展会如何拿到大单

胡小璐
展会如何拿到大单?请支招!
2023-04-14 507阅读
问题/讨论
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AI回答:
展会是一个非常好的销售渠道,可以让您接触到大量的潜在客户,但如何拿到大单并非易事。以下是一些建议,希望对您有所帮助:

1. 提前做好准备:确保您的展位和展品具有吸引力,并准备好所有相关资料和销售工具,例如产品目录、样品等。

2. 建立良好的沟通:与客户建立良好的沟通很重要,不仅要了解客户的需求,还要展示您的专业知识和技术能力,以便给客户提供专业的解决方案。

3. 接触潜在客户:在展会期间,您可以通过参加活动、发现潜在客户的方式来建立联系。在与潜在客户交流时,确保您能够提供清晰的产品信息、价格和交货方式等。

4. 关注后续跟进:当您与客户建立了联系后,一定要注意与他们的后续跟进。及时回复客户的邮件或电话,帮助他们解决问题,并尽可能与他们保持联系。

5. 利用展会的力量:最后,利用展会的力量来扩大您的品牌影响力。通过展会来宣传您的品牌、招揽客户、拓展业务,向潜在客户展示您的实力。
2023-05-18
追问:
  • 余新林
    展会如何拿到大单呢?现在疫情放开了,各地的展会都是如期开展了,特别是像广交会,有两季,都是我们这些大企业聚集的地方,所以说一定要重视。在展会期间,其实我们都有收到各大企业的名片,然而收到名片只是一个开始,并不是说会产生怎么好的效果,所以我们还需要对所收到的名片进行后期处理。首先是我们需要对这些名片进行分类归档。可以看看哪些是成交客户,那些是潜在客户,哪些是意向客户,哪些是目标客户。进行分类的目的就是对这些客户进行分类处理。后期对客户是要进行追踪跟进的。因为展会事情多,容易被分散注意力。当时有交流,很快就会被遗忘的。
    2023-05-05
  • IS.Kang
    作为外贸人,我们都知道展会很重要,很多大企业都会去参加展会,而展会上边争取来的客户,其实转化率会比较高的。那么我们如何才能在展会上拿到大单呢?那么是需要一定的技巧的,当我们对客户的档案进行分类处理之后,后期的跟进显得尤其重要了。对于那些有意向,潜力强的客户,我们可以安排公司高层进行访问,这样可以显得出你们公司的诚意,那么拿到大单子的几率也会更高一点啊。其次是可以邀请客户到你们的企业进行参观,一方面显出诚意,一方面可以展现你们的实力。两全其美。
    2023-05-05
  • Yao.Hui
    展会如何拿到大单?我想这应该是很多企业想知道的问题吧。其实展会一般都是一些大公司,但是我们在展会上受到的众多名片当中,是需要进行筛选的,并不是所有的企业最后都可以发展成为客户的,当然这里边真的是有一些是不适合,还有一些是因为你们的方法不当而丢失的大客户。想要在展会上拿到大单子的话,首先是你要先确定目标客户和潜在客户,进而努力。展会结束后,可以通过加强线下联系,增加交流频次,不过一定要快,因为展会真的是具有不确定性、可选择性,如果参展企业行动不够迅速,就可能被对手抢得先机。
    2023-05-05
  • 催全球
    展前做好营销、沟通、邀约;
    展中做好接待、客户管理及分级;
    展后做好客户分析,定向精准开发高价值客户。
    2023-04-25
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
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