又被老板指点迷津了👀

上周收到一个加拿大的询盘，客户是贸易公司，在中国，迪拜，加拿大都有办事处。需要我们的某一款产品，第一次下单1000盒左右，并且承诺每个月都有5000盒的固定订单。经过翻阅客户的朋友圈，发现他此前并没有做过这个行业的产品。但是客户一直吹嘘自己有多么多么强大的business network. 刚开始价格谈不拢，我停了两天没有联系，后客户主动找我要下单，我以为是要接受了我们的价格，但他还是依然坚持自己的价格。后来一直给他分析我们的价格，从厂家，价格结构组成，品牌影响力等方面说服，但无果。 然后第二天我再次联系客户，客户从最初的$4.3升到了$4.5，如果我们做下去只能亏本，并且客户的主要市场在中东，中东市场已经很成熟了，我们并不想让他以价格去破坏整个市场，于是我们以送的形式，可以说最终单价已经快要到他的价格了，但客户还是很强硬，坚决不接受我们的价格。于是无奈，实在没有办法，于是找老板请教。以上为老板指导的策略，我正在按这个套路出牌。不管有没有成功，我觉得这个思路是很正确的，分享给大家~ 在应对一些非常强势的客户，首先自信心很重要，为什么他来询盘了，肯定是因为他前期做过对我们公司的调查，觉得我们公司某个点跟他跟匹配，才会有主动询盘，所以不论对方怎么说自己有多厉害，都有很有底气地去谈判，不能怂👊