上周收到一个加拿大的询盘，客户是贸易公司，在中国，迪拜，加拿大都有办事处。需要我们的某一款产品，第一次下单1000盒左右，并且承诺每个月都有5000盒的固定订单。经过翻阅客户的朋友圈，发现他此前并没有做过这个行业的产品。但是客户一直吹嘘自己有多么多么强大的business network. 刚开始价格谈不拢，我停了两天没有联系，后客户主动找我要下单，我以为是要接受了我们的价格，但他还是依然坚持自己的价格。后来一直给他分析我们的价格，从厂家，价格结构组成，品牌影响力等方面说服，但无果。 然后第二天我再次联系客户，客户从最初的$4.3升到了$4.5，如果我们做下去只能亏本，并且客户的主要市场在中东，中东市场已经很成熟了，我们并不想让他以价格去破坏整个市场，于是我们以送的形式，可以说最终单价已经快要到他的价格了，但客户还是很强硬，坚决不接受我们的价格。于是无奈，实在没有办法，于是找老板请教。以上为老板指导的策略，我正在按这个套路出牌。不管有没有成功，我觉得这个思路是很正确的，分享给大家~ 在应对一些非常强势的客户，首先自信心很重要，为什么他来询盘了，肯定是因为他前期做过对我们公司的调查，觉得我们公司某个点跟他跟匹配，才会有主动询盘，所以不论对方怎么说自己有多厉害，都有很有底气地去谈判，不能怂👊[收起]

外贸行业正迎来全面AI化浪潮，从商品发布到客户管理，从营销推广到风险合规，AI技术正以颠覆性力量重塑全球贸易模式！以下是AI如何赋能外贸企业的核心亮点👇 1️⃣ 全链路自动化，效率提升超50% 阿里国际站推出的“全流程外贸AI”已覆盖**发品、接待、营销、合规**四大核心环节，通过4个专业级AI Agent实现端到端托管！例如，AI智能托管商品可实时优化展示策略，新品支付转化率提升52%；AI客服7x24小时在线，回复率提升26%。企业主无需熬夜盯盘，一键托管即可坐享全球商机！ 2️⃣ 精准营销：从“广撒网”到“智能狙击” AI技术通过分析全球买家行为，自动匹配行业热词、动态调整广告投放策略。焦点科技的“AI麦可4.0”能自动规划外贸全流程，精准触达目标客户，订单转化率提升30%。更有企业通过AI生成的营销素材，成功打入欧美圣诞旺季市场，60天冲进行业TOP50！ 3️⃣ 风险合规：AI化身“安全顾问” 国际贸易合规风险频发？AI Agent可自动检测商品描述、合同条款中的潜在风险，并提供合规建议。例如，F5的AI网关解决方案能防止AI模型滥用，优化成本并保障数据安全，助力企业规避数百万美元潜在损失。 4️⃣ 个性化服务：AI学习企业基因* AI不仅能标准化流程，还能关联企业专属知识库，生成个性化沟通方案！苏豪创科通过AI工具优化五金产品设计，专利技术结合AI营销，亚马逊销售额突破600万美元。 🌟 真实案例：零基础创业者的逆袭* 90后创业者杜思借助阿里“AI生意助手”，仅一周完成100个商品上架，精准捕捉圣诞商机，冷启动60天跻身行业前50！ 🔮 未来趋势：AI将主导80%增量商机 据预测，2025年超50%线下商机由AI驱动，80%新增价值来自AI高效运营！企业若想抢占先机，必须拥抱AI工具，从“人力密集型”转向“智能密集型”。 💡立即行动：无论你是外贸新人还是行业老兵，AI技术都将成为你的超级助手！点击链接，探索阿里国际站、焦点科技等平台的AI解决方案，开启智能外贸新时代！[收起]

the subscription price of the XXX solution covers the cost of the hardware, as well as damage and obsolescence. 请问这句话的意思是不是说： XXX解决方案的价除了损坏和陈旧的折旧费外，还包含硬件成本？[收起]

45a： item no：8976-235 pendant lamp,pp shade,0.8m white cable with white plastic canopy,bulb excluded, lamp size:??dia 46cm,230v50hz,e27,max.60 watt， usd 12/pc total：1250pcs bl上面的货描打 pendant lamp,pp shade,0.8m white cable with white plastic canopy,bulb excluded, lamp size:??dia 46cm,230v50hz,e27,max.60 watt， 或是打 pendant lamp 哪种比较好点？[收起]

各位大侠： 晚辈初来乍到，想请问各位大大，英国人最常用的交流论坛（光伏类）有哪些？ 踏入光伏已有两个多月，风风雨雨，各种纠结。。。。[收起]

最近和一个伊朗客户谈的挺好，不知道出口注意哪些事项，有知道的大侠们帮帮忙，感激不尽，[收起]

我强化地板的，一老外问我 which brand HDF u use，到底啥意思？我告诉他Konra & Green.可是他还问，所以求助一下这句话到底是什么意思？[收起]

潜伏fob论坛已经有几个月，今天实在是郁闷了一下午，不得不过来吐槽一下~ lz有个美国客人6月5号左右在环球上发帽子和衣服的询价给我们公司，报价给他之后，后来又经过几封邮件，终于把他们的设计稿给我们让帮他打样（ps：没有客人打样费）！始的时候态度还挺好，回复邮件的速度也很快，虽然每次回复的话都非常简单！等我们打样好之后，先是拍照给他看，帽子他很满意，接下来就是衣服，这个时候事情来了！ 由于lz是把衣服穿在模特上拍的，拍好之后也没太注意就发给客人了，结果客人说衣服上的logo印刷歪了要重新印刷，后来lz就仔细看了下样品发现logo没歪就重新拍了平铺图给他，结果他又说logo的尺寸太小了，应该再放大50%！lz就仔细跟他解释啊，说大货中可以啊什么的，能不能先看看衣服的质量和印刷怎样，如果ok我们会按照他的要求重新打样并拍照给他看！然后就是很久都不回邮件，然后我就一封封的催啊，老板也不停的催我！但是无论怎么催，人家都一直保持着自己的节奏经常是很久之后才能回一封邮件，而且都是很简单的无关重点的几句话！ 好在lz比较有耐心，最后终于等到他的邮件了，又说想要一件某种面料的衣服看看品质，好吧，lz也同意给他了，然后就是向他要到付账号和地址！他又说想知道快递费是多少，告诉他之后就一直没有了回音！ 这客户太不靠谱啊，抓狂中~就在lz准备放弃时，结果今天中午的时候冷不丁的来了封邮件，说这个运费太贵他接受不了，让我们再给他找便宜点的快递，然后通过paypal付钱给我们！然后lz就去找，的确比之前官网便宜了很多价格他也能接受了，但是我们公司没有paypal的账号，于是老板说让他付到western union里，给他邮件后他又说他没有western union账号，要求我们预付快递费等到下单后再在单子里一起付！当我们老板听到这个的时候，简直都是抓狂的状态，但是最后他还是妥协了，说这次就先由我们支付快递费吧，但是希望他下次能够诚信点！ 至此，所有事情终于告一段落，一共用了差不多1个月的时间，期间打样差不多一周，然后剩下的时间就一直在沟通寄件的事情！真的很无语，很想粗口啊~实在不知道这个客人到底靠不靠谱，鬼知道会不会到样品后像风一样的消失掉呢~希望会有订单，也希望后面的合作会愉快点！一不小心就写了这么多，不过写完后心情好多了，大家就将就着看吧，最后祝大家能找到好点的客人~[收起]

客户电邮中除了drop test，还有一个compression test，请问这是什么测试?[收起]