⬅返回
情感分析
文章导读
    我来啦~上次案例的客户9月的最后一天付了PCB板开模费 另一个电话进来的斯洛伐克客户也谈到了样品单说下我开发这个客户的过程吧阿里RFQ用完就不能报价了 所以查看了客户的全名 和公司的第一个字母--linkin 搜索 全名 对照公司 -- 网上搜索公司网站---找到电话现在来探讨下一些小伙伴的问题:A.那么怎么找到这家公司。。

    我来啦~ 

    上次案例的客户9月的最后一天付了PCB板开模费 另一个电话进来的斯洛伐克客户也谈到了样品
    说下我开发这个客户的过程吧

    阿里RFQ用完就不能报价了 所以查看了客户的全名 和公司的第一个字母 --linkin 搜索 全名 对照公司 -- 网上搜索公司网站---找到电话 

    (Linkin上搜索客户要看缘分的 有的时候就能一下子找到目标客户,但有的时候就没那么幸运了)

    现在来探讨下一些小伙伴的问题:

    A. 那么怎么找到这家公司。。然后打呢?

    已知客户的全名---黏贴到百度里,一般有linkin的就会显示,没有的话试试facebook

    已知客户的邮箱---公司邮箱的话,一般邮箱后缀就是网站,找到contact number

    非公司邮箱,非全名,什么信息也没有,那就换个客户

    google搜索客户的方法应该很多地方都能见到,就是高级搜索,输入关键词域名输入目标国家,找到网站和电话

    B.打电话很贵.

    --Skype上面有电话套餐,200多个国家的座机电话包月无限打;手机打要另外充.

    我们是公用Skype 包月电话,私人skype自己充100够打几个月的。

    C. 样式都像这样就好了,其实我们还是会遇到很多情况的

    我遇到开场白的几种方式:

    1. 小语种国家听不懂英文,有可能的话,去学下最基本的三句话,Hello,how are you? May I talk to Mr. Smith? Sorry, my spanish is not good. 

    ----前台挂掉 (下次打的时候我又多学一句,现在练得西语开场白三句话溜的不行)

    ----前台转给会英语的同事

    2. 前台接电话会问你是谁,上一篇也写到了,简单三句,公司名+自己名+跟Smith聊过什么产品

    ---转接给目标客户

    ---目标客户在开会,让你过一会儿打,跟她确认打过去的大概时间

    ---目标客户在开会,让你发邮件(这个时候你可以多问一句,他是不是采购经理)

    3. 客户接电话,还是那三句,公司名+自己名+产品,但是一定要以问题结束,我一般摸不清客户脾气的情况下只敢问Yes or No. 一定要抛问题给他。

    I read your RFQ on Alibaba regarding 5" lcd module, right? 客户都会接茬

    ----不耐烦的挂掉,让你发邮件 (如果之前没有聊过,问他要邮箱,增多说话的机会)

    ----跟你聊一些询盘里的产品,找他的关键词。实在听力像我有点费劲的小朋友就拿个手机录音,问一些项目周期啊,产品用途啊或者产品数量这些问题

    ----聊的比较high的时候,要下Skype或者What's app

    PS.: 如果公司以前去临近国家参过展,这个时候是个套近乎的好机会

    关于开场白万能句:

    1. Hello, how are you? 

    2. May I talk to Mr. Smith, we've talked about 5" LCD display before 如果她还是一头雾水,接着说 I have a few questions want to confirm with him. 

    关于结束拍马屁选择句:

    1. 对方小语种国家,夸一句:Wow, your english is great! 注意。。小语种国家

    2. 如果对方说话很激情澎湃,You are so energetic! I like to talk with you!(某客户每次说话跟打了鸡血一样,我由衷的拍马屁说他太有活力了,很喜欢跟他聊天,然后嘴秃噜了,说了句 I like you... 结果他很开心)

    3. 万能句: Well, so glad to talk with you. I will send you an email to see what we can do together. Alright? --Enjoy your day!
    Enjoy your phone call! ☺

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/2055

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 邦友1541658626732

      4年没接触英语了,有点结巴

      2018-11-08
    • 外贸搜索神器

      邮件联系不客户是可以通过其他方式联系客户的就比如本文的电话

      2017-03-06
    • Jay6161

      Skype怎么冲值,选哪个套餐比较合适?

      2016-11-06
    • Amanda

      不错 值得学习

      2016-10-17
    • Yu.Lucy

      新人与国外客户打电话应注意什么?打电话的目的是什么?

      2016-10-11
    • Abby.Woo

      哈哈,做平台的这些套路都不错呀, B2B现在越来越难做了。

      2016-10-10
    • Facebook营销进阶技巧 Facebook营销进阶技巧
      Facebook的用户技术大,可以与潜在客户进行实时互动,借助Facebook广告还可以根据年龄、性别、爱好来定位覆盖潜在客户,增加流量实现转化。
      云程网络
    • Facebook营销4大技巧 Facebook营销4大技巧
      在外贸推广时,如果企业能够利用好Facebook营销,不但能够实现客户积累,客户转化,品牌宣传等作用,还能够为网站引流。但不少企业做Facebook时常遇到各种...
      云程网络
    • YouTube营销小技巧 YouTube营销小技巧
      视频营销具有信息和娱乐完美结合、更高的CTR、更高的SEO、更高的投资回报率等优点,越来越多的人将目标转向视频营销。
      亚马逊外贸
    • Youtube营销技巧分享 Youtube营销技巧分享
      在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天,企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候,...
      邦友458972
    • wish产品营销技巧 wish产品营销技巧
      据海外仓一件代发服务商代发通了解,Wish身为跨境电商移动端的老大,一直深受消费者的喜爱,而商家们为了更好的销量也是必须要做营销的,那么wish产品要怎么做营销...
      深圳韬博供应链
    • Facebook 、Instagram营销技巧 Facebook 、Instagram营销技巧
      随着一年一度的节假日大促即将拉开帷幕,商家争先恐后开展营销竞争。显然,当前零售市场环境进入了前所未有的激烈竞争时期,为了在这场大促中实现盈收,商家和品牌都必须脱...
      荟网晓梅
    • Facebook营销四大技巧 Facebook营销四大技巧
      Facebook营销是现在很多企业在做外贸推广的重要方式之一。Facebook作为最大的海外社交媒体,日活跃用户19.3亿,据调查显示越来越多的用户购买行为会受...
      云程网络
    • 外贸营销之Facebook营销技巧 外贸营销之Facebook营销技巧
      众所周知Facebook每日活跃用户已超过20亿人,已成为了当下外贸营销的一个重要渠道。那么怎么才能利用好Facebook做好品牌推广和客户开发呢?以下几点非常...
      云程网络
    • Facebook营销进阶技巧有哪些 Facebook营销进阶技巧有哪些
      之前分享了一些Facebook广告营销技巧,那有哪些进阶的技巧呢?今天分别进行一下介绍。
      ClonBrowser
    • Lazada站外sns营销推广技巧 Lazada站外sns营销推广技巧
      1.站外sns营销的意义以站内为基础、以站外为辅助实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升为什么要做站外营销?流量:流量少 ,店铺没人气销量:流量不稳定,销量忽...
      Lazada速卖通Jack
    • facebook营销小技巧,一键get! facebook营销小技巧,一键get!
      就像国内人已经离不开微信一样,在国外,Facebook的用户使用量和活跃度也越来越高,而Facebook也自然成为了外贸推广中不可或缺的渠道之一。
      云程网络
    • facebook营销实操方法和技巧 facebook营销实操方法和技巧
      如果有人问外贸网站营销中成本低效果好的渠道,那么相信很多人第一反应会是Facebook,Facebook在2020年月活跃用户超过了30亿,庞大的用户群体和用户...
      云程网络
    • 快速get七大Facebook营销技巧 快速get七大Facebook营销技巧
      Facebook目前拥有超过20亿的用户,是电商卖家最有效的营销手段之一,要想从激烈的广告竞争中脱颖而出,针对目标群体的个性化广告正变得越来越重要。K宝将为大家...
      Idvert 跨境电商
    • Twitter营销技巧一键get! Twitter营销技巧一键get!
      说到利用社交媒体做外贸推广,大家第一个想到的会是Facebook,但实际上,Twitter也是非常重要的社交营销工具,对于品牌的宣传推广起着非常重要的作用。但是...
      云程网络
    • 电子邮件的营销技巧 电子邮件的营销技巧
      电子邮件现在被越来越多的企业采用。据资料显示,如果这种方法做得好,企业可以立即与成千上万的潜在和现有客户建立联系。但不当的邮件营销会让用户产生反感甚至愤怒,甚至...
      米贸搜