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已经是最后了
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  • 免费索票了,准备9月去跨采看一下
    看到外贸邦里面看到今年跨采大会的信息,去年跟着经理一起去看过,里面有的确有挺多采购商来参展的,今年也准备去看一下,不知道会有什么意想不到的机会。
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  • 上海跨采大会:细分行业 平衡进口与出口
    从中国(上海)国际跨国采购大会(简称“跨采大会”)上了解到,为顺应国际贸易形势变化及国内经济转型需要,上海跨采大会将进一步细分行业,平衡进口与出口,在全球采购商与供应商间搭建更有效的桥梁。 据上海跨采大会承办方上海跨国采购中心有限公司介绍,行业细分指打造行业采购板块,形成“大平台、小行业”的格局,在坚持扩大国际工业品采购商专区的基础上,提升行业的技术含量和先进性,增加战略性新兴产业的参展比重,汽车、tmt(科技媒体通信)、机械(智能)装备和新能源等行业将是跨采大会未来重点拓展的板块。 平衡进口与出口,指改变以往跨采大会主要推动中国企业出口的单一导向,顺应中国企业对国外先进设备、技术、零部件和原材料越来越大的需求,将跨采大会打造成一个进口与出口平衡发展的双向平台。 据了解,上届跨采大会展示面积达两万平方米,吸引了来自14个国家和地区的311家国际采购商和全国20多个省市6000多家供应商参会。其中,具有全球采购需求的国内企业首次参展,利用跨采大会海外资源向全球发布采购清单;展会主办方同时在“跨国采购在线”网站开设中国企业全球采购专栏,为企业提供常年服务。 本届跨采大会还将举办中国(上海)国际跨国采购论坛,将邀请政府官员、专家、国际机构组织、知名跨国公司采购高管及供应链服务企业高管等进行演讲。 中国(上海)国际跨国采购大会始于2002年。2006年经国务院批准,升格为由国家商务部和上海市人民政府主办、全国省市自治区及新疆生产建设兵团协办的国家级展会。跨采大会通过“采购商设展、供应商参会”的逆向模式,通过精准配对方式提升洽谈效率,为全球跨国公司搭建了一个交流、采购与投资的平台,为中国供应商进入全球市场创造良好的机会。
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  • 百万订单从哪里来?
    前几天在外贸 b2b网站找到了一个贸易公司的客户,这个客户常年都有采购编织布、编织袋的需求,我们公司也是他们所需产品的对口供应商,所以我向他发了一封我们公司产品相应介绍的开发信。第二天,他们公司的业务经理便给我打来了电话。 他们公司对产品介绍的初步了解很满意,所以在来回几个电话之后,双方都有很好的合作意愿。几天后他把他所需要的产品的规格和其他的一些要求告诉了我。 接着我给他做了一份详细的报价,但是在看到报价后他就问我为什么我们的东西要比别人的东西贵。我和他说我们的东西全都是用全新原料做的,不同于别的小厂家都是掺加了很多的回料,价格上当然会有区别。 那个客户却和我说那边的销售和他说他们的东西也全部都是用全新料做的,但是我作为一个业内人士很清楚这个行业什么价钱能买到什么要的货,这个客户很明显的被对方给坑了。 他还不相信我说的话,于是我和他说现在国内很多的大卖场类似家乐福、国美电器、建设银行都是采购我们的购物袋的,这里面自然是有道理的,要不他们为什么不去找那些小厂找他们去购买货物。 我们做生意讲的就是一个诚信,说好用什么料给对方做就要用什么料。如果真的是碰到了一个行家东西被别人识穿了,那最后损失不仅仅是一批货款而且自己苦心经营的口碑也就不复存在了。 说到这里那位客户肯能是觉得这其中确实是有那么一点道理,所以问我能不能现快递个样品给他看一看,我说可以的,于是就快递了一个我们的产品给他。 今天一早接到了他的回电,说我们的产品确实是要比别人好很多,说他现在国外的客户是一家全球数一数二的大超市,要做八十万个pe编织购物袋,问我能不能做,然后把具体的产品图片和规格发给了我。 就这样,通过产品的质量和企业的诚信我接下了这笔总价超过100万的单子! 事后回想起来,我之所以能够接下这笔单子不是因为我的口才好,也不是因为我有多么高超的销售技巧,我的客户之所以会选择我,只是因为我们的产品品质过得硬。 我希望各行各业的朋友们都能够接到更多的订单,但我想告诉大家的是质量和诚信才是最关键的成功因素,纵使你有再高超的销售技巧,如果你的产品品质不能让对方满意的话那一切都是一个零!
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  • 外贸loft hd何时发货???
    年前预订的外贸loft hd,说是年后就可以发货了,怎么到现在还没有发,@邦小编什么时候才会可以发货啊?
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  • 这样开发客户,你学会了吗?
    1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的注册 ,发布了。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道 2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非从网上找客户,让你自己可以联系客户,可以多花点时间弄弄,收集好联系方式,开发信,电话,杀过去! 3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。 4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。 5,另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。 6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。 7,这只是大略的经验。细节太多! 关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧! 算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。 http://www.wlw.de, http://www.webbel.be, http://www.yahoo.dk, http://www.sol.dk, http://www.jubii.dk, http://www.infoside.dk, http://www.fi , http://www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo, http://www.abondance.com, fr.excite.com, http://www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr, http://www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, http://www.aeiou/sapo.pt, http://www.yahoo/altista.se, http://www.es.lycos.de,http://www.pt.voila.com, http://www.biwe.es, http://www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/ cypria/hotwin/diabolos.com, http://www.euroseek.net, http://www.start.ro, http://www.neti.ee, cz.orientation.com, inet.hr, http://www./belcast/ilse/webwatch/.be, http://www.voodoo-it.de, http://www.altista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/ 说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上注册,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。 我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购买中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你注册多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度 我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下: 1, 耐心和勤奋 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价, 从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。 这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例 2,邮件内容。 好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。 标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件 举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。 只是例子,具体自己揣摩去。 内容很商业化, 2个原则--简洁和明了 国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。 3, 其他 在你开始一段时间后,随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。 你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。 4,在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司 5, 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。 6,关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。 等待只会让您的市场越来越小, 主动出击才是王道
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  • 如何才能拉近客户关系?
    每天都在找客户、跟踪客户,怎么才能拉近客户关系,让客户到碗里来呢?邦友们有没有什么高招,分享一些给小弟吧!
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  • 看提单怎么扣7分呢
    明明看到查看提交扣5个积分,怎么会扣7个了呢
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  • 外贸社交对做外贸作用有多大
    随着互联网的发展,外贸社交被运用的越来越多,本人刚刚开始接触,不知道怎么才能壮大自己的社交圈,另外想问一下外贸社交到底有些什么用?
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  • 外贸loft HD中关于食品行业的数据多吗
    我主要做食品的,不知道外贸loft hd中关于这类的公司多不多?
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  • 大家怎么看待现在的跨境购呢?
    近一年来跨境购网站越来越多,各大电商也始插足,大家怎么看呢?
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  • 最近业务的怎么样?
    好几天没来了,来看看这几天有什么事情发生。
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