Jane24
已经是最后了
  • 客户拿到更低的价格,但我们做不了,感觉客户要跑了,怎么办?
    客户从16年开始合作的,17年客户找到了价格更低的供应商后中断了合作,直到去年才以低价重新跟回来。 这一年客户前供应商一直有给客户报价,客户也是拿他们价格跟我们还价的,不过差距不太,我们都能做到。 但是这次前供应商直接给客户报了成本价,比我们的价格低了3%,而我们的价格就已经是工厂价,没法再低了。 本想通过质量说服客户,因为我们的质量确实比较好,这点还是有信心的,但客户就是认为质量一样,低价更有吸引力,感觉要跑了 请各位大佬指教这种情况要怎么挽回客户?有什么办法抢救一下?
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    2021-08-30
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  • 斋月即将到来,外贸人需要注意些什么?
    一年一度的穆斯林的斋月又要来了!斋月期间,穆斯林国家的政府和企业都将调整工作时间,包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业,这些进出口业务可能陷入低迷乃至停滞状态。
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    2021-04-19
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  • 贸易公司是一般纳税人,怎么增票??
    了几年贸易了 ,想个公司,财务这有点模糊,希望高人指点下 补充内容 采购的工厂是家具的,10个点的增票给我 这也太高了是吧?? 我具体要几个点给我的呢?请赐教 1公司名称:我们是家具产品的,是成 xx 家具销有限公司,还是 xx进出口有限公司,还是成 xx 贸易有限公司 ? 去工商局了下,现在没有工厂的话,只能成xx家具销有限公司,不能直接叫xx家具有限公司,销二字是必须的。工厂的话可以直接叫xx 家具有限公司。 现在老外都直接喜欢跟工厂打交道,名字取成xx进出口有限公司 或者xx贸易公司,应该没什么吸引力吧对老外。 但是叫成xx家具销公司,感觉怪怪的啊! 2 成公司之后, 因为现在每个月的业务量不是很大,平均2个货柜左右,淡季的话,一个月都没有单子,旺季的话每月会多一些。如果成为一般纳税人后,每个月的销会有多少呢?(是指税务方面的销) 另外,申请成为一般纳税人之后,还要招聘一个兼职会计,负责税务方面的工作,市面上的工资大概1500的样子。退税方面的话,我还是准备找出口操作。兼职的会计时间不多的,操作退税的话,我还得加钱。不如直接找了,出口,退税全部搞定 现在我这边是走一票货,给一票的费 如果我从工厂购,工厂增值税票加8个点,那我这边成为一般纳税人之后,要给我的出口几个点的增值税呢?我自己票,主要是吧我进货这块的缴税点平衡掉,是这样理解吗?这块非常不明白,懂行的人解释下,拜托了 货值平均一个货柜10w rmb,退税率为15%,那一个货柜的退税率是多少呢? 3关于离岸公司, 提单//箱单的抬头是我们公司,货人是客人,那要是co怎么呢? 香港公司是不能给co给国外的,要是第三方co,就只能我名字抬头了? 这样的话,我的出口就知道我的客人的信息了,但是我不想让他们知道,有什么法吗。 要是知道我客人的信息,我离岸公司还有什么意义吗 ?直接让我出口就可以了 下面是补充内容 工厂这边不愿意给我帐期 也就是30%定金货,70%尾款出厂前rmb结清。 如果是客人给我30的定金,我给工厂,出货后客人见提单copy 付70尾款,我再把尾款给工厂,这样就比较好操作了
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    2021-04-05
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  • 客人拿样怎么做DDP?
    新人求助,客人就要一套产品,方数不超过2平方,要求做DDP,怎么做?
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    2021-03-16
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  • 大家怎么处理撞单的
    经常会出现一个客户向公司不同的业务员进行询价,结果报价都不一样,这种事情比较尴尬,大家平时都是怎么处理的。
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    2020-12-08
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  • 有什么办法让自己的回头客变的
    积累老客户对于外贸人来说非常重要的,老客户越多,对于之后的业绩压力也会越小,但是很多人都没有办法将客户留住,大家有没有好的维护客户的方法。
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    2020-11-26
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  • 欧洲主要有哪些跨境平台值得入驻?
    一般北欧国家,像英国、德国、法国这种,他们那边比较火的跨境电商平台有哪些。
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    2020-09-14
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  • 注册香港离岸公司的优缺点是什么?
    我打算开始自己做soho,有必要去注册一个离岸公司吗?
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    2020-09-09
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  • 付款问题:客户定价和尾款支付一定要是同一个账户汇出吗
    我有个客户,付款定下来是先付定金,再付尾款,但是他说他的定金和尾款是分不同账号打款,而且是不同国家的账号,这样可以吗?
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    2020-09-02
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  • 这样的情况钱能不能到账?
    客户汇款的时候把公司名字最后一个字LIMITED 简写成LTD ?这种情况能到钱吗?
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    2014-05-08
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  • 水泥外贸中的解疑
    本人从事水泥贸易3年之久,在日常的工作之中积累了些水泥贸易的专项经验,现在借此发表些解疑,以便同学们在此项贸易中可以了解和熟知。 1. 什么是sabs证书? ce证书?bis证书? sabs是南非进口商品要求的一种认证,此证书上约定工厂、产品型号、启运港名称等信息。 ce是欧盟国家对进口商品要求的一种强制认证。 bis是印度对进口商品要求的一种强制认证。 当然,每个国家都有其强制性的认证,我们将会根据实际情况告知。 2. 贵公司合作的水泥厂有没有上述认证?可否向客户? 我们的合作厂家理了这种认证。对与我公司有诚意签订合同的客户可。一般只有在签订合同阶段作为合同附件。 3.水泥通过sgs检测吗? 我们曾经帮助客户过sgs检测,这些都是客户要求的,当然费用也都由客户承担。但是其检测报告不作为我们的议付条款之一。 5. 有客户要求指定的水泥参数进行生产可以吗? 国家近几年强制推广新型干法旋窑技术以来,能生产各类通用标准的水泥。但是我国水泥企业立足国内需求,以iso中国标准生产,一般不接受客户的指定参数生产。 6. 有客户要求采购英标、欧标、美标水泥,可以吗? 用户需要符合英标或美标的水泥,这种规格的水泥中国可以生产,也就是相当国标中portland cement (硅酸盐水泥pi 或 pii),这种规格的水泥企业是按需生产的,且厂家不愿接受这样的订单,原因是国内或国外用户基本上都是要ordinary portland cemen (普通水泥o.p.c),pi或pii水泥的生产成本也很高,一般的建筑物用普通水泥已完全可以满足。我们在出口水泥贸易中是用中国的国标作为商检的依据,如用户一定要求按照英标或美标的话,我们只能在合同中注明根据中国gb175-2007标准,相当于en/bs/asmt,实测值标通过检测符合en/astm标准。 7. 贵公司目前能够出品什么标准的水泥? 1):gb175-2007生产的pc32.5/r; po42.5/r; po52.5,pii52.5等产品为主。 2):astm c150-1/i-ii ; en197-1/2000标准生产的po42.5n产品。 3):sabs--en197& gb 标准生产的po42.5(n)产品 4):gb/t 21372-2008 标准生产的通用低碱水泥熟料。 8. 水泥的保质期多久?贵公司出口的水泥品质有保证吗? 水泥的保质期规定是90天。 质量标准:水泥公司的水泥粉磨生产线全部采用dcs计算机自动控制,水泥正品率达到100%。严格按照gb175—2007水泥的国家标准生产和检测。 质量保证:首先由公司进行产品出厂前的自检,提请中国出入境检验检疫局检测,并向客户检验证书。 9.请问42.5和42.5r有什么区别? r表示早强.对于42.5的普通水泥,带r的早强水泥在早期就能产生较高的强度。??r表示水泥早期强度增进率高,适合快速施工要求。 10.贵公司能够多少的出货量,最少起订量多少? 本公司长期合作水泥企业,累计年产旋窑水泥1200万吨以上,以po/pc产品为主,共计出口年供货量水泥可为500万吨以上,熟料可为400万吨以上。 最少起定量以不同的运输方式决定,如散货吨袋装5000吨起,集装箱装2000吨起,熟料10000吨起。 11.水泥有库存吗?产品出口生产周期为多久? 水泥企业都是按订单排产生产,没有库存。 我们以签约后到家的预付款和信用证之日起,首单在40天内供货5万吨。最终要视工厂的排产为确定。 12.付款方式如何? 1)30%tt,余额为70%l/c? ?2)100%l/c 当然2种支付方式,交易价格不尽相同。信用证条款为:保兑、不可撤销、未经的即期正式信用证。在合同履约中,不接受履约保证pb。 13.哪些单据为信用证支付议付单据的? (1)商业(2) 全套清洁已装船提单(3)原产地证(4)装箱单\重量单\质量单 14.贵公司出口的水泥重量规格、包装材质及规格如何? 水泥重量为50kg/袋,外套1吨、1.5吨、2吨(以2吨袋为主)集成袋;或散装太空包。 水泥包装袋中小袋以编塑涂(附)膜袋,纸塑、牛皮纸等包装;外袋为pp材质。 熟料以吨包或散装运输为主。 15.包装唛头可以oem吗? 可以。在原则上,以客户的唛头,数量低于1万吨的,我们要加1.00美金/吨的费用。超出1万吨则免费。 16.否50kg/袋包装直接海船运输,并防潮? 从理论上可以,直接用牛皮纸包装可以防潮。但是从运输、装卸条件和成本而言,比吨袋的综本有过而无不低的。通过实践证明,用50kg的编塑袋套2吨集成袋是本最低的一种包装方式。 17.那上述50kg的编塑袋套2吨集成袋在海运中能够防潮,在装运中会产生破包吗? 出口水泥包装袋是国内大型专业包袋生产企业,在防潮性能和尺寸、结构、技术指标及测试等方面,均符合中国sn/t 0713-1997 出口水泥类商品运输包装检验规程的规定,经过中国出入境检验检疫局出境货物运输包装性能检验,具备检验结果合格单。 18.客户要求我们样品,贵公司能够吗? 对不起,能样品给你们,但不会直接发送给国外客户。因为水泥属于粉质类危险品,得dgm(航空检测),这个费用高,手续烦。发送样品费用都采用到付方式,请理解。 19.是否可以签署一个水泥长期供货协议,价格是否能确定? 水泥可以签署长期供货协议,一般为一年期为基准。但是在价格上,出口水泥牵涉相关项目都是受能源性波动较大,一般采用2个月议价一次的方式。 20. 如何保证客户在支付预付款后能到货物? 中国的企业,历来是以诚信为本。有合同为依据,以中国法律和其他适用的国际商法为准则。 21.公司接受fob还是cif交易?船运输能力强吗?水泥船运输船龄多少年? 公司原则上接受fob和cif(只要目的国无战争和不稳定性,港口没有习惯性的滞港记录,卸货率在2500吨/天以上)。 我们长期来和专业水泥船务公司(中国船东协会下属企业)有良好的合作,可以5000吨-50000吨级水泥船达近百艘。 因为水泥是属于腐蚀性较强的危险品运输,一般都是船龄在25年,更多是30年之上船龄。 22.贵公司的启运港口都为哪些,能够停靠多大的船?装货率多少? 出口港:山东港,江苏港等可指定港口。供3万 或5万吨以上级散装水泥海轮自由进出。 装货率不低于5000吨/天。 23. 我们需求量大,能否更大(超出5万吨)的海船运输呢? 理论上都可以。因为目前有超出5万吨级都有并使用。但是这些超大吨位的海船不适合水泥运输,吨袋在船舱垒包,垒包层数越高,则底层包袋因承受力有限而破包。 通过实践证明:3万吨船是最适合水泥运输,5万吨也一般可。 24.我们作为客户的,会有报酬发生。能够从贵公司保证吗? 作为,有付出必然会有应得的回报。公司以保护的利益(佣金)为职责。以dcnda为依据,以中国和其他适用的国际商法为准则,维护并履行。但是牵涉到外汇管制和税务管理的制约,代扣相关费用。受益者其所得税(个人、企业)由其自己缴纳。 25.现在请问可以报价吗? 可以报价,但是请客户的函。 水泥的标准、型号、强度、包装规格及材质、数量(如果是月单,请说明每月或者每船载量)付款条件、是fob/cif(如果是cif请告知目的港口名称、港口最大可停泊吨位,吃水深度、卸货率)、目标价、首单运货时间等等,只有落实清楚这些,我们才可以针对客户的要求,以soft offer书面形式报给你们最务实的报价。
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    2014-04-25
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  • 客户退货,都要清关的吗?
    客户用dhl给我们退货,为啥海关要扣下,还要我们按市场价交税。。不明白这个道理
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    2014-01-22
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  • 外汇核销单的含义
    外汇核销主要分为两种情况,差额核销和全额核销。当然现在很多企业都是采取的差额核销的方式。那么什么是差额核销呢?   差额核销就是出口企业按照外管局给你限定的比例把出口商品的入打入国内,其他剩余部分可留在国外供其他销的支出。在这里需要注意的是,一笔订单可以进行多笔的核销,剩下的部分还可留作下次的核销,你的每笔核销记录都记录在电子口岸网。   外汇的使用是要按照一定比例的,不是随个人意愿支配的,国家这么也是为了防止外汇的流失,所以在使用外汇时一定要按照国家规定的比例,以及国家的外汇管理规则。   每一张核销单的出具在国家的外汇管理局的数据库都有备案和存根,外贸企业拿到核销单以后,这张核销单要跟随外贸业务经过很多的流程。不过最终还是要到外汇管理局的手中,外汇局人员就会核对之前的核销档案,确认无误之后才会对此核销单的号码进行核销。只有号码被核销后才能说明你的外贸交易是真实且合法的。   当然申请核销单并不是所有企业都可以适用的,企业必须具备一定的能力和资格后才能成功领取核销单,不过主要的还是要有进出口的权利。一般情况下银行会一次性向企业发放多张核销单,单号起来,方便企业每次的使用,每当核销单都是盖上企业的公章,也就是讲这张核销单此后就归这家企业所有。核销单是不能随意地更改和借用以及转手的。核销单也是存在有效期的,如果过了有效期这张单子就不能在流通使用。
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    2013-12-13
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  • 图纸中的英文是什么意思 寻求翻译帮助
    [attach]74378[/attach]
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    2013-09-16
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  • 丹麦要求C/O求助
    我对丹麦市场不了解,最近要给客户发一批货,货值80美金,运费70,总共150,客户回邮件说with a c/o,是说要产地证吗,这么点货值也要产地证吗?他还说让我在上面的价格写便宜点,因为丹麦要交40%的税。快递出货也这么麻烦吗?请教是不是一定要这个产地证呀?这里有代的吗
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    2013-08-12
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  • 3X1/2 - 30MTR这是什么意思,求大侠们帮忙
    本人新人一枚,求各位大侠的帮忙。 这是一封询盘 > dear sir, > > good day > > please quote fob usd price for below for kenya market:- > > 1) chicken wire 3x1/2 - 30mtr > qty:400 rolls > > 2) chicken wire 3x3/4 - 30mtr > qty:400 rolls > > 3) chicken wire 3x1 - 30mtr > qty:400 rolls > > 4) chicken wire 3x1 1/2 - 30mtr > qty:400 rolls > > **please note we need coc certificate for kenya market, please advice if > you can provide coc certificate. > > please advice below details;- > a) pictures > b) zinc coating and net weight/roll > c) packing details and lable picture > d) net weight/gross weight and gross cbm/roil > e) container loading qty > f) delivery time and price validity. 不懂 ,不知道该怎么回??????????????????
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    2013-05-12
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  • tradekey要什么
    今天到个询盘,竟然是tradekey要我的产品。 他们要疯了吗?没有询盘,没有人我的产品,也不要他们吧。 留的方式也是他们@tradekey.com一看就知道,是他们公司的员工的邮件。 疯了吗?
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    2013-05-12
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已经是最后了
  • 亚马逊账号挂了,后台没办法开case,想撤销品牌备案需要怎么操作?
    亚马逊站好挂掉的话,你就是已经没有办法登录亚马逊后台的,自然就不能进入不了品牌团队和其他客服支持选了,那么这时候你可以利用挂掉的站好的主邮箱给品牌团队,要求他们为你注销账号,并且是要说明清楚你要注销账号的理由的,品牌团队给你注销挂掉的账号以后,你就可以授权新的账号了。可以登录下边这个网址:https://sellercentral.amazon.com/cu/help/contact-us 需要填入以下信息:公司名,邮箱,你的注销申请,解绑品牌申请,一般需要1-2周的时间,审核通过之后亚马逊官网会发一封邮件通知的。 [收起]
    ...[全文]
    2021-03-23
  • 出货产品有问题,客人要求空运90个零件换修理!
    走哪家空运? [收起]
    ...[全文]
    2014-04-09
  • 打电话给鬼佬们,费尽舌头都说服不行他们留下mSN,skype之类~
    那就发邮件吧 ,跟搞推销的一样的呀, 国内那些推销类的电话我们自己还不是不愿意接嘛。  发邮件也不用冗长,没人有心思看,把优势点简单明了的列给他们。需要的时候,他们会搜索到你的邮件你问的。 [收起]
    ...[全文]
    2014-04-04
  • 你们遇到过这种情况吗?
    查一下哪个公司报关的让他们赔偿。 [收起]
    ...[全文]
    2014-03-20
  • 客户问我具体在什么展会上得到的他的信息
    我一直很真诚,这个没注意邮件模板,是我粗心大意。谢谢回帖啊 [收起]
    ...[全文]
    2014-03-01
  • 关于客户要报价单的
    个PI发给他 [收起]
    ...[全文]
    2014-03-01
  • 关于生产线工厂出口票问题
    只要你们能找关系增值税,就可以退税 [收起]
    ...[全文]
    2014-02-10
  • 关于生产线工厂出口票问题
    找工厂票呀,要不就补几个点给他。 [收起]
    ...[全文]
    2014-02-09
  • 陷入瓶颈怎么?求救
    哎。我也是,了一年了。到现在才搞了两个客户了不到20W刀的生意。最近又没单子了,看着同事们为自己单子质量问题烦恼,其实我更烦恼。。网站询盘不多,实在不知道好多牛逼的福友们怎么用google发出那么多的客户的, 有时候越想越烦躁。。 [收起]
    ...[全文]
    2014-01-14
  • 一个星期不到邮件了呀,着急呀
    多和客人一下。 [收起]
    ...[全文]
    2014-01-01
  • 产品质量出问题,麻烦帮我翻译下
    本人觉得,这样写,多多少少有些不太合适,损失已经造成,不能推卸责任,不论哪个部门出了错,都是一个整体,在客户哪里不会在意是哪个环节出了错误,而是想到的是你们公司,对于次品可以降低价格,如果不行,可以返货调换,毕竟和客户生意都是想有长期的合作,为了长期的合作,你还是改一下你的邮件内容吧 [收起]
    ...[全文]
    2013-12-30
  • 运费的话怎么和客户说呢?求译
    the products is estimate about 6KGS,and calculate the air freight charge to USA is around $70,it's such a pleasure to cooperate with you. [收起]
    ...[全文]
    2013-12-28
  • 一个星期不到邮件了呀,着急呀
    我也是这样的,如果我不给客户发邮件,客户也不会主动的给我发邮件,可能是我手上的老客户比较的少吧 [收起]
    ...[全文]
    2013-12-28
  • 出口到黎巴嫩的货,在吉达中转时被扣了
    找你的货代呀 [收起]
    ...[全文]
    2013-11-30
  • 求助 有北非那边的B2B网站介绍下。谢谢
    http://link.fobshanghai.com你到这里找找看有没适合你的。 [收起]
    ...[全文]
    2013-11-29
  • 出口到黎巴嫩的货,在吉达中转时被扣了
    又遇到一个麻烦事啊 [收起]
    ...[全文]
    2013-11-29
  • 客人了两家的东西,我怎么报FOB价给他(其中一家)谢谢!
    高难度啊 [收起]
    ...[全文]
    2013-11-28
  • 大家今天阿里上有没有到这样的一封询盘
    天天到这样的询盘。当你发送报价单过去后,对方要么就是直接来一封信,要求我们给他邀请函;要么会找你要免费样品,还会dhl等账号,当然也有第三方付款的账号,这时如果你去查这个账号,就会发现大多数都是有效账号,但不是对方所在国家的账号,如果你没有去核查账号直接就寄样,那么从你发送邮件通知对方样品寄出后,对方的消息就石沉大海了。 [收起]
    ...[全文]
    2013-11-27
  • 贸易公司是一般纳税人,怎么增票??
    兼职会计几百可以搞定? [收起]
    ...[全文]
    2013-10-20
  • 客户回复说要寄正式文件到他们公司才有合作机会
    那就邮寄呗。
    直接要件人和邮寄地址,到他们网站看看,准备点合适的样品。 [收起]
    ...[全文]
    2013-10-19
  • How to find foreign customers.
    二楼的不要笑楼主  你看看你自己的语句吧 低级错误 [收起]
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    2013-10-11
  • 丹麦要求C/O求助
    快递有时候要求要的 海关要你证明这票货是中国产的 丹麦可以FORM A 可以减免多点关税 [收起]
    ...[全文]
    2013-08-18
  • 求救:翻译价格
    ONE MILLION THREE HUNDRED FOUR THOUSAND THREE HUNDRED AND SIXTY SIX ONLY. [收起]
    ...[全文]
    2013-08-17
  • 被拒绝了,心情小失落
    这种就属于潜在客户  一次拒绝并不以后就没有合作机会  楼主可以定期更新产品和报价给客户的  潜在客户往往是业务员最忽视的 [收起]
    ...[全文]
    2013-06-28
  • 现在哪个B2B平台比较实用点??
    呵呵,楼主漏了香港贸发网的平台哦!贸发局每年一月七月都会有香港服装展呢 [收起]
    ...[全文]
    2013-06-24
  • 急救:陶瓷出口退税用的品名和报关品名不一致
    只能夸月冲红字了~不然下次在出的时候用错的票的品名去报关呀~ [收起]
    ...[全文]
    2013-05-26
  • soho疑问。。。。。。。。。。。
    小金额,小件货物,私人账,非正式报关,国际快递走件;
    单出口,私人账户结汇,无须增票,无退税,报关资料货代搞定,非正常出口;
    出口,账户结汇,必须增票,有退税,报关资料搞定,正常出口; [收起]
    ...[全文]
    2013-05-21
  • 求助,急!单人沙发套的英语是什么?
    哦,忘了说 单人的问题。
    单人沙发: one seater sofa [收起]
    ...[全文]
    2013-05-18
  • 货物到港客户不提货,商如何保全自己的利益?
    按现在的行情,因为原材料降价使得现在的产品价格比原来的价格降低了很多。所以我的建议是最好让老客户接受货物。至于能不能全部回货款,我们现在的法只能是亏损最小化而采取的措施 [收起]
    ...[全文]
    2013-05-18
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