这样开发客户,你学会了吗?

cherry
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么b2b网站的注册 ,发布了。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道
2, 找客户关键是找,而不是等。b2b就是等。因此没用。除非从网上找客户,让你自己可以联系客户,可以多花点时间弄弄,收集好联系方式,开发信,电话,杀过去!
3, 除了上面这种,剩下来的就是上各国搜索引擎,上compass, 用alex, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。就用google。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比b2b好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5,另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7,这只是大略的经验。细节太多!
关于黄页,也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧!
算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。

, xxxxx/webinfo,
fw_?jo=l?_okg,


cypria/hotwin/v=r/kdk._okg,
oe_kw=?slrl=ks_okg, inet.hr,

说实话,我觉得中国企业作了那么多年外贸,但是渠道还是被外国中间商给掌握了,利润都被中间商榨取了,80%的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击,只知道在b2b上注册,在阿里巴巴上n个人去竞争1个中间商发布的求购信息。不改变这个习惯,那么中国的外贸还是不会变强。

我和客户也谈过,是最终客户,不是中间商。(通过google找到的)。他们采购部门确实不去alibaba之类的网站。以前他们也是购买中间商的东西,我是第一个向他们发介绍信的中国厂家,因此他们特别热情,而且他们的成本也确实节约了不少(同时,我们公司的利润也由中间商的7%升到35%)。不过,他们一般也会试着在google上搜索一下我们一下,这样看来。b2b也还有点用途,因为你注册多了,客户在google上试图查看你们公司时,会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度




我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下:
1, 耐心和勤奋
绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2,邮件内容。
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
3, 其他
在你开始一段时间后,随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4,在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司
5, 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
6,关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
等待只会让您的市场越来越小, 主动出击才是王道
2015-02-12 3763阅读
问题/讨论
回复(93)
我要向AI提问
AI回答:
客户数量增加,就需要开始系统地管理客户信息。可以用excel或者其他客户管理软件来统计和分类你的客户,更好地进行跟进和管理。
同时也要始终保持积极的心态和耐心,开拓客户是需要时间和精力的,不要灰心丧气,坚持下去就会看到回报。
总之,开拓海外客户需要不断地尝试和实践,不同的策略适用于不同的市场和行业,需要不断调整和改进。最关键的是要保持积极性和耐心,坚持不懈地寻找机会。
2023-06-07
追问:
  • Angu
    楼主,请问能晒晒你的开发信吗???我学习你的主题但是好像没什么用,能教教开发信吗?谢谢
    2016-11-26
  • Jay6161
    不错,很有道理。
    2016-11-26
  • csjsmf
    谢谢分享, 学习了
    2016-11-25
  • ANNAZ
    很好,我要开始用起来
    2016-08-17
  • Haileyxx
    谢谢楼主的分享
    2016-08-17
  • Candicechen
    谢谢分享,努力就有收获
    2016-08-17
  • 阳光浅笑
    主动出击,哎,有时候很有受挫感,没人回复,心累。。需要正能量
    2016-08-16
  • Danny.Kong
    。。。一般邮箱不就是姓名@域名.com吗?
    2016-08-06
  • 此后无恙
    在这里怎么找联系方式
    2016-08-05
  • 此后无恙
    我不太会用,但是在努力
    2016-08-05
  • blue
    emailhunter
    2016-08-05
  • hai.feng
    这是三个主题
    2016-08-04
  • belle
    google 搜索可以再具体一点么
    2016-08-04
  • 搬砖愚公
    挺不错,谢谢分享,借鉴了!
    2016-08-04
  • Yigedian
    你每天 100-400的邮箱怎么找的?买i资源撒网?
    2016-08-03
  • Joy
    请教您一个问题 如果知道客户的域名和姓名,痛什么方法或者工具去搜索到客户的邮箱和联系方式,
    Thank you for your time.
    2016-08-03
  • Larry.Xu
    楼主,能否告知你是怎么用上google的?国内不是被禁止了吗?
    2016-08-03
  • Larry.Xu
    请问你是怎么使用谷歌的呢?国内不是不能用吗?
    2016-08-03
  • vicky
    邮箱都是怎么找的啊
    2016-08-03
  • Irene.zhang
    楼主这主题会不会太长了;we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
    还有一天400封,邮箱不会被服务器拉黑吗?
    2016-06-22
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