关于有意向的客户怎么跟踪

不能一味的降价，前期已经打过交道并且相处的比较愉快，那就在节假日什么的多聊聊再拉进一下。价格确实不能比他们更低，但是能有更好的品质和售后呀

有个客户是外贸公司，之前也来过你们工厂，也有意向跟你们进行采购，只是卡在了价格这里。那其实没有什么很好的跟进办法，除了价格方面吸引客户，那么就没有其他别的办法可以处理了。要么就是你等客户和现在这家采购出了问题，客户发现不仅仅是价格重要，还有其他需要注意的点的时候那么你的机会就来了。还有一种办法就是你们的工厂想办法看怎么节省成本，或者你们直接外面采购价格更低的话也是可以做外面采购，这样子的话也是一个办法。

看的出来你这个客户对你们的产品还是认可的，但是最后还是卡在价格上的话，那么应该就是客户拿到其他家更便宜的报价了，所以才会这么说的，但是像你所说的，客户给到的价格要求比出厂价格还要低的话，那么你自己也知道，这个价格是根本没办法做的呀，所以在价格上你其实是没有办法再做出让步的了。那么你只能在其他的方面去说服客户了，因为客户既然给你回复说了这么做的话，说明其实客户还是想要争取一下的。那么你们要调查一下那个客户去情况的，然后突出你们的优势。

你的这个客户来看过厂，相处的挺好的，说明对你们是感兴趣的，但是最后客户还要求你们降价，价格低于出厂价的话，也可能客户就是在试探你们的呀，因为客户最后也不可能说给你说对方的价格的，因为既然你说这个价格低于出厂价的话，那么你的竞争对手也不可能拿到这么低的价格的。索性现在就是没有什么好的办法啦，因为我们做生意本来就是要有利可图才行啊，不可能谁去做赔本的买卖吧。也不可能以为迎合客户的要求的，你只能说在质量等方面和客户说一说了。

其实有时候客户就是一直在试探你的价格的，你给到的价格，客户真的是什么时候都觉得自己是亏的，你永远都是有的赚的，所以说不要在客户要求降低价格的时候就去做出让步啊，而且貌似你现在已经真的没有办法退让啦。但是这个客户如你所说，订单量还挺大的，所以我觉得你们在价格上其实还是有优势的，客户给出的那个价格如果是低于出厂价的话，那么相信其他家公司也是不会给到这个价格的呀。那么这个时候只需要你补一刀应该客户就会下单了吧。你可以说你有把握你的价位绝对是很低了，而且在同等价位上你们的质量还有售后服务都是很好的。

你这个就比较棘手了，其实你这个客户很明显的就是只在乎价格，并且客户也告诉你现在在合作的那家的价格，对方的价格比你们底价的出厂价还低。这个时候你要么只能做和对方一样的价格，或者说你要稍微低于对方的价格一些，如果还是高于那边的话，很大可能性是不可能能接下来的。除非对方出了很大的纰漏客户觉得没有办法原谅，否则你就只能从价格下手，没有别的办法。你看下怎么能降低你们的价格了，跟公司具体商量一下这个要怎么去进行操作。

你这个客户之前也来看过工厂，相信也知道你们工厂的大概情况，但是对比于另外一家，你们的价格并没有很低，所以由此可以知道你客户是很在乎价格的。在客户给了你现在合作的价格，那么其实你没有什么好的选择，要么低于这个要么和这个一样，否则你是没有多大机会的。或者你看看能不能从其他方面下手看看客户感不感兴趣了，比如说服务呀款式呀等等。看看能不能说服客户，但是也有可能是比较难的，看你客户明显就是只在乎价格的，你看下价格能不能有突破吧。

1、寻求产品差异化，体现自身产品优势；
2、了解除产品外的其它流程是否有切入机会，即其它增值服务；
3、个人需求营销；
总结，价格不是合作的唯一基础，如是唯一，需自省。

告诉他 你的价格一直是很合理的。
你其他的客户 这种产品也是这个价格 。
把自己的优势列出来 特别强调质量~~以及以为质量差别可能涉及到得后果......

再去一封邮件把你们的优势和底价告知，诚恳的说明情况，不行也就没有遗憾了。尽力就可以了，不是每个客户都是你的菜。

亏本的生意的生意绝对不能！还有个就是可以把你的优势说的直接点！

亏本的生意不可以

生意不能勉强 利润还可以的 能降点就降点

不能降的也不能亏本~~~

也不排除客人耍小聪明的可能~~~

可以从其他方面入手 比如你们的质量啊 合作过的一些知名客户啊 保修后 等的一系列能扯的就扯上

在中国有句老话：一分钱一分货。（You got what you paid for)