如何拿下这个客户。。。

april
一个客户，gerneral manager级别的，端午节来验厂，期间一直有联系，七月底的时候发了个询价给我，让我按照一个整柜价格报，价格合理，会加到一个柜，给我感觉马上要下单了，结果又要了两个样品检测，检测了一个月 ，上周五告诉我样品合格，问他有无采购计划，回答说有，周一发我，结果周一没有收到，周二再问他，就是还在整理，今天下午又问了一下，说库存有货，要计算下需要补多少，我告诉他 最为他新的供应商，我希望他先给我个小单，加深了解后,再下大单，他回复我好的好的。。。。
大神们，这客户是在敷衍我吗？已经好久了，什么时候才能拿到他的订单？
采购商 供应商 样品 询价
2016-09-08 2704阅读
问题/讨论
回复（10）
  • ianhsiung
    想想你买东西的时候
    2016-09-19
  • BRUCEYAO_00001
    重点关注客户，是不是骚扰他，给他发新产品
    2016-09-19
  • ANNAZ
    感觉是会有的，估计他来验厂的时候你要花点精力找到新的突破
    2016-09-13
  • 运营潘银超
    仔细分析你们交流的邮件，他的可能的心理状态，不要放过小细节
    2016-09-13
  • bealwayshere
    很正常呀，可能是客户做事比较拖拉，慢慢跟着吧。
    2016-09-12
  • april
    就是不知道什么环节出现了什么问题
    2016-09-12
  • 运营潘银超
    最知道应该怎么做的就是你自己。仔细推敲整个合作的过程，总能找到一些可以突破的地方。
    2016-09-09
  • 东汉末年-LED
    慢慢跟着吧，需要慢慢磨。
    2016-09-09
  • Happycathy
    客户有可能在对比其他客户的报价，但是看过工厂了，应该好点，只要对质量满意！
    慢慢跟吧，一下子能成的单子比较小
    2016-09-09
  • Edward.Hou
    这个过程很正常，他可能也在跟别的供应商询价，做比较。有点耐心，尽量多跟他聊，可以不都是生意上的事，慢慢建立信任。每一笔单子成交的背后都是有故事的，不要害怕。
    2016-09-08
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