外贸展会专题

长话短说，过完年回来后我们经理、同事都走完了，原来的团队现在就剩我一个人了。前两天又招了两个人进来。周一和老板说了离职，他和老板娘和我说了半天叫我回来再好好考虑考虑，麻烦大家出出主意，我是该走呢还是留啊，矛盾中啊。。。。。

alibaba 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 5,934,000? ? ? ? ≈ 57,500,460 日均ip总量590万，但国内流量占50%以上，国外日均ip量220万，绝对的b2b平台老大。 数据分析： ali国内流量所占比重稍大，存在过度营销的问题，商目前超10万，竞争过于激烈，导致询盘效果不佳。但近几个月谷歌的调整有意提高了ali的权重排名，对于ali数据提升明显，但不会持久。ali未来将向国际淘宝方向发展，逐渐降低准入门槛，以赚取附加服务盈利。 made-in-china 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 570,000? ? ? ?? ?? ?? ? ≈ 2,582,100 日均ip总量57万，国内流量占45%，国外日均ip量30万。 数据分析： mic在各大b2b中排名第二，但和ali差距明显，商总量大概在2万以下，询盘一对一，以少而精著称，免费会员也能到有价值的询盘，有自己的优势推广行业，但近两年效果下降。近几个月谷歌的调整让其在关键词排名略有下滑，完全被ali压制，丧失了一部分流量。 globalsources 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 153,600? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 1,152,000 日均ip总量15万，国内流量占近60%，国外日均ip量6万左右。 数据分析： 老牌b2b平台，三大平台之一，但最近平台流量数据下滑明显。一直号称线下推广才是自己的强项，但以大客户为主，近两年小客户整体效果不佳，丢失了很多客户，被ali和mic果断超越，屈居第三。 tradekey 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 22,200? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 106,560 日均ip总量2万，其中巴基斯坦和国内流量占90%。 数据分析： tradekey多年前也算是b2b平台中的一匹黑马，以引擎优化起家，但现在的数据过于寒酸，已经拿不出手了，至于询盘？。。。。。。。。 trade 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 142,200? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 611,460 日均ip总量14万，其中国内流量占近70%， 最近网站的谷歌排名上升明显，想尝试小平台的，可以关注一下。 indiamart 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 630,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 2,639,700 日均ip总量63万，其中印度本国ip占到85%，中国ip占1.5%，在我国国内知名度不高。 数据分析： indiamart曾经被ali购不成，之后号称要成印度的alibaba,界面也模仿ali，最近在谷歌上排名很牛气，不比mic差多少，带动了流量数据的增加。想尝试其他平台或者主打印度市场的公司可以认真考虑一下。 ecvv 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 69,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 386,400 日均ip总量不到7万，这其中国内ip占近80%，号称按效果付费的就是它把，不太了解。 ec21 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 144,000? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 1,310,400 日均ip总量14万，中国占15%，韩国占65%，还有ecplaza，是韩国的两大b2b平台，二则流量数据几乎相同，全球化程度不够，谷歌也没有排名，但有要拓韩国市场的公司可以考虑一下。 hktdc 日均 ip 访问量? ? ? ? 日均 pv 浏览量 ≈ 114,600? ? ? ?? ?? ?? ?≈ 401,100 香港贸发局，日均流量11万，国内流量较少，全球流量整体分布均匀，貌似在谷歌有投放广告，也有展会支持，但谷歌没有自然排名，最近推广力度加大。 weiku, hisupplier, tradett, tradevv, 广告 都是新兴的b2b平台，实力有限，日均ip都在1万~6万之间，其中以国内ip占据大多数，采取当下比较流行的b2b+独立网站seo，sem优化的模式推广，近两年也占据了一定比例的市场份额，靠技术实力说话，但推广的具体效果还是让谷歌说了算，最近谷歌调整比较大，刻意压制人工优化的效果，可谓是几家欢喜几家愁。。。。 个人观点，有不全面的，欢迎福友指正补充。。

客户是德国的。在被骗之前已经下了2个订单了。也算是老客户了。 当时， 客户20ft的货物已经到了德国港口。之前已经支付了30%的预付款。 还有大约1w多美金的余款。当时订单负责人和总经理都在德国参加展会。 客户就跑到跑到我们展位上把70%余款的银行水单给我们总经理看， 说他现在急需提货，必须马上提货，说他有客户等着要他的货物之类的。还说钱第二天就可以到我们公司账户。 我们总经理想，人家水单都拿来了，还在展会上聊了那么久。后面就同意放货。??（不记得当时是负责人把正本提单带到了德国参加展会，还是怎么的。 总经理同意后， 客户马上就把货物提走，消失了。） 钱，不用说，n次沟通下来，客户死活不付款。好笑的是: 客户后面还我们要求我公司后服务， 我司答复：付清70%余款，后服务立马到位。??事情就这样不了了之。 总结一条： 在好的客户，也都不能完全相信。

我自己了一个贸易企业,运转情况良好.明年打算投资100万参加4次国际性展会.但是主要的问题在于我的家具行业现在利润太少了.而且国家的退税也在1点点的降低.也很有可能反征税.并且我们是纯出口企业,对于汇率的变化,影响也很大.请问各位朋友,你们面对中国当前形势,是怎么增加自己的利润的?我担心企业熬不了太长时间会被中国的经济形势所淘汰.忧心啊!请各位老手谈谈你们的看法

并且想要来过我们展位的,是他们国家的人的名字, 怎么回复. 这个客户是个中间商.

我虽然了两年的外贸，但是接触的印度客户很少。最近刚刚换了份工作，印刷、包装机械，14-17号我们参加了All in print展会。其间有两个印度客户一老一少，在展会的第二天来到我们展位的，始是我同事peter接待的。后来peter有客户来，我就接手了。当时谈的机器是商标印刷机，因为有一些可选的功能，所以客户选了额外的3个功能。看了机器的工作原理，谈了后，一定要再去工厂看看。我请他们到公司谈，他们说谈什么呢？我们就看到全套机器就好了。工厂在河北，离北京很近。正好客户又要去北京，顺路，工厂的师傅很热情说可以去北京接他们。ok，客户讲明天再来，告知我他们北京的Hotel。 展会第三天：因为上午人不是很多，我打算在展馆里转转学习学习。刚走了两个展位，peter打电话说他们来了。嘿，真早！十点多哦，我印象里国外客户起床都很晚的，今天问的更细了，凡是机器里能拿出来，能打的部件都请他们看过了！ 北京Hotel的地址我也抄了，问房间号码，说要等到check in时才有。客户结论：我们还有七个朋友，下午再带他们来看看。 好，下午一堆人果然来了，我们周围三个工厂的机器都看了一遍，走了！ 展会第四天：那个年轻的又来了，只穿了毛衣没穿外套，没带包。现在想想他可能还有别的谈的好的厂家，东西也许放在他们那了。坚持要和我确认去北京接他们的日期，时间！！19号早上9：00. 好，展会结束了！ 18号到公司上班，经理说再和他电话确认一下。peter打了一遍，对方那边环境太吵根本没法通话。过了会我又打过去。当时是下午四点多，电话那边还是很吵。我说还记得我们的约定吗？晚上你到了北京hotel以后给我打电话告知房间号码。他说：好的！因为出差嘛，经理说女士去不太方便也不放心。所以peter踏上了北京的旅途，走前他还和我玩笑，你确认好了，客户要是不去了，马上给我打电话。我也没想那么多，关键是不了解印度阿三有多恶劣。 晚上9：00：我想客户7：20 下飞机，到他们的旅店就算堵车也该到了（距离机场40分钟）。怎么还不给我电话，我就打过去了。还是很嘈杂的，不知道他在干嘛？没说两句他就说他同事怎么样了，他们还在上海没去北京。我的脑子里轰的一下，我问：you mean you won't go to our factory, right???当他说yes的时候，我简直无话可说了，想了好半天才憋出一句：you are dishonest. 挂掉电话后，我想了想：我的英语太差也许我听错了，赶紧发短信确认。结果他很快回了： my colleague is not very well. we are in Shanghai now, so we are not going to your factory, sorry. 我疯掉了赶紧给经理打电话，又给peter打电话。大家都无语！ 本来展会就够累了，结果又马不停蹄的出差。我觉得自己的责任大了：1. 让工厂的同仁们白紧张，白准备了； 2. 让公司白白损失了几百块钱；3. 让同事peter浪费了一天两夜的时间和精力！ 我磨叽了一大堆，大家一定看烦了。我很无辜，你看我写了一堆其实印度客户真的不是一般的事多！！翻来覆去的，搞来搞去讲了半天价到最后真正的聊聊无几，最后一句话：大家一定要当心印度客户，别被他们搞懵了，提高警惕。

我从08年始soho，网络平台基本都过，效果不佳。今年的google关键词推广，询盘量少之又少，没到一笔订单，本都打了水票。想问问又参加过国外展会的吗？效果怎么样？我是环保除尘的。

之前是国内业务的，了快两年，从上家公司离职了，然后就进这家公司外贸，老大分给了一个客户，出了一次货，之后要自己发客户，从展会上获得的，发信都发出去好多天了，一直没有询盘，天天逛外贸邦打发时间，感到外贸真的太难了，各位大侠给点建议，如果在外贸这行混下去啊！

我司有批设备需要先发运到德国参展展会,展会完毕后发运至土耳其客户手里.设备土耳其客户已经了,也就是德国是中间过度站. 有大神知道 这中间怎么操作吗? 还有德国到土耳其是内陆运输吗? 内陆港口是哪里? 有货代了解吗,可以我!

为什么你的soho生意不起来？ soho们为什么网站里哀声一片？生死两迷茫？为什么？ 在soho之前，你是不是从事外贸行业？不是，那你肯定也明白跨行如跨山的道理。 在soho之前，你是不是在所谓的外贸公司上班？你在职的时候，你职位多少？你有多少？商资源？产品/技术等专业知识？ 在soho之前，你是不是在所谓的工厂上班？你从事外贸有多久？你的职位是多少？你手头掌握多少？对产品专业知识？业务能力？ 如果你只是一个外贸行业的小混混：没有干多久，没有多少准客户或者潜在等，只是为了所谓的“自由”，青春中如火的热情：那么我们怎么可以奢求像别人一样纵横商场，玩转外贸呢？你也更明白，拔苗助长的滋味：以前没有的你需要时间或者精力补回来。所以你需要用你廉价的时间拼命的在网上免费的b2b/大海捞针般的找。所以你手头的客户很少，订单很小，客户流失严重，工厂不配合等。就这样子来回中，岁月如风沙，吹皱了脸庞。（这样soho的实质真的不是产品，自己，而是自己看似宝贵，却又最廉价的东西---时间） 但是如果你从事外贸这行7～8年，公司之中，你可以一人之下，万人之上，可以对公司的业务运筹帷幄。如果公司平台足够好，比如各种展会。你手头拥有了什么？久经沙场的历练，行业内数以千计的优质，此时的你在这个行业中，你的脸皮都比别人的值钱。 此时的你真的是该给我们在流失的岁月中不断风干的青春注入新鲜血液---事业。 此时的你真的是该会当凌绝顶，指画未来江山： 你是走soho之路，还是贸易公司之路，还是实业之路，还是兼有之？ 你是走大批量订单为主，还是寄托于小订单？零？还是兼有之？ 你是走产品多元化，还是产品专，精，强？还是兼有之？ 你是走工厂商多元化，还是以和固定的工厂共同合作，一起成长？

第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商； 第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找； 第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样 第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的 第五项：33%的买家通过b2b，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选 第六项：40%的买家通过杂志，展会dm等寻找供应商，5%的买家首选 第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样 第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会

我在展会上拿了一些外国客户的名片，外国人怎么用手机的啊，怎么给他们的号码发送手机短信？比如我有一个客户名片上写着cellcom：05222266422.是不是直接发信息对方就可以接到啊？有谁发过短信给外国人的手机吗？怎么弄的啊，求指导。

客户想要去展会，希望能在展会见到我们，展会是符合我们产品的，但是我们今年没展会，该怎么回复啊啊啊，求指点

现在确实是好纠结，到了该抉择的时候了。 到底是继续混迹于真人发行业，还是回归于我的老本行户外家具？ 真人发目前为止就一个小小客户，换了新办事处以后，到现在一个月了，连个平台都没有，只是发发开发信，收效甚微。 户外家具方面，之前有过两年经验，所以最近有几个不错的工厂找我去工作，待遇不知道比假发这个小工厂好多少。可是我才刚稳定住，想着就是换工作，也得到过了年再说。想着每天就这样浑浑噩噩的，实在不是我想要。户外家具还可以去参加展会之类的，假发这个小企业实在鸡肋，没有资金，就指望阿里巴巴国际站，待遇也差，经常拖欠工资，我好纠结？还有几个月就过年了，要不要就此回归？还是静待到过年

这里想把压在心里的话，一直没有说出来的，今天有个时间说出来，希望各位fob友友有耐心可以看下去，没耐心的可以忽略，能看懂的希望有所获，看不懂的可以考虑多看看 如果实在不行就自己总结分析下周围的朋友同事。。。。。。 现在外贸业务的，头脑中有个数据信息占据着先入为主的地位，那就是广交会，展会，这么说我想大家不会介意吧 第一：找工作的时候除了关心待遇问题，其实现在基本透明化了，2000左右是刚毕业，不过也有2500左右的（这些老板比较大方），提成一般都说3个点，有的说一个点，具体根据不同的 游戏规则来说的，就是所谓的提成制度，然后关心的就是公司有什么平台，比如阿里，环球资源，等等，接下来关心的是展会，这里要说的是，其实啊，都很重要，但是大家都忽略了一点， 那就是，这个之外，为什么很多外贸业务进了公司没命的去爬gg，搜索资料，这个不应该是公司的吗，我是外贸业务的，是产品的，而公司老板除了给你那些展会，平台供你发挥，待遇够你生活，那么这些还欠缺什么致命的东西？ 为什么外贸业务会疲惫于搜索资料，每次看到退信那么多，发出去的没反应等等结果，无奈失望，而这些数据是自己拼命搜索的，谁要是动了他的数据，他跟谁拼命 另外，有些老板朗些，说，我们有外贸搜索软件，海关数据，这下子让人兴奋了，但是进去了，使用了，是不用自己一个一个搜索了，但是搜索结果五花八门，培训讲师说的好像金子遍地都是 搜索技巧天花乱坠，结果呢，还是需要外贸业务员自己去搜索，去筛选，还是那么多退信，这里不方便，不过还是揭露一点吧，外贸搜索软件，其实大部分都是这些软件公司自己建立数据库，然后外贸业务员进行搜索查询的时候，实际查询的是数据库，而软件行业很多不专业，数据库资源有限，虽然哗啦啦的数据结果，但是从数量质量，可靠性方面，都是不尽人意，因为软件公司必定是软件的，软件就得有软件工作原理，所以结果很多，大家心，但是效果不是很好，海关数据呢？现在每天都有公司注销，关闭，成立，企业信息时刻更新，海外公司也是同样的，所以信息都是有时效性的 时效性决定了信息的准确性的 外贸公司就不同了，老板购了大量企业名录，国内外企业资料，所以他们·这种拿着信息去赚钱的发海外市场，这应该严格来说才称得上是外销人员，所以很多外资公司部喜欢咬有工厂背景的，更喜欢乐意接受外贸公司的员工，因为他们惜时如金，不过也不是所有都是这样 所以希望各位fob友友，都在谈待遇的外加一条，你们有没有资料，外贸搜索软件，海关数据供我们用，我们不需要网络上去找的，忽略了这个，决定了，外贸业务的高度再高也有型，这也是工厂外贸业务很少发财的，必定幸运值高的人不多，有本事的我相信很多，因为自虐式的努力工作，唯命是从式的追随老板，谋个一官半职的，个经理混下，教训下新人就ok了，这个是官僚主义，不过也是现实吧 第二：广交会数据，很多外贸业务员，从事着三无的外贸业务，无平台，无展会，无导师，有的还得被委派到车间帮手，名义是熟悉产品和流程，其实外贸业务员只要跟工程师多套进下，根本不用走那么多弯路的，这些都是老板之术，希望各位可以理解，必定外贸业务就是业务，是业务，不是杂物，业务都去车间帮忙了，这种公司希望各位尽快换掉，说明公司不重视业务员啊，订单充足啊，不然招个工人不是老板该的吗，很多外贸业务在gg搜索，搜的脖子酸疼了，要直不起来了，体质下降了，视力模糊了，还是苦苦的挣扎，看到广交会，马上点击，马上搜索，不断找着名录，了，心满意足，感觉很有成就，我今天搜索了多少，比别人强多少，结果一发发信，退信数量让自己无语了，后续又转换思路，走黄页，老天，无穷无尽，网海无涯，慢慢消失了。。。。。 所以希望各位在谈待遇的时候，切记，大胆提出：公司是否资料，我们是发业务，不是自己还找信息还自己发，这种半发式的对业务的不利，而且容易荒废掉自己，因为大部分时间泡网络，而没有用心跟客人沟通，必定人一天的时间精力都是有限的，加上这一条，业务更单纯，让自己有足够的精力和人情味去发，从人性角度出发，不然天天给搜索引擎贡献流量了 第三：现在外贸软件和网络上数据的真的很多很多，但是到底谁真谁假？一句话：你信谁，谁就是真的，别的都是假的，除非你遇到能证明假的，他就是真的，如此循环下去，在中国判断是否可靠，先要关注的人是否可靠，人不可靠，其他信息都不可靠，不过也有偶尔特殊情况，比如很多业务的用假简历，这个是生存之道，不能代表别人业务就不行，必定只是份工作而已了，老板都假账，这个就算是大巫小巫吧，没所谓真假对错，利益才是根本，信一个人就信他说的话，就算是假话，他动机也一定是好的，或许形势所迫而已了，所以大家在筛选判断的时候，先看是什么人，再考虑事情，软件和数据这些，我相信外贸业务的除非飞单或者soho，想单干的，会考虑，一般在工厂打工的这个不会，也不想，这种作为的认为脚踏实地，努力就行，而外贸业务也是业务，他也是考虑价值的，外贸公司惜时如金的发市场，工厂依旧是廉价劳动力，包括外贸业务，所以现在业务的工资待遇已经严格说不如工人了，就算会6级也没用，因为老板不信了，认证没用了，觉得你业务就应该，有的只是样子，其实进去了，业务都用不了几句英语，都是金山词霸就够了，慢慢，人就荒废掉了 在外贸这条路上血肉模糊，勇士走过去了，烈士为之奋斗终身了，还有一些新兴的猛士，壮士，一直前仆后继，都认为外贸业务就可以发财 但是真正有多少发财了？ 大公司业务稳定，只需要跟单的，小公司实力不济，没有培训，导师，业务员无法提升，依旧被压着，一句话：为什么不出单 人才都是培养磨练出来的，没有人天生就是人才，虽然有人说天生我才，只有发挥了，认可了才是人才 订单要的，销额也要的，但是如何给外贸业务员更好的资源让他们发挥呢？导师，必须的，讲解外贸流程的，这样他们不用爬网络了，多余时间锻炼身体，说口语，讲解产品技术特点知识的产品工程师，这样外贸业务就不用花心思自己思考了，给客户始终无法解释，多参加户外培训，身心健康，更有利于成长，展会，外贸搜索软件，海关数据节约了外贸业务在互联网上的时间等等，或许这些很多外贸公司都有了，这也是为什么外贸公司可以优胜于工厂，而业务员有很强的嗜血性，对价格，行情很敏感，业绩都很出众，有成就感，而国外客人喜欢外贸公司业务员，就是不喜欢跟工厂直接来往，工厂业务反应迟钝，人性化不高，没有人情冷暖，服务意识不强烈，虽然一直说价格低，但是偷工减料和不负责任的跟单和业务，导致误事误人，有的老板竟然让小学生去，结果公司损失一塌糊涂，提单更改费，压夜费等等额外费用，何苦呢？或许说老板愿意，情愿，这就是人性吧 以上希望各位fob友友有所获，希望对自己外贸业务有个真实的既定目标，我要成为什么，我要怎么高效去，我要怎么去竞争，发挥核心竞争力，我需要什么资源平台支持，而不是什么公司都去，什么工作都，虽然名义上都是业务，不了几天就换了，没意思了，你说呢？fob友友