外贸展会专题

展会前的准备 重中之重，一定要熟悉展会上的产品，每个产品的参数要记牢，并且用英语流畅地表达出来。个人经验：我一般会把展会上所有的产品都打印出来，放在桌边，有空就瞄一下，记一下，零碎时间的记忆效果比你认真记忆更加有效。 记忆产品参数之后试试用英语表达出来，平常可以多念几遍，不要害怕张口，对于展会上的沟通，敢于表达就成功一半。许多老外的英文还不如我们，无需过分紧张。 有一些展会英语口语的模板，可以提供给我们参考，比如展会常用语言：“How do I address you?” 怎么称呼您？“What about the price? ”对价格有何看法？“ How do you feel like the quality of our products?”您觉得我们产品质量怎么样？ 等等。 到了展会地点，最好提前到展位熟悉一下环境，如果需要布置展位，最好参与其中，这样对自己了解产品也是一个很好的帮助，如果帮不上忙，在旁边观看也可以。这样的过程，是对第二天参展的紧张心情做一个缓冲。 展会上的“望闻问切” 望是用眼睛观察，观察每个客人的面部表情或者肢体动作，只要发现客人的目光停留在自己的展会上超过5秒，那就可以主动上前“搭讪”。或者发现客人在同行的展位待了一下，那也口语基本判定客人有对此款产品的需求，也应该上前主动询问。用眼睛抓住一切有可能的信息，有时候能抓到有质量的客户。 闻是用耳朵倾听，倾听每个客人他们的表达，切莫急切抢过话题一个劲的说。很多业务员或许紧张或者害怕客户跑掉，从介绍公司开始到介绍产品优势，抓着客户不停地说，等说完客户就一句“Okay, Thank you”等你再想拉住客户，就拉不回来了。试想一下，你去商店里买东西，一进门就有服务员上来说这款好那款也好，你会不会反感？你会说“好的，我只是看看。”然后转身就走了，有种赶紧离开是非之地的感觉。客户也是一样，所以我们要做到认真的倾听，听完客户的表述再缓缓表达你的观点，做到从容不迫是最好。 问是用嘴巴询问，展会上大多数都需要主动出击，“Hello Sir , What can I do for you ?”“Do youlooking for XXX ?”“What size do you prefer?”等等。当客户已经说完就轮到你主动去询问挖掘有用的信息，当看到客户有点意向了要问下客户要不要坐下来慢慢聊一聊，如果客户愿意坐下来就说明有一定的意向。这时候该递水就递水，有零食也拿上来，做好待客之道。 切是用心感受，感受客户的每一句话的含义，感受客户每一肢体动作传达的信息，并且认真给予回应。展会全程，业务员都应该是面带微笑的，对客户像服务“上帝”一样，参展过的业务员可能会发现有部分客户特别享受我们待他如上宾的感觉，他会愿意多跟你交流一点。交流越多，对我们越有利。 展会上的“细节“以及“注意事项” 1，准备一个本子、笔、订书机，做什么用？用来收集客户的名片。展会除了沟通之外另一个重中之重的工作就是收集客户的名片，收集起来方便后续展会后的跟进。我们也知道网络收集邮箱的困难性，那么展会这么好的机会怎么能不把握？ 2，准备自己的名片，公司宣传册，把自己的名片钉在宣传册上。展会上另一项重要工作就是发名片，发宣传册，有些客户可能当下没有实际需求，但是他们会来收集供应商的信息，所以尽量多些把我们的信息扩散出去。 3，善用二维码，不管是名片，宣传册，还是产品上，不防印上联系方式的二维码，方便客户添加我们的信息。 4，可以在桌子上摆放一些好玩的，或者好吃的东西吸引客户驻足以增加我们跟客户沟通的机会，哪怕是只是交换一下名片都是有意义的。 5，如果你们是工厂，那么可以主动给同行的外贸公司发名片，也一样可以寻求合作机会。 6，如果已经在展会达成交易的客户，不防可以展会后请客户吃饭，增加熟悉度和好感度，对往后的跟进有大大的帮助，当然这得需要公司允许的情况下，因为开销是公司出的。 7，一般展会的第二天、第三天人流量就是最多的时候，因此要打好精神迎接客户，通常会遇到客户很多应接不暇，那么也要做到从容不迫，“您先看看”“您先坐一下”自己招待完一个客户之后再去跟另一个客户沟通，或者让自己的同事去招待，不要为了自己的私心把客户揽着又晾在那里。 8，还有一些是同行伪装客户来索要样品的，有时候难以分辨是客户还是同行，通常有几个特点“你们热销产品有哪些？”“你们新产品有哪些？”“价格多少？”不绕弯，直奔话题的通常是同行来套取信息。当然这只是一个参考，实际情况需要我们在展会上多多观察。

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有什么办法可以解决这个税费问题吗？

大展身手的时候到了，希望大家多多爆单，多多成交。做好准备，才能成功

这是个什么展会？紧挨着广交会的？

跟国内展会差不多吧。

老外来展位上借钱算不算有趣的事 最后我让他去找工作人员了 场馆内也有换币的机器啊 不过我问了一下好像很多人都遇到这种事了😂

与客户沟通要因人而异：从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。 要多问多听及时了解客户的需求：有些参展商机见到客户开始一直在用极富诱惑力的词汇，介绍他们企业产品，但客户最终还是选择了离开，为什么 励展国际销售部:其实展会上，观众来到一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题，不可毫无目的性地推销。很显然，在没有弄清客户的真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地讲解，结果只会适得其反。 作为参展商应该做到的几点 ：励展国际销售部:其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求其二，如果遇到不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。 当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。 如果销售人员总是在提问客户很多问题，而没有做产品上的介绍，会不会让客户感觉不"舒服" 励展国际销售部:"积极提问"并非什么新生事物。在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。在对客户的 话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话。"积极提问"背后的基本策略是"安全地带"概念。它促使你去寻打可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。 与客户沟通注意语言 有一位参展商曾说过，见到客户时应该注意开场白和结束语。我们应该怎么理解这句的意思 励展国际销售部:作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分"散客"光顾。销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。但在面对新客户时，却不知所措了。 礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到你的热情接待;对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。

公司给我分配几个几年前展会上的客户，让我重新开发，我针对他们之前感兴趣的产品，重新联系了他们，说如果他们要是有需求可以询价，还没有回信。那这个的话其实已经过去几年了，有可能客户没有在做外贸了，也有可能客户对这款产品不感兴趣了，所以你这个时候给客户那边还是发这个产品的话可能客户已经不想要购买了，不回复你也是正常的。你尝试跟客户说明一下你从哪里了解到他的，然后看看客户那边的反应。如果客户不回复的话你就当一个新客户持续去进行开发就好了。

有必要的，一方面是一个展示的机会，另一方面就是给你自己的产品推广做出一个背书 客户在广交会遇到，有亲身现场介绍的机会

展会上客户也就只问几个问题而已 ：产品卖点，价格，交期，付款条件，就这几样，不会有更多的问题的，最重要的产品知识必须滚瓜烂熟，产品价格必须熟记

其实展会的成功并不能代表经济的复苏，而是反映了人们对未来的期待和信心。经济体系的改善需要更多的政策支持和市场活力，以及更加开放和创新的环境。今年是否能够实现突破，还要看各方面的努力和配合。

展会是一种有效的营销方式，可以帮助企业拓展市场，增加品牌知名度，建立人脉关系。但是，展会结束后，如何跟进展会得到的客户，才能提高转化率，实现销售目标呢？以下是一些跟进客户的方法和技巧： - 第一步：整理客户资料。展会结束后，要及时整理收集到的客户名片、问卷、留言等资料，分析客户的需求、意向、预算等信息，为后续的沟通和定位提供依据。 - 第二步：及时联系客户。展会结束后的第一时间，要给客户发送感谢邮件或短信，表达对客户光临的感激，同时简单介绍一下公司和产品的优势，增加客户的印象和信任。 - 第三步：定期回访客户。在与客户建立初步联系后，要根据客户的需求和意向，制定合适的回访计划，定期通过电话、邮件、微信等方式与客户保持沟通，了解客户的动态和反馈，提供专业的解决方案和优惠政策，促进客户的决策和购买。 - 第四步：邀请客户参观。如果条件允许，可以邀请客户到公司或工厂参观，让客户亲身体验公司的实力和产品的质量，增强客户的信心和满意度。 - 第五步：签订合同。在与客户达成一致后，要尽快签订合同，明确双方的权利和义务，避免后期出现纠纷或变更。同时，要及时安排发货、安装、培训等服务，确保客户能够顺利使用产品，并提供售后支持和保障。

展会如何拿到大单呢？现在疫情放开了，各地的展会都是如期开展了，特别是像广交会，有两季，都是我们这些大企业聚集的地方，所以说一定要重视。在展会期间，其实我们都有收到各大企业的名片，然而收到名片只是一个开始，并不是说会产生怎么好的效果，所以我们还需要对所收到的名片进行后期处理。首先是我们需要对这些名片进行分类归档。可以看看哪些是成交客户，那些是潜在客户，哪些是意向客户，哪些是目标客户。进行分类的目的就是对这些客户进行分类处理。后期对客户是要进行追踪跟进的。因为展会事情多，容易被分散注意力。当时有交流，很快就会被遗忘的。

三年疫情，中外客商只能通过屏对屏的交流，展会效果也因此一落千丈，今年终于全面恢复了线下实体展，不确认这个效果是否能像之前这么好。但是由于现在国内也全面开放了，应该会有很多厂家去进行参展想要开发到客户。但是现在国外市场行情不太好的情况下，并且现在国际航班也没有恢复那么多的情况下，客户那边可能考虑到成本问题也不一定会来进行参展，我们也可以提前咨询一下客户想要来参展的概率情况，然后再去综合考虑一下我们是否需要花费那么多钱去进行参展。

大家在搭建展厅的时候都需要注意什么呢？那其实我们的展台搭建是很重要的一个事情，一个美观的展台是可以吸引到消费者的注意力，所以我们的展台设计也是非常的重要的。其次就是展台搭建是关系到安全性的，我们在美观的同时也要特别注意到安全性。另外我们还需要注意展台和展厅之间的距离控制，一个完美的展台搭建不仅让观众看着舒适，也会让客户产生购买的欲望，方便合作的促成率。展厅搭建工作任何一项施工都要确保这几点，尤其是安全保障，是十分重要的。

9月份，国外同事去德国观展，我拜托她去见2个潜在客户，但是同事忘记见了应该怎么去进行跟进客户。那其实你可以跟客户那边说明这个情况，并表示歉意，因为这个的话确实也是有你的责任，因为你自己不跟紧，包括客户那边发邮件问你也没有帮忙一起回复。那么表示一下歉意，另外你可以再问一下你们的国外同事那边能否再帮忙上门去拜访一下。如果是距离较远的话，那么你是可以跟客户那边联系表示你们可以线上会议，带客户线上参观一下你们的工厂这些。

实际上，你提到的三个问题是CargoX系统、信用证和政府控制。首先，CargoX系统其实从去年10月份就开始实施了，现在已经相当成熟。这是一个涉及你方出口商的问题。你只需要在区块链CargoX平台注册，上传与商品相关的单据即可。这就跟美国的ISF宣言一样，根本不是什么大问题。其实政府监管的问题并没有限制你的产品进口，所以这不是问题。最重要的是用信用证付款。如果你们公司能接受，那就好解决了。

自己摸索着找了几十个EBIKE品牌的采购邮箱，发了开发信都没回，那其实是很正常的。开发信都是广撒网捞鱼式开发的，如果你要通过开发信开发客户的话，几十个邮箱是远远不够的，你可以尝试购买一些海关数据，大批量的进行发开发信开发。还有就是可以尝试通过其他开发方式开发客户，比如一些B2B平台客户自发的询盘；还有就是社交平台的宣传推广，比如facebook、Instagram等等这些都是一个开发客户的方式，你需要不断去进行尝试一个适合你的开发方式会更好一些。