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【Elisa原创】我就是这么逼单的 优质
人往往在犹豫不决、举棋不定的时候，是需要身边的人给自己提供助力加持的。一份肯定、一句鼓励的话，或者是一个看似并不太靠谱的中肯建议，都可以成为最后促使他下决定的“临门一脚”。
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收到客户询盘，我只用一封邮件客户就下单了 优质
我喜欢做外贸的原因是，它是一份很有意思的工作。或许，有人会说：“ 无非就是每天开发客户，跟进客户，日日如此，有什么意思？”其实，它的有意思就在于它的“不确实性”。看起来日复一日重复的工作，实则每天都会不一样。
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客户砍价，业务员如何接招？ 优质
无论是外贸还是内贸，客户在谈判阶段总会进行一番砍价。面对客户的砍价，很多业务员会选择降价留客户。但结果往往是我们把价格一降再降，客户依然认为我们的报价高。难道还要再降吗？本篇我们就来探讨一下这个话题。
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从同事手里“撬”来的客户，凭什么下单给我？ 优质
公司同事之间，虽然是同一家公司，但是本身也存在着竞争关系。出现撞客户的现象很正常，时不时地会听到外贸小伙伴咨询：和同事撞客户了怎么办？其实，这个撞客户，也分为很多种。
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如何计划一个杀手级的开发信跟进邮件策略？ 优质
大多数销售代表对跟进邮件会表现得犹豫不决，所以他们在发送完一封开发信后就等待客户回复。获得回复的一个关键就是发送跟进邮件，即使你的第一封开发信没有得到回复，第二封邮件也有21％的可能被阅读。
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本叔商业英语【20】丨叔不会写开发信，但“再开发信”还是有一套的 优质
好一段时间没更新BE了，对不起大家。最近公司在忙，很忙，还好是忙一些该忙的。我想先跟已投稿的同学解释一下为毛还没有上你的案例。回顾一下，我们大部分都是被动性的电邮，老外来一招我们拆一招。这样不够。这次，我想试试「无风起浪」，主动出击，...
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美元又跌你又亏了？本叔教你怎样跟客户要回来！ 优质
又是一篇实用的BE模板。「美元会跌到多少？」、「现在要不要结汇？」。。。之类的问题，长期困扰著外贸界。
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记录一次真实的外贸客户谈判过程！ 优质
我最难忘的一次外贸出口业务报价，发生在很多很多年以前，时间上经历了一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。
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89850美金订单的追单全过程 优质
本文主旨： 1）展会后跟进未果，深入了解客户需求2）选择刺激法写邮件给客户，遭闭门羹3）呈交数据分析报告后邀请客户电话会议4）收到2000美金设计费后历时3个多月更改5）经过几轮讨价还价，89850美金单子终于确认6）后记1展会后跟进未...
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《本叔的商业英语 66》年底给客户的那封邮件该写些什么？ 优质
这一篇说的，正是如何做深一个客户的其中一个套路：年终总结。活用年终总结，深耕老客户！
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他为什么客户不断？有外贸“被动技”呀！ 优质
你觉得我说的夸张，我见过这类业务员，不止一次见到过，初入社会的时候，觉得这样的销售好神奇，作为一个爱思考的销售老鸟，渐渐的这件事情不再神秘，外行看热闹，内行看门
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客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
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因为一句话，丢了两个客户！ 优质
分享一个案例，希望外贸小伙伴以及我自己吸取一些教训。有个澳洲客户，订单都谈得差不多了，突然问我们在澳洲有没有其他客户，他想看看产品质量。我表示，可以寄样品给他测试，客户不肯，非要我告诉他澳洲客户的联系方式。
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客人下了样品单之后，该怎么跟进比较合理？ 优质
从事外贸工作时，样品是决定客户是否和你合作的关键因素。所以用户下了样品单后，一定要有效跟进。我们公司是做礼品的。年前，有个新客户跟我们要了样品。样品寄过去后过了几天客户说收到了，说是要看了之后再给我答复。于是我就开始等对方的二次回复。
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【Elisa原创】外贸小伙伴们，你们都是这样"撩"客户的吗？ 优质
经常会有业务员问我怎么“撩”客户的问题，例如：【问题1】当收到一个意向不错的客户询盘，谈了N久之后，客户迟迟不下单。此时想问又怕客户反感或不回复，不问业绩的压力在头上顶着，心里又着急上火。
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我们做外贸的，根本不赚钱啊！ 优质
“哎呀，我们真是不赚钱你啊。”这句话，作为外贸人的你，是不是也在客户面前说过？今天我要跟大家讲的就是，千万不要在客户面前喋喋不休说“我们不赚钱”。为什么这么说？因为很多时候，不管你是真的不赚钱，还是假的不赚钱，这是另外一码事情。
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失联的老客户就这样被我找回来了。 优质
在做外贸的过程中，我们可能会遇到过这样一种怪现象，那就是与我们合作过多次的老客户突然间失联了，即明明到了老客户往年该下单的时候，但是这个老客户不仅已经很久没有跟我们联系了，而且到了惯例的日期时间之后，也并没有与我们联系相关下单事宜。
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让客户连返三单的跟进技巧，你get到了吗？ 优质
徒弟经常说的一句话是：“跟进客户到底应该怎么跟啊？说来说去就那几句话。”这应该是很多外贸人的心声吧！客户到底应该怎么跟？到底应该怎么跟客户聊天才不会让人家觉得反感，又能促进彼此的关系，让客户对你忠诚无二心呢？今天，咱先从一个案例开始说...
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双十一：我是如何在15天内成交19万美金订单的？ 优质
热闹的双十一之夜，大家奋斗到几点？想要买的宝贝有没有收入囊中呢？费米昨晚也在忙碌中度过了双十一，清理购物车，观看双十一晚会，在李佳奇的直播jj间抢货。
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别把客户当傻子，延期交货得这么谈！ 优质
对于延期交货，其实很多朋友都不想的，谁不想保质保量完成，谁愿意背上不守承诺的包袱呢？但是没办法，咱们做外贸的都知道，现实中会有太多意外情况发生，有些问题根本难以预见。比如说，原材料涨价，工厂的采购周期晚了大半个月。