“把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端,是一个实践创举。”全球疫情下,中国商务部外贸司司长李兴乾的这句话道出了广交会回稳外贸大盘的最新动态。

一场线下转线上的渠道变革引发行业关注,而这场别开生面10*24小时全天候的线上供采展览,也让参加了10多年20多届的外贸展商慌了手脚。距离6月15—24日“网上广交会”仅剩不到一个月的时间,届时2.5万家企业和直播间将同时上线。那么多企业和直播带货同时进行,厂商如何精准获取目标客户并成功吸引客户下单?

线上广交会直播的诀窍是什么?

尚不明朗的参展流程和展会细节,是导致部分广交会常客无法决断是否参展的真正原因。首届线上广交会不习惯,没经验,转化效果不详,操作难度大,产品不适配等等,这些内容都是往届展商面对这届广交会的顾虑。这其中,网上推介、直播营销等纯线上的操作难点,尤其是传统外贸企业和制造工厂参展迟疑的关键所在。

实际上,直播营销的核心有两个:一是如何向受众传递信息;二是如何让用户信任企业传递出来的信息。但是很显然,大多数的企业担心的远不止这两个点,更多的是担心流量、店铺设计以及互动等问题。

一.对于流量的问题:流量的最大担心点就是怎么获得流量,流量从哪里来?

1、把握现有的客户,利用广交会官方邀请函邀请自身客户浏览网站。

2、站内自然搜索,依靠站内用户自然搜索,获得客户浏览。但这部分企业就需要设置好关键词,比如每一个产品有一个标题和10个关键词,标题按照以往的形式是产品+产品属性(颜色、大小、材质等),其次,关键词的规划要满足目标客户的需求,迎合客户的口味。

3、站内的广告推广,通过站内广告推广的形式,提前获取目标客户,并把他们变为自己的忠实“粉丝”。

4、站外海外推广,依靠站外谷歌、Facebook等海外投放,提前获取海外买家。

通过站外海外推广,企业可以突破站内局限,主动出击,抢先获取流量;增加品牌曝光,网罗更大范围的潜在买家;提升浏览量,拉新潜在买家,一边活跃留存;促成转化变现与再传播,更好的服务企业。

二.对于店铺的装修,店铺设计是否精彩,是否抓人眼球,决定了是否有客户浏览你的店铺。而店铺设计就涉及到关键词、图片、视频、文案、产品细节、品牌印象等,这些要素都是应该受到重视的。

关键词不能随意的设置,要精细化;图片处理能力要好好培养,比如清晰度之类的;视频不要过于冗长,几秒钟也能有好视频;文案既要给出产品的基本信息和功能,也要有抓人眼球的地方;至于细节,细节是你战胜别人的关键之一,细节决定成败,所以细节上需要吸引人;最后就是加深品牌印象,加大营销力度。

三.至于互动,大概有三大板块。

1、直播间—互动交流。在直播间,企业通过互动展示的形式,向买家推荐介绍自家产品,达到发生交易的目的。

2、展示交流—买家询盘。在展示交流平台,买家在看中意向产品后会向商家发起询盘,展商通过站内IM和客户进行沟通

3、供采对接—会议洽谈。意向性高的买家,会和展商预约会议室进行商务视频会议洽谈。

这一次的云广交会虽然和往届有所不同,但是客户最看重的还是企业能力,产品的质态,所以,除去外在的因素,打铁还需自身硬。今天的分享到这里就结束啦,扫码加群,期待和你的进一步交流。

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