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采购们到底更喜欢和什么样的销售聊天？ 我站在采购的角度上谈一下这个问题吧 第一，我们考虑供应商是这家供应商的品质如何？ 资金状况和财务状况是不是安全？ 我不想说打一笔钱给他，他就跑路了 这个对大家是一个非常非常糟糕的问题 这个是最最重要的，尤其是当你对面的采购 他也只是一个普通打工人的时候，你给他一些信息 说你的某个供应商快要倒了，这对他来讲可能是石破天惊的 第二，我会寻找一下这家供应商在这个行业，他们的上游资源如何 我自己就有一家供应商，它是国内一个屏厂，产品、价格都中规中矩 但他们的上游资源非常好，不容易出问题 那这样我肯定会多考虑他一点 第三，就是家的体量是否匹配的问题，有些供应商很大，但是你的采购量不够大 大家可能并不匹配，做这个生意可能也做的很痛苦 找个门当户对的供应商跟一个门当户对的客户都是比较重要的 我的一个供应商给三星供货了两年，做的非常痛苦，也没赚多少钱 最后双方都不愉快 所以，筛选掉太大的客户、服务不了的客户、做起来很痛苦的客户、以及要求很多的客户 对自己对客户都是一件非常负责的事，因为你本就应该倾斜更多的精力在对你有价值的客户上 最后想多说的一点是，我们作为业务员，既便与采购搭上话了，也要有章法 这里分享一个常用的话术策略——PAS模型： （1）Problem – 确定客户的一个痛点，比如新品开发、库存不足等 （2）Agitate – 通过具体的案例或者故事，比如会不会导致客户流失、成本增加等，帮助客户更清晰地看到这个问题的影响 （3）Solve – 最后，再给出你的解决方案，如何解决实际的问题 在做到能让采购喜欢的基础上，自然地展示自己解决问题的能力，才会有促成订单的可能性

比如说我们maersk也有价格，航程比中海要快四天，英语咋说呀

走伊朗航运 会不会被禁运。听说去年有段时间禁运了

[hide][/hide]6月份始询盘，客户静悄悄的 来的都是骗子钓鱼询盘，一天晚上甚至3条钓鱼询盘 气人啊 天天对着电脑发呆，又没有心情google或更新 一天天懒洋洋的 今天7月25日了，这到底干什么呢 ？ 大家都什么情况啊 ？ 无聊，和大家聊聊天

一个工厂的业务一上来就叫我报价，说要报全部产品的价钱，叫他选个他有意向的产品，死活都要全部报价，说是帮客户找产品，的产品差不多，不过他们没有我们这款产品。

今天把交行离岸账号上的美金结汇了。 原来很简单。在交行普通账号上录入（注意要留好2美金当手续费），证书账号上授权，钱很快就转到光大账号上了。光大直接在网银上结汇，几秒钟，就变为了。 很喜欢光大是因为它在网上转账不需要手续费。建议使用。

t t我们在某知名平台的排名是第一的。搜我们的平板电脑，每天都有很多询盘。可是我每次报完价总是没回我。有的回也是很泛~曾经报很低的价格，还是没人回。是不是我的问题呢？我对平板的市场真心不是特别了解啊~~有大神帮忙吗t t

大家好, 本人由于公司转型,现一个敦煌网账户, 该账户有3000多笔成交记录. 好评率98%, 账户ID简洁好记.. 由于公司转型,从今年3月始就没操作了. 现在给有需要的人, 价格是30000元. 如果有需要的朋友,又不想一切从头来的, 可以我EMAIL: king83220@qq.com 谢谢! 祝各位生活顺心.

我们中国公司的方式是说明利弊，由客户自己决定。