无可厚非，外贸业务员关注的一件事情就是如何在竞争激烈的今天，能够开发出更多的有效客户。外贸的业务员会通过各种各样的渠道去搜集采购商的一些信息，下面是汇总了一些渠道的经验大家一起来分享一下吧。

作为外贸员，每天沟通的客户不少，但大部分外贸员成交的客户却不多，业绩也不理想。

每天打开论坛，都会发现有不少人都在吐槽：外贸大环境不行了。以前不用花费多少力气，每天疯狂发产品，疯狂堆积关键词，就有订单砸来！现在，就连不少有多年外贸经验的业务员，都在发帖抱怨找客户就像大海捞针一样难。确实，大环境一直在变。

贸开发客户的方式越来越多样，开发信依然是从事外贸行业的小伙伴们的必备技能。毕竟在海外文化中，邮件在交流中占据了很高的地位。但很多外贸员都在面临着开发信效果差、回复率低的困境。“如何提高开发信的回复率”就成为外贸人最关心的问题了。

外贸过程中的客户开发，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，甭提回复率了。