

    如果想做国内展会,可以参加一些知名展会,比如广交会,每年4月和10月各举办两次。但如果要参加,一定要提前做好功课,回答国外买家提出的问题。

    但是,今年对于外贸人来说,很难熬。国外很多展会因为疫情不能参加。比如今年春秋两季的广交会改成了线上,这对每一个外贸人来说都是新的挑战。要抓紧学习网络展会的技巧和网络名人主播带货的一些方法。

    3.通过国外社交媒体平台发展客户

    国外社交平台很多,很多平台都能找到客户。利用这些平台找客户是比较快捷的方式,但是如果加了大量好友,特别容易被封号。这些社交平台可以算是一个宣传平台,久而久之会有客户主动上门,但是要坚持很久。

    还要了解每个国家和地区常用的社交媒体是什么。众所周知,在中国,我们主要使用微信。许多欧美客户使用facebooktwitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype,许多俄罗斯客户使用VK等。这就需要我们了解各个地区的客户喜好,学习和研究各个社交平台的营销技巧,从而更好地利用社交媒体平台进行推广和营销。

    4.通过B2B平台开发客户

    这种开发客户的方式比较传统,但是一定要选择适合自己公司的产品,所以可以使用b2b平台。

    如果选择免费平台,那么就要多注册账号,然后发布公司的信息和产品。一定要详细介绍这款产品。如果你是买家,你肯定会希望看到一些细心的信息。而且这些平台发布的信息每周至少更新一次,这样我们就可以看到哪个产品的效果更好。因为你没有付费,所以一定要及时更新,不然你的信息就没有了。

    5.通过黄页目录发展客户

    其实国外有很多黄页网站,通过这些网站你可以找到产品的上游客户,也就是国外的买家。举个例子,如果你是建材产品的卖家,有很多公司采购建材产品,比如装修公司。建筑公司可以顺着这个思路去找客户。

    6.通过海关数据开发客户

    许多企业经常使用海关数据。据统计,有的企业每年在海关数据上的花费在200万元左右。有的业务员累了一整天才找到几个潜在客户,有的业务员利用海关数据,仅仅一个小时就找到了几百个目标客户。这也是其他大公司会选择购买海关数据的原因。别人的清单会继续,你却没有清单。现在海关数据的市场越来越精明,所以海关数据的价格逐渐降低,可以考虑购买。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/102061

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