ANNAZ

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开发伊朗市场

亲们，你们有在做伊朗市场吗？ 是怎么开发这个市场的呢？ 试过谷歌还有雅虎之类的网上搜索， 基本上很难有收获，难道是因为美国制裁的原因？ 希望有经验的亲们能分享一下，感谢了。
2016-08-26 09:28:33 问答 3 评论

大家可否分享一下德国客户的特点？

最近通过代理联系一个德国的客户。 反馈信息很慢，感觉态度挺高傲，对供应商爱理不理的。 我自己分析原因， 第一，可能是我们的这个产品不是他的主要产品，只是作为一个新东西在做考虑，所以他优先考虑维护自己的主要项目，对新增的不会特别积极。 第二，现在欧洲也是都在放假，事情可能比较拖沓。 有跟代理请问原因，他给的答复就是要耐心等待。 请问大家有没有接触过德国的客户？他们都有些什么特点规律呢？
2016-08-08 09:38:34 问答 4 评论

海关数据的漏洞

情况是这样的，我了解到某个客户在和某供应商合作。想通过海关数据来查询具体的交易情况，但是查客户的名字找供应商，没有这个供应商。查询供应商名字没有结果。是否一些供应商可以选择不显示自己的名字，而用货代或者代理的名义出口来保护自己的客户和交易信息？
2016-08-05 16:34:48 问答 4 评论

客户朋友已经回去了

联系了好几天都没有消息，今天下午抱着试试的态度再次拨通客户朋友的电话。他说正在来我们公司的路上，只有十多分钟的时间。这也太巧了也太匆忙了，我样品还没准备好呢。他朋友也是跟中国代理一起来的，一看要上楼，似乎不是很愿意进来，我说很快的进来坐坐不用上楼。这才进来看看，摆摆手说你们的东西都是很老的，有没有什么新的？看了看他所谓的新产品，确实我们没有。但是最后是看客人的喜好，他朋友的想法也是个建议。只是感觉他朋友对这一区域的采购很熟，会不会到时候跟我们的产品一样，但是他有更有性价比的供应商介绍给我的客了？不敢想好悲催。
2016-08-04 16:55:08 问答 1 评论

活到老学到老

最近每天坚持上论坛学习，昨日看到一篇跟进客户技巧文章。 突然想起来自己手上有一个跟着跟着就没消息的客户，于是试了试所谓的三明治技巧，结果邮件发过去，才两小时就收到客户的回复了。之前打电话不接，发邮件也不回，看来我们需要经常变换思维来考虑问题。 下面是转载外贸经验人的“三明治“建议。希望对大家也有用。 第一部分：感谢一直以来和您愉快的沟通，能够确定到您是个专业人士，相信以你的专业眼光，一定会做出最好的决定。 第二部分：同时，方便的话能否告知大概确认订单（回签合同）的时间，因为工厂最近订单排的很满，如果您能告知我一个大概时间，我可以提前排单以保证您的交期。 （这一部分原因可以多样化，比如原材料要涨价，所以如果知道您的确认时间，可以提前采购，为您节约成本，提升您在市场上的竞争力等等） 第三部分：非常感谢您的配合和回复，您的回复将会是我们合作的良好开端，祝您的生意更上一层楼。
2016-08-04 10:05:42 问答 6 评论

客户的朋友要来了

一个客户一直在联系，只是一直都说我们价格贵。也需要样品，只是他觉得价格贵太多，可能性不大，所以也没寄。 昨天他说有朋友过来中国，委托他朋友过来看他挑好的四个型号，看看质量和价格再做决定。一再强调价格要给他最低的。预计的数量是几百个一款，不算多。从市面上来讲，这个产品不是新产品了，是很成熟的产品。我们的定价是属于偏高。不过从公司规定来讲，我们这个产品一直销量不好，价格现在也基本上没什么能调整的了。亲们觉得我该如何准备呢？
2016-08-03 09:36:11 问答 2 评论

我是不是该换个公司？

一开始来公司的时候，感觉这里不太适合自己。鉴于当时也没有好的去处，也需要工作，于是在这里一直做着。 但是做的时间越久，了解的越多，越感觉在这里没有动力，不像在从前的公司那样每天可以很积极地去找客户，去寻求机会。很害怕自己这种状态，希望能够调整，全力以赴工作。
2016-08-01 10:41:34 问答 8 评论

该如何盘活客户？

进入公司时间虽然不长，但是发现到手的客户资料大多是联系方式或者人都更换或者直接联系不上了。也有最近一次展会的资料，客户联系之后，寄样，然后要么嫌价格太贵，联系不上了。要么就是说要改动产品，但是现有条件更改不了，告知客户之后，也联系不上了。还有稍大一点的客户嫌价格贵，让他给目标价没给。他让我们自己给调整下价格，那么我们调整之后，还是不理我们。感觉是一种半死不活的状态，怎么活起来呢？
2016-07-29 10:31:11 问答 11 评论

这个客户还有下文吗？

展会上某客户拿走一个样品，展会后联系几次都没有消息。有一天忽然找我问这个产品的情况，对这个产品非常感兴趣，说因为没有证书暂时不能进口。后来又说他在申请证书，进展到了某某阶段。然后想下个样品单。而且还表现得很着急，要赶船期，等我给他确认完库存，他竟然说价格有出入。价格跟他展会上看到的不一样，于是解释了一通，他接受了价格。又消失了。经过几次联系，终于知道他在做年中报告，一做就是半个月啊，让我等。等完了，又联系他，他只说不好意思回复你晚了。然后消失了。大概一周之后，又联系上了。他说在度假，要到8月中才回来。到时联系我。就这样三番五次，磨了两个月还没什么进展。不知道还会不会有下文......
2016-07-28 11:20:29 问答 7 评论
已经是最后了
ANNAZ
ANNAZ
2016-10-05 17:22:36
说的很好，认同[收起]
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@老鼠是兔子
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础[收起]
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2016-09-30 16:24:55
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ANNAZ
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2016-10-05 17:21:28
是不是客户休假了？或者打个电话过去问问情况[收起]
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@邦友428058
客户收了样品之后就没有再进一步消息[收起]
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2016-08-22 11:48:32
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ANNAZ
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2016-10-05 17:20:40
感觉风险很大，毕竟越南很近，货已经离手，等到付款的时候，货早就到客人手上了，还是再谈谈付款方式。[收起]
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@邦友430545
新人求助，大家帮我看看哦[收起]
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2016-09-27 15:41:48
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ANNAZ
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2016-10-04 08:22:24
新产品估计会有点效果[收起]
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@邦友437850
对于已经报了价之后就没有消息的客户要怎么跟进？？？[收起]
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2016-09-19 14:03:04
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ANNAZ
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2016-09-30 09:27:47
最重要的是谈工作，然后就餐或者在车上可以聊些相关的就好[收起]
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@CINDY
外国客户来访，业务员应该做哪些准备？[收起]
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2016-09-29 15:02:58
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ANNAZ
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2016-09-29 09:32:09
这个有点运气问题[收起]
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@CINDY
漫漫外贸路，我该如何走？[收起]
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2016-09-20 09:30:20
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ANNAZ
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2016-09-29 09:31:42
来学习，希望有效果[收起]
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@邦友181868
这样写开发信，客户100%点击[收起]
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2016-09-26 10:12:16
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ANNAZ
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2016-09-29 09:30:50
说的很好，感谢，受用了[收起]
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@今日商机
接待国外客户的实用小技巧[收起]
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2016-09-28 17:29:09
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ANNAZ
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2016-09-27 09:11:47
一方面他估计是想去拜访一下那些客人，维护关系；另一方面可能是你想的这样。[收起]
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@邦友421786
以前一直看别人说，今天吐槽一下：你们说这公司是不是奇葩？？？[收起]
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2016-09-13 17:01:57
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-27 09:10:46
一个公司要运作起来要有好老板加好员工，以前听过一个培训，阿里巴巴马云在一开始给他员工也画饼，但是他说你们要收好，因为以后会兑现给你们，如今还真的兑现了，只是有些人没有坚持下来。[收起]
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@邦友429462
对于这种老板发到员工群里的其意昭然若揭的洗脑式的教育，我表示呵呵，很Low。[收起]
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2016-09-08 09:19:01
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ANNAZ
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2016-09-26 09:47:13
如果公司有平台，那么可以慢慢来，毕竟不是每个人都能成为客户[收起]
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@邦友445467
外贸初体验[收起]
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2016-09-19 10:22:07
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ANNAZ
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2016-09-26 09:44:09
有投入和扶持肯定会好一些，不过很多公司是没有那么多的投入，还要开发些别的方法[收起]
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@elaine
做外贸，老板预算支持很重要[收起]
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2016-09-21 11:44:04
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ANNAZ
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2016-09-26 09:41:54
可以加上一些对客户的分析，才能更吸引客人看[收起]
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@努力努力再努力@
什么样的开发信客户看了就会打开？[收起]
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2016-09-26 09:36:44
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ANNAZ
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2016-09-17 08:49:30
呵呵，好办法，逆向思维。[收起]
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@今日商机
经验分享：发布供应信息的技巧[收起]
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2016-08-22 11:46:10
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ANNAZ
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2016-09-17 08:46:54
运气+实力成就一个优秀业务员[收起]
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@邦友446502
外贸那点事[收起]
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2016-09-13 14:25:15
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-17 08:45:39
1.在展会上的时候，尽量多给客户留下一些印象，还有多拍点照片或者展位照片。以便展会后跟进客户附上图片让他想起来。 2.尽量主动给客户推荐产品，这样通过产品他可能会记得你。 3.展会期间和结束时多电话联系，邀请参观工厂之类的。[收起]
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@Huakang..Angel
谈谈国外展回来的客户跟进[收起]
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2016-09-14 10:47:04
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-16 09:58:47
嗯，好建议，我用这个办法来试试[收起]
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@与昂首
外贸,如何巧妙应对客户的拒绝。[收起]
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2016-09-14 14:10:36
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-16 09:55:56
确实你不该告诉他你的供应商，大多数情况下你这样就是将客户介绍给了自己的供应商。以前我就有个客户知道他的供应商是贸易公司，迫于不知道谁才是贸易公司的供应商就一直跟这个贸易公司合作，虽然贸易公司服务挺好，最后知道我们公司是贸易公司的供应商，虽然我们服务比不上贸易公司，价格也只是便宜了一点点，可能是心理暗示导致他还是跟我们公司合作了。[收起]
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@邦友408580
问一下联系的客户为什么屏蔽我的邮件？[收起]
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2016-09-14 14:08:29
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-14 09:01:29
这个就看公司了，如果公司想做，那么调整配置价格估计能符合[收起]
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@海伦
客户目标价太低怎么办[收起]
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2016-09-12 16:08:48
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-14 09:00:31
收获很多啊[收起]
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@邦友429462
外贸六个月我学到了什么？[收起]
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2016-09-12 09:49:33
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-14 08:58:53
很少客户会填好回复给你吧[收起]
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@邦友81353
求外贸来访调查表 （想偷个懒，找点模板）[收起]
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2014-03-22 11:12:06
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-13 15:02:31
从客户出发才是切合实际的做法[收起]
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@严杰
教你一个阿里国际站快速有效写产品详情文案的好方法！[收起]
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2016-09-09 17:21:33
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-13 15:01:36
你努力了这么久，看你写的也是想了很多办法，现在你可以换个在某方面特别有优势的公司试试，也许就有突破了。[收起]
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@Cherry
请教：外贸心态和晋级[收起]
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2016-09-05 13:31:23
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-13 14:28:03
阿里真是速度和积极[收起]
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@岱镁DYNMED-Avan.Li
今天怀着一种期待，写下一段心情[收起]
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2016-09-08 11:52:12
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-13 14:26:13
感觉是会有的，估计他来验厂的时候你要花点精力找到新的突破[收起]
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@邦友408035
如何拿下这个客户。。。[收起]
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2016-09-08 17:09:03
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-12 09:29:17
可以在谷歌上搜这个人的其他联系方式，如果幸运看到了手机号码就可以加[收起]
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@Rachel@storedisplay
海发开发信有收到过回信的吗？[收起]
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2016-09-07 09:23:47
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ANNAZ
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2016-09-12 09:24:16
总结的挺全面[收起]
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@与昂首
外贸业务如何让客户选择并喜欢你的方案[收起]
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2016-09-09 14:28:52
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ANNAZ
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2016-09-10 10:49:34
可能别人报价明细或者方案不一样了[收起]
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@邦友364044
报价后客户说找到了价格比咱们低的现在不理我[收起]
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2016-08-31 13:25:00
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ANNAZ
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2016-09-10 10:33:33
在线的whatsapp和wechat[收起]
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@Rachel@storedisplay
海发开发信有收到过回信的吗？[收起]
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2016-09-07 09:23:47
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ANNAZ
ANNAZ
2016-09-09 14:03:20
把产品做好比什么都好。当然是包括产品和服务。 卡在海关这么久都没弄出来，是服务不到位。 你可以重新寄一个吗，不然如果客户等着要样品用，又迟迟拿不到会耽误他的事，时间长了就黄了。 给客户不好的印象就是：一个样品都尚且如此，如果下大货是不是也很麻烦？[收起]
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@邦友425211
接下来如何拉回客户[收起]
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2016-09-09 13:35:16
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