通过海关数据分析行业的外贸公司，分析公司的数据，合适后在通过易查查挖掘找到联系方式进行沟通[收起]

自己主动去开发客户短时间内要看到效果那肯定是客户基数要大，有足够的精准潜在客户可以联系，然后大海捞针总能捞到一点客户的，除了群发邮件还能利用一些社交平台开发比如WhatsApp，直接把消息发到客户的手机上，打开率和到达率比邮件更高，也能更及时的回复，开发效果就会更好一些。群发邮件的话就要有够多的精准客户邮箱，找资料会比较耗时间，然后分类客户，根据客户的国家地点不同修改开发信再进行联系。找邮箱的话比较推荐谷歌地图，通过关键词直接搜到做这一类的客户，把邮箱电话等全部挖出来，比手工搜索更精准，也节约时间[收起]

两个月不开单是很正常的，除非你的行业是那种成交很快，单量就比较小的，就比较容易快成交。新人刚开始几个月要先熟悉产品和流程，还需要积累客户。客户需要不断开发和跟进的嘛，这都是需要时间的。不过新人最缺的就是经验和客户资源了，前期就是多学习，找一些客户开发的方式，也不能完全跟着前辈走，已知的客户开发方式大部分都被开发了很多，所以要自己琢磨点新的营销方式。然后就是要有尽可能多的客户，在聊天的过程中熟悉自己的产品，了解客户会存在的问题，这样学习起来会更加快一些，也会更有可能开到单。可以试试用一些客户开发软件去开发客户，能够节约较多的时间，又能联系到更多的客户[收起]

哪里需要外贸就用什么，看主攻的市场使用哪种比较多，linkedin 、Facebook、Twitter、YouTube、WhatsApp等都是不错的平台。但可能无法快速高效的管理这么多个平台，可以借助 一些小工具养养号，群发消息类的，省出更多的时间去干跟进客户之类有效的工作。我有在用领跑和WhatsApp群发，还不错，除了群发还能寻找开发客户[收起]

不怎么香，我用的398一年的领跑，自动添加好友，好友分组，群发消息，下载好友方式都有，比你的更香[收起]

我前两天就被封号了，然后申请解封之后就能用了。新号发消息多的话比较容易封号，但是多加点好友，保持每天活跃，让系统判定这个账号是一个粘度较高的客户，就不太会封号。我现在是自己设置发送间隔时间和群发数量，号养起来了基本不会封。每天能发这多条这个也是不限制的，到后期好友多了一天几千条也是可以的呀[收起]

当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法： (1)假定客户已同意下单：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：当产品寄到的时候，我再跟你说使用方法，因为我现在告诉你，太多字怕你记不清。然后有什么售后问题都可以找我，我一定第一时间给你解决。 (2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在产品的选择、是否真的有效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。 (3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意装作很忙，另外一个客户要来付款的样子。然后再朋友圈晒出另外一笔成单的截图，这种举止，有时会促使对方下定决心。 (4）临门一脚：有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买，说考虑考虑再给你回微信。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。你可以这样跟他说我们这个产品今天打折就结束了，明天就原价了，想节约钱又对你产品感兴趣的客户肯定会立马就跟你成交了。[收起]

阿里巴巴商家太多，能分到的流量是有限的，而且现在询盘质量而不高，不能只靠着一个平台去开发客户，在原地等着客户来找你。而是要找到有需求的潜在客户提前沟通联系，主动去开发客户。就算客户暂时没有需求，联系的好有需求的时候客户就会找到你了。而且主动开发客户只需要跟进有回复的，没回复的话那就继续开发，拜拜就拜拜，下一个更乖。而不是在平台上等着客户找来，多个商家对比，客户挑来挑去，跟半天就会哭闹一无所获。主动开发客户可关注同名公众号，免费试用。[收起]

回复肯定是要回复的呀，只是一个询盘而言，一切都还是未定的，如何客户还在跟进的话那肯定是要背调的呀，调查一下那个组织的情况。而且后续就是款项最为重要了，利润高于佣金，先付款再发货，保证收到了钱就不是问题了[收起]

海运不断上涨这是众所周知的事情，全球疫情的情况下现在中国海运已经处在一个供不应求的状态，只能不断地涨价。可以和客户分析运费的情况以及现在整体的海运状况，涨价是大势所趋，可以在其他地方稍作让步，跟进的时候多将近自己的优点，以及站在客户的角度为他说话，让他感觉值得买。[收起]

对客户进行一个简单的背调，看看国家的文化习俗，相关节日。还有公司的规模，主营产品，需求量等。平时大概一周 和客户聊一次，从文化，公司，产品等方面入手找到话题，聊得自然一点，不必生硬的一直聊需不需要产品。让他记住你，在他有需求的时候就更可能来找你。同事聊天也能莫客户的底，在他需要再次采购的时候就可以跟紧一点。[收起]

不能一味的降价，前期已经打过交道并且相处的比较愉快，那就在节假日什么的多聊聊再拉进一下。价格确实不能比他们更低，但是能有更好的品质和售后呀[收起]

可以问他是否对价格不满意，还是产品方面有问题 可以在我国的特殊节日和他们的节日发祝福语，拉进与客户的关系，让客户与你聊天 当然这是要客户有点意向，因为还是有很多客户就随便问问报价，没有意向跟进成本高，成单概率很小[收起]

可能是还没商量好有分歧，可以持续跟进一下。没回复消息可能是看到了耽误一下就忘了回，可以等他有空的时候直接电话联系，不断联系跟进就行[收起]

这个客户最在意的是价格，对价格比较敏感而质量不敏感。降不了价就是做不了，但可以时不时跟进一下，就是等他后面想要更好在质量来与你们合作。一直降价到成本价的话利润也是微乎其微，那就没必要做这一单了，可以继续跟进，但是不能再降价了，抢救不了[收起]

找客户的话可以用一些外贸软件快速找到联系方式就能比较快速的建立连接，因为你们比较急需，软件查找会给你们节省很多的时间。新人手头的客户本来就少，只能用一些新的方法开发客户，想具体了解功能可关注公众号外贸知道，手把手教你操作[收起]

他在经销商那边一直购买你们公司的产品，那说明对产品是满意的。经销商不是从你们这里拿货吗，他能卖的价格你们应该也是可以卖的呀，这是客户能接受的价格一个不会嫌贵了。这么久没联系不回你也正常，多发发消息打打感情牌，并且介绍清楚是谁，问问产品怎么样，有没有考虑直接与咋们工厂合作这样的[收起]

可以先问客户什么时候发原材料寄过来先试机，试机过后客户可以看效果，满意的话再去谈价格的事情，晓之以情动之以理，说原材料上涨成本增加，但是公司都是给了他优惠，运费的话现在受疫情影响都一直在涨，这个也可以和客户谈，要不就等运费降下去再发货，但是谁也预料不到疫情的变化，肯定是早买早生产更好啦。[收起]

现在开发信依然是一个开发客户比较重要的手段，但是肯定不能只依赖于开发信。开发信属于广撒网，效果也不是立马可见的，而是要不断跟进。可以给客户分类，写好信之后群发邮件这样不会让邮件像群发那么空，又精准了目标客户。并且能看到到达率打开率等，能根据数据调整开发信的发送，在跟进有有意向的客户即可，节约时间用在其他开发客户的渠道上，这样既不会放弃开发信开发客户又能够用其他方式开发新客户。[收起]

开发信群发模板最好是自己设置好，分客户地区不同分开发放，要根据不同的文化背景，习俗等给客户发消息，然后利用那种小插件可以自动在邮件中添加称谓，就会让群发痕迹没那么重。我主页有多篇介绍开发信的文章，感兴趣可以看看，或者关注公众号:外贸知道[收起]

如果是第一次发邮件联系的客户不回就不回啊，反正都是广撒网群发，拜拜就拜拜，下一个更乖 如果是跟进的比较久的客户不回那就要重视起来，持续跟进，免得意向客户跑了。[收起]

现在很多邮箱营销软件都可以做到统计这些数据，能知道多少人收到，多少人打开，还有回复率等 用那种邮件群发软件给自己省时省力，再跟进那些回盘的顾客，效率会提高很多 推荐一个海外云邮箱OES，利用海外服务器发送，到达率很高，后台都能统计数据[收起]

所有的客户都会喜欢谈一下价格的，不可能一上来就给人家低价，要有能还价的余地。量大的话可以适量优惠，毕竟是个大客户。价格比印度高那就和他谈成本、质量等、而且现在印度疫情如此严重，工期可能会延长，或者发货都可能会出问题的，客户也会有这方面的考虑，潜在风险较大。而我们中国疫情基本稳定，虽然现在有反弹的迹象，但是大部分公司、工厂都能正常运转，生产量大，交货稳定，疫情风险小。[收起]

由于疫情的原因，外贸的运费、成本之类的都上涨，薄利多销的话产量上去了利润却没有增加，这样会感觉外贸更加难做了。但是疫情也是一个很好的机遇，别的国家疫情比较严重，而我们国家复工比较快，生产的量也比较大，之前是做别的国家进口的客户现在可能会把目光转向中国，可能之前的供货商疫情严重无法供货就会更换供货商了呀。[收起]

开发信的质量要高，标题要尽量吸引人一些。开发信软件的话，可以去试用一下OES邮件群发，能群发邮件，也能看到客户是否接受，这样应该能比较好的解决你的问题。开发信主要还是广撒网看能不能捞到客户吧，提高数量，提高质量，客户手到擒来！批量搜索客户信息的软件可以试一下图灵搜，里面的联系方式比较精准，这样客户收到开发信的概率也比较大。反正都可以免费试用，尝试一下也挺好的。[收起]

查找客户信息可以在谷歌浏览器上面通过搜索产品，厂家，行业等关键词，然后可以找到一些联系方式。有了联系方式就可以主动联系客户，回复的客户就可以重点跟进。一个客户不是一问就会下单的，而是要慢慢来，不断跟进与客户熟悉，当他有需求的时候能想到你那出单就是一件很容易的事情了。 还有一个方法是利用领英，先慢慢添加好友，然后主动联系，多沟通熟悉客户，这样后期进行推销就会更加容易。不过操作不能过于频繁，小心被封号。 不过这些联系方式都是会耗费时间比较久，效率会有点低，可以借助一些自动搜索、批量发送的工具，节约时间，把重点放在跟进客户上面，这样就能提高工作效率，多开单了。[收起]

可以在谷歌浏览器里面进行推广，或者是谷歌地图。就像是做国内的的企业会在百度上进行推广一样，因为百度是国内最大搜索引擎，而谷歌就比较适合做外贸的公司推广。不过价格会偏贵，效果不太稳定。可以配合邮件营销给潜在客户发邮件，然后引流到网站上面，客户看了你们介绍的产品感兴趣的话成交还是很有可能的。[收起]

就是因为大部分企业都选择，所以竞争会越来越大。现在阿里巴巴国际站上面基本都是大企业占据大部分流量，中小企业只能通过砸钱买流量，但也很难与他们竞争。这种平台现在都是僧多粥少，相当于买个展位等着客户上门，只有上阿里的流量才有可能有一部分能看到你，这样被不断的分流，最后获得的流量很少。 可以试试主动出击寻找客户，不用等到客户去阿里找。自己在谷歌上面通过关键词产品词等进行搜索寻找客户信息，主动邮件联系他们，不过一个个找比较耗费时间，也可以用一些工具代替搜索发邮件这一步，然后业务员就只需要针对那些回复感兴趣的客户进行跟进，可以缩短查找资料等的时间，提高效率[收起]

B2B现在主动寻找客户还是比较难的，只能相当于给你一个展位等待客户找过来。再谷歌上面主动搜索也行，但是会耗时耗力一封封发效率低下。现在有一些可以主动搜索然后发送邮件的软件和工具都很好用可以试试。[收起]