外贸企业如何借势线上广交会做好外贸推广引流

广交会一直被称为中国外贸的风向标,尽管今年由于疫情原因,广交会由线下转战线上,仍然被广大外贸企业所关注。4月23日,商务部发言人表示,本届广交会,已向曾经到会的40多万境外采购商发出邀请,并通过广交会境外合作伙伴,重要国际工商机构等,精准招商,为企业拿订单,创造有力条件。而在此同时,海外采购商一定也会通过搜索引擎,海外社交媒体搜索同类产品,外贸企业该如何借助广交会东风做好外贸推广引流呢?

一、打造营销外贸网站,为打造流量池蓄力

1.网站首页布局

进行首页视觉营销设计,制作有冲击力的banner图,热销产品策划包装,在首页重点展示,打造拥有号的用户体验高的外贸网站。

2.设置产品资料下载页面

针对线上展会,增加产品资料下载页面,提供产品的详细介绍,型号说明,安装步骤等,同时在下载时要求访客留下联系方式,方便后续跟进。

3.添加常见问题页面

整理关于企业和产品,客户经常咨询的问题,给出具体答案,放在专属页面,这样采购商能够快速获得自己关心的问题,提升效率。

4、客服实时在线

网站添加在线沟通功能,并保证有专业客服在广交会期间,轮流值班,保证客户咨询时能够第一时间回复。

5. 展现企业专业性

通过页面设计,企业资质,成功案例,客户评价等内容的展现,向采购商充分展示企业的专业性,提升信任感。

二、外贸推广如何引流

1、Google Ads广告投放

针对产品和关键词,投放重点国家,获得客户资源,谷歌竞价是最快捷的方式,点击付费,精准营销,预算可控。

针对线上广交会,定制着陆页,在广交会前后进行预热和再营销。广告着陆页写明参加展会的展台号码、展位链接,配上以往参展的图片,说明依然可以保证样品的寄送、产品的供给。在着陆页上设置跟踪代码,了解客户的访问路径与喜好。

1. 官网+社媒组合引流

官网定制广交会预热宣传banner图,结合谷歌SEO进行推广。Youtube视频营销+Facebook等其他社媒营销,个人和企业页面组合出击,吸引用户点击访问,咨询。

三、针对疫情期间需求巨大的产品进行备货

美国为例,根据谷歌趋势的数据显示,下面这些产品需求正在上升。

1、办公类产品

电脑、电脑配件、办公桌、办公椅、打印机、办公用品

2、居家健身类

健身器材与配件、家庭桌游、游戏器材、掌上游戏机

3、儿童玩具类

教育类玩具、益智玩具、创造性游戏、运动和户外游戏、儿童服饰、母婴产品、婴儿抗菌产品。

4、家居

家居清洁产品、汽车清洁及护理产品、家装维修产品、装饰品、园艺设备及工具、厨房用具、宠物产品

5、个人家居

个人消毒类产品、美妆类、健康类、家居服、运动类服饰

以上是为大家介绍的,如何在外贸推广中,借助线上广交会,获得更多流量和订单,希望对大家有所帮助。

外贸推广营销微信:ychya2018

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