第一，可以利用核心关键词(约3-5个)做精准匹配广告。核心关键词+精准匹配投放最大的作用是可以快速将关键词放在首页(至少可以进入相对靠前的页面)，无论是广告空间排名高还是关键词排名自然高，都可以为listing引入更多曝光。一般来说，前几页的点击率和转化率会略高于后几页。当你的listing点击率和转化率高于同行卖家时，listing的权重会逐渐增加。 其次，在优化listing的基础上进行高竞价高预算的自动广告。自动广告有更多的流量入口。如果清单的类别节点选择准确，标题中的关键词使用得当，产品主图足够吸引人，结合高竞价高预算的广告策略，自动广告可以为清单引入更多的曝光度和更高的点击率。点击率高，点击量多，优秀的上市可以提高转化率，把流量变成订单，增加订单，增加BSR排名，从而获得更自然的流量。 第三，为了提高转化率，可以合作降低产品价格。全世界相当多的消费者喜欢利用和购买廉价商品。当你的售价低于竞争对手时，意味着你可以获得比竞争对手更高的转化率，更高的转化率，更多的订单，可以增加上市的权重。 通过上述三方合作，权重将逐步恢复，销量和BSR排名也将逐步恢复到断货前的水平。 [收起]

可以直接选择删除或者隐藏啊。 [收起]

可以试试选(阿里巴巴，慧聪等。)，一个大型综合性B2B电商平台，里面有一个专门机械的专节。也可以选择去相关行业的网站看看有没有适合自己的信息。另外还有一个B2B平台叫乐百供，专门做工业品的生产和销售。你可能希望去那里看看并增加获得信息和商业机会的机会 [收起]

建议你尽快安排，把货转卖给其他买家，或者尽快退货。如果货物卸到码头等。，船公司会催你支付后期发生的所有费用。虽然可以根据法律和合同的规定要求收货人赔偿相关损失和费用，但是要先支付相关费用，然后再要求收货人就好说话了！如果收货人是大公司，一般不会做。害怕的是这些小规模收货人。 [收起]

方式一:直接向跨境电商卖家供货 这是传统外贸工厂切入跨境电商最简单直接的方式。 与传统工厂客户不同，跨境电商卖家在备货规则、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化、售后响应速度等方面与传统工厂客户有着不同的特点和要求。 要真正与卖家合作，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，就必须在产品开发、灵活的生产和库存模式等方面适应跨境零售商的特点，以满足合作伙伴的需求。 然而，通过这种方式切入跨境电子商务，工厂仍然很难改变其在赚取加工费方面的角色。 途径2:与优质合作伙伴联合运营 联合投资、风险共担、专业分工、品牌打造、收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一种模式。 从战略角度、成本角度、风险控制角度来看，工厂联合运营模式切入跨境B2C是更好的选择。 能够真正将双方利益捆绑在一起，与合作伙伴优势互补，紧密合作，真正产生1+1>2的合作价值。 路径三:自建团队运营独立跨境电商品牌 传统外贸工厂利用自建团队经营自有品牌的策略切入跨境电商B2C业务。成功之后，他们收获了很多，但同时也有很多困难需要突破 [收起]

1.观看for you视频 2.调查竞争对手的账户 3.检查你账户的内容 4.测试自己的爆炸视频。有没有两次爆炸或者三次爆炸的可能 5.敢于测试新内容 6.根据受众喜爱程度选择文章内容 7.带有指导标题的高质量内容 8.用流行的BGM [收起]

选择你想推广的产品，进行关键词广告 1.登录销售中心后，输入我的营销活动 我的关键词广告 点击关键词广告 我的关键词广告 2.点击新的关键词广告 这是您的广告活动列表，您所有的Shopee广告活动都会显示在这里。 我的关键词广告 提示:为了让你更快的浏览所有广告的进度，可以使用下拉列表进行过滤。 3.选择要推广的产品，然后单击“下一步” 您只能从现有的商品列表中选择促销商品 我的关键词广告 提示:您可以使用搜索或过滤功能来更快地找到您想要推广的产品。 4.选择与商品相关的关键词，并设置单击价格 关键词:它是影响广告在搜索结果中呈现的一个重要因素。使用你认为买家会搜索的词语作为广告关键词 单次点击价格:是你愿意为每次有效点击支付的广告费 我的关键词广告 温馨提示:Shopee一键推荐与产品相关的关键词和参考价格，可供选择，简单易行！ 5.如果您想添加自己的关键字，请单击“添加更多” 我的关键词广告 6.添加关键词并设置单价 使用搜索栏输入想要查找的关键词，确认后点击添加 设置你的单次点击价格，然后按确认 我的关键词广告 这里可以看到更多关键词。Shopee会根据产品的相关性和受欢迎程度为你推荐关键词 相关性:指的是关键词和你推广的产品之间的相关程度 人气:指用关键词搜索虾皮的人气 提示:你的广告排名取决于关键词的相关性和每次点击的价格，所以选择合适的关键词和有竞争力的价格非常重要！ 7.设置广告预算，设置广告周期后按确认 一、请注意，广告开始时间一经设定，不得更改。请确保在继续之前输入正确。 你可以在这里看到更多的关键词，Shopee会根据产品的相关性和受欢迎程度为你推荐关键词 我的关键词广告 小提醒:关键词广告按CPC定价，每次点击广告产品，系统都会从广告预算中扣除每次点击的费用。请确保您的预算足以支付所需的点击费用。 这样第一个关键词广告就完成了 [收起]

Wish的罚款退款严重。新规出台后，入驻需要2000美元的存款。为什么wish要这么做？因为他要筛选优质卖家，杀光他不喜欢的卖家，规范平台，优胜劣汰。所以你要考虑的是哪个卖家愿望想支持，或者哪个卖家愿望想杀。如果你是卖家，你可能会失败。为什么别人一天能付几百的账单？因为他出场早，wish的黄金期是16年，可以说是wish的最佳时期，搬砖的月收入过万。所以当时他就进去做了。那他为什么过了红利期就不能断？因为电商是一个积累的业务，直观来说，你购物的时间越长，你评价就越高。你做起来容易，维护起来的难度远远低于开发。另一方面，因为他能开汇票，他被wish认为是被支持的卖方之一。所以自然的去做。可以自己开发产品，有稳定低成本的供应链，最好有品牌。 [收起]

YouTube视频广告和企业日均预算 企业在创建YouTube视频广告系列时，需要设置。这决定了企业平均每天在这个YouTube视频广告系列上的花费(企业可能会被收取更少的费用，有时甚至是给定的平均日预算金额的两倍)。 对于大多数YouTube视频广告客户来说，只要潜在客户点开企业的YouTube视频广告，他们就会使用预算。你点击YouTube视频广告的次数越多，你的平均日常预算就会花得越快。YouTube视频广告系列的广告模式决定了预算利用的速度。 如果一个公司的YouTube视频广告系列受到预算的限制，那么YouTube视频广告的投放模式就非常重要，因为它让公司可以决定多快花掉预算。如果企业的YouTube视频广告系列不受预算限制，YouTube视频广告投放模式也无济于事，因为企业的预算足够高，可以全天投放YouTube视频广告。 [收起]

付款方式不一样:DP是按需D/P。货到付款。 2.不同的前提条件:买方支付加元是卖方提交单据的首要前提。如果卖家不知道买家的信用，那就保护卖家。DP通过指定银行取得单据，卖方出示单据以买方付款为条件。 3.不同预付款:在D/P支付条件下，应获得约30%的T/T预付款。CAD没有预付款。 [收起]

第一步:首先要明确EDM营销的目的是什么，要和企业的营销策略相协调。是为了提升品牌形象，特定产品和服务，维持客户关系还是拓展新客户？明确而纯粹的目的，会为以后的规划提供有力的保障。 第二步:建立企业邮件列表数据库。建立企业邮件列表数据库主要有三种方法。第一个是公司积累的客户数据，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。第二种:数据库租赁。市场上有很多数据租赁公司开展这项业务。他们也可以与相关网站合作，选择几个与目标客户重叠度高的知名信息网站。他们往往拥有大量的用户数据资源。第三，使用特定的程序对网络上的电子邮件地址进行抓取，这种方法几乎没有成本投入，但效果也是最差的，因为抓取数据的有效性和真实性无法定义。从上面可以看出，企业应该树立建设企业用户数据库的思想，努力提高邮件列表数据库中来自第一来源的数据资源的比例。 第三步:EDM营销平台的选择。 第四步:邮件营销的创意设计。包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的登陆页面的规划设计。 第五步:发送和发布数据分析。使用EDM平台发送邮件后，要跟踪客户的反应，检查EDM的营销效果。 [收起]

韩国地域小，产业圈小。 同行业的老板一般都比较熟 有些行业，老板一个月聚一次。 好处是你是好客户，当地客户甚至会主动联系你购买商品。 缺点是如果有质量问题，发货问题等等。韩国行业的八卦传播速度非常快。 所以，及时恰当的告诉客户你想表达的内容，会有效的维护你公司在韩国的形象。 但大多数人对中国不熟悉，认为中国品牌产品便宜，质量差。 主要原因:韩国小商贩利用很多韩国消费者追求廉价产品的心理进口中国产品，只注重价格不注重质量。因此，中国产品的形象很难改善。 韩国产品在韩国 质量差的产品很难生存，大部分韩国产品的主要盈利区域是本土。与中国相反，韩国质量差的产品在当地很难生存，这是韩国品牌在世界上受到高度赞扬的主要原因。 韩国客户的忠诚度 忠诚度高，韩国公司员工工作量大。选择供应商后一般不容易更换，合同价格往往多年不变，人员变动除外。 贸易商经常更换供应商，经常讨价还价。 韩国公司的采购特点 特大型公司通过下属企业或下级企业采购 大多数公司很少去卖方的办公室，但是办公室在客户熟悉的区域以获得信任 韩国的业务员更注重外观、服装、车辆(形象点不可忽视) 韩国顾客的交流语言 大多数韩国公司需要用韩语交流 [收起]

如果FBA丢失，让官方物流负责 如果因FBA导致物品丢失，当买家反馈没有货时，我们应该建议他们联系亚马逊，平台会处理丢失的物品。如果买方收到附件，但附件丢失或丢失或有问题，卖方可以单独重新发行。 2.如果是自发货，卖家除了了解物流问题，还需要做售后工作 亚马逊是非常重要的客户体验。如果产品没有在预期时间内交付，对买家和平台本身都是不好的。如果多次出现这种情况，会严重影响卖家店铺的成长。所以在自己发货的情况下，卖家要多花点时间找个靠谱的物流公司。选择FBA还是自投模式没有绝对的好坏，但一定要基于对自身情况的综合评价。 在包裹投递过程中，许多不可预测的问题都是由物流的不可控因素造成的。如果什么都不解决，相关环节优化等问题，会影响卖家。所以店铺正式销售时，卖家需要建立灵活、正确、人性化的客服。 [收起]

可以，企业和个人，均可以开户。登录GoogleADS平台就可以自助开户。个人可以开，个人自己在线Google官网注册，或者找谷歌代理商，个人都可以谷歌开户 [收起]

欧美，东南亚比较多，澄海那边很多都是做那边的市场！看他具体定位怎样咯，现在玩具出口不是很好做，很多企业订单都大大的缩水。欧盟这边出口玩具的比较多吧！欧盟出口玩具需要做CE认证针对的标准是EN71 [收起]

现在的传统外贸想转型跨境电商b2b还是有些问题 1.发展的重点还是B2C 在涉足跨境B2B业务时，更多考虑的应该是一种尝试，往往只是增加一个新的部门，而不是放在整个工厂发展的战略选择的高度。 事实上，要成功运营跨境B2B，除了运营团队的能力和经验之外，整个公司还需要完善产品规划、产品开发、生产规划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备。 2.缺乏团队经验 跨境电商真的是短短两三年就起步了，行业内人才很少。企业没有团队，很难招到人。如何有效地组织和留住这些人才也是企业面临的棘手问题。 3.产品市场能力 虽然很多工厂的产品设计开发能力、核心技术能力、生产能力、质量控制能力都很优秀，但实际上很多工厂的自主产品开发能力非常薄弱，很多老板并没有真正了解产品和市场。 4.投资和风险问题 跨境电子商务B2B的投入产出模式和风险控制与工厂传统的OEM运营模式有很大不同。 以前工厂给客户定制加工产品的时候，每个账户都可以算清楚，投资多少，利润率多少，什么时候还钱等等，基本都可以知道。 然而，对于跨境电子商务B2B的投资和风险，很难做出相对准确的预算。 例如，向市场开发新产品，开发和打开模具，安排生产和库存，分配物流，做海外仓库，推广等... 投入了大量的费用，但最后很可能卖不出去，以失败告终。前期投入的人力、物力、财力都会白白浪费。 这种市场风险可能是订单思维的工厂主无法接受的，一旦遇到问题，可能会半途而废。 5.跨境电子商务平台的选择 国内跨境平台很多，如速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭纪氏、阿里国际站等等。 面对这么多平台，大多数企业都不知道如何选择，因为很多企业在B2B和B2C中还没有做出明确的选择。事实上，B2B已经被证明是未来外贸的主流方式。敦煌网已经深入这个B2B领域13年了，开创了付费成功的网上交易模式，采用突破性的佣金制度，免除注册费，从而降低了中小企业进入跨境电子商务的门槛。 可以看看下面的建议 找专业的服务提供商来经营店铺或者账户 代理运营的模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商。 在代理运营过程中，工厂主要解决产品开发、生产备货、售后保障等问题。销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责。通常，服务提供商会锁定代理运营中要达到的目标。 联合经营，联合投资，风险共担，专业分工，品牌打造，收益共享，是另一种模式。 从战略角度、成本角度、风险控制角度来看，工厂通过联合运营模式切入跨境B2B是更好的选择。 能够真正将双方利益捆绑在一起，与合作伙伴优势互补，紧密合作，真正产生1+1>2的合作价值。 [收起]

印度人认为他们有良好的低成本运营。印度人在购买时信奉七大原则，其中一条就是要求七折，不到三折拒绝买卖。所以在和印度人打交道的时候，注意预留大的还价空间。 七条原则中的另一条，就是在议价过程中重复“太贵”，除非初步价已经降价两次，否则不要和卖家开始认真谈判。所以在和印度人做生意的过程中，不仅要保留讨价还价的余地，还要有耐心。失去耐心会过早暴露你的底线，从而失去主动权。 建议:既然他们爱讨价还价，那就留点空间给客人讨价还价，守住自己的底线。当一个客人坚持价格太高，应该是客人和他公司的定位不匹配，供应商没必要纠结 论印度市场的促销策略 印度市场的促销策略有一条主线，就是最优价格。对于印度客户来说，价格绝对是一大优势。只要你的产品性价比高，你的产品一定会受到印度客户的喜爱。对于一家以印度市场为目标的外贸B2C网店来说，发送优惠券、包邮、尽可能降低积分金额等促销活动非常受欢迎。如果你的外贸公司有足够的实力和雄厚的资金，建议你可以直接为你的产品和你的外贸B2C网站打线下。 线下是印度流行的扩张策略。这种形式可以直接将商品消费的信息传递给购买者或消费者，并以这种直接的方式拉近与消费者的距离。这样会让重视群体和谐的印度人感觉更亲切，得到关注的满足感；这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的喜爱。 [收起]

1:在客人的Instagram直播视频上吸引访客以吸引观众 Instagram Live视频让您有机会向您的追随者展示更坦诚、更个性化的业务视图，并实时谈论正在发生的事情。有什么即将推出的产品吗？新合作？募捐活动？Instagram Live是谈论它的理想平台。 为了通过Instagram Live视频向更广泛的受众展示，请考虑邀请某人加入您的行列，增加他们的见解。你可以采访思想领袖、有影响力的人，甚至是你所在行业另一家公司的人。找一个访问者，保持他们的受众和价值观与你的一致，为受众提供价值。 借助Instagram，您可以轻松地与客人进行实时视频协作。直播前请让嘉宾注意，因为需要观看，所以可以邀请他们加入直播。 当您准备好开始实时视频时，请打开Instagram应用程序，并单击左上角的摄像机图标。在相机屏幕上，滚动底部的选项，然后单击实时。 当您在Instagram上生活时，请单击笑脸图标邀请客人加入。一旦他们接受了，你的实时视频就会显示在分屏上。 如果你刚刚开始使用现场视频，不要担心这听起来不像是专业或技术问题。实时视频原创，有机。这是关于展示你的真实自我，这样你的追随者就可以与你建立联系。如果不小心发现自己的文字或者拍摄背景不完美，可以。 如果你不确定谈论什么，你可以让消费者对你的行业有更深的了解，解释你如何适应不断变化的技术，或者分享向客户展示的新方法。 请记住，您的Instagram Live讨论应该始终为追随者的生活增加价值。即使你想推广一种产品或服务，你也可以用它来解决受众问题。 2:参加Instagram竞赛或值得分享的礼物 提升企业知名度的另一个方法是关注能为社会做出的贡献。您的客户是我们业务的支柱，那么您如何才能最好地为他们服务呢？ 今天的消费者希望公司关心人，关心地球，关心人。所以，也许你可以为Instagram关注的组织举办一次募捐活动，或者创建一个能引起他们共鸣的慈善项目。 另一个选择是发起Instagram竞赛，让您的追随者提名您的奖品的获胜者。让他们录制一段视频，解释他们为什么提名这个人，以及奖项如何让他们受益。你甚至可以要求每个申请人在视频中说出他的口号，并在营销中将其用作用户生成的内容。 像这样的比赛不仅可以回馈和支持他人，还可以在Instagram上建立观众之间的信任和善意。此外，你的追随者更有可能与他们的朋友分享一款精彩的游戏。 今年早些时候，一家定制房屋建筑商意识到许多父母的孩子意外被困在家里，因此推出了Instagram赠品，并向摄魂玩具公司提供了四张50美元的礼品卡。输入条件之一是孩子提交自己梦想的卧室照片。 赠送后，该公司在其Instagram账户上分享了一些图纸。礼物是公司在Instagram上获得更多曝光率和在社区建立良好声誉的有趣方式。 3:提供一个线索生成器来建立一个重新定向的目标受众 你的客户和潜在客户数据库就是你的个人网络。在Instagram上，你可能会建立成千上万的关注者。为了帮助您将这些关注者纳入数据库并建立一个重新定位的受众，请考虑提供领导者。 铅磁铁应该对你的潜在客户有价值，比如免费指南或与你的利基需求相关的列表。考虑潜在客户或客户面临的障碍或挑战，以及如何帮助克服或解决这些问题。你能把你的想法或解决方案打包免费下载吗？您可以在您的Instagram帐户或故事中推广该服务。 作为下载的回报，请捕获用户的电子邮件地址，以便您在与企业的旅程中继续交流和把握这一前景。选择加入可确保您有权向潜在客户发送未来的通信。 Instagram是一个很好的推广铅磁铁的平台，同时可以直接和观众对话，了解他们的痛点。Instagram允许您在个人资料中包含一个链接，以便您可以链接到lead magnet，甚至链接到时事通讯的登录页面。也可以通过Instagram故事中的滑动链接来分享链接。 通过免费下载和时事通讯提供有意义和相关的内容，您将开始与潜在客户建立关系，这样潜在客户就可以更多地了解您和您的新闻，并体验您的企业可以提供的价值。最后，你为他们解决了一个问题，引起了他们的兴趣，希望让他们成为客户。 除了推广免费指南和时事通讯，Instagram还可以使用其他有用的潜在客户生成策略。您可以尝试以下方法: 创建一个电子邮件课程，并在Instagram上推广。 在您的Instagram故事中创建一个交互式测验。 为您的产品或服务提供免费试用，并附上Instagram粉丝专用代码。 在您的Instagram生物链接中推广可下载列表和模板。 4:通过Instagram广告付费曝光 当然，你也可以通过广告在Instagram上吸引更多的人。在设置Instagram广告系列之前，你需要知道目标市场是谁。你要知道你想覆盖的受众的详细特征，这样你才能把广告具体针对他们 [收起]

一 除了一些受过良好教育的客户英语更好之外，大多数阿拉伯客户的英语都非常口吃。所以不要用专业的商务英语和他们交流。他们的口头禅是“我的朋友，我的兄弟。最好的价格”，所以我们可以用这种方式与他们交流。不要死板。 大部分客户，问了这个产品之后，问了那个产品的价格，你跟他谈，他就明白了。比如数字，有的客户说五零而不是五十。比如他们说红色的包会被说成是红色的包。因为阿拉伯语就是这样一个序列，他们的思维惯性。 尽量简单，尽量使用基本词汇。说好的，不要说好的悉听尊便，说不需要，不要绕过它不需要和他在一起，也不要用难言之隐为难他们。 我见过最搞笑的中东英语是我有3个PCs儿子，大儿子，中儿子，小儿子。我有三个儿子，大儿子，二儿子，小儿子。 当一个主要负责中东市场的小伙伴打来电话或者需要接待中东客户时，学习阿拉伯语的你好，谢谢，可以增加印象分。 二 有些爱面子的人，固执而傲慢；大多比较保守，多疑。不要像好奇宝宝一样问中东客户一些废话问题，比如:你怎么不是穆斯林？为什么不能吃猪肉？空腹后不饿吗？信仰，存在是合理的，不理解不尊重。 三 不太准时，信用不太好。但如果他是穆斯林，他最害怕的就是安拉。每个虔诚的信徒每天应该祈祷五次，至少三次。如果你在和他交流的时候知道这个细节，你可以赞美他:你真是一个虔诚的穆斯林。你真是一个虔诚的穆斯林。或者真主保佑你，真主一定保佑你！这也是对他的一种提醒，真主只帮助那些遵守诺言的善良的人们。 四 有些阿拉伯客户比较花里胡哨，但是靠的是自己的头脑。特别是女生，客户接待的时候不能在酒店房间，晚上也不能和她们一起去酒吧/KTV，不要和那些半夜言行猥琐的客户独处，不然只有你一个人遭罪。衣服方面，尽量穿着保守，不要给他们任何性暗示。 以前我第一家公司的经理是巴勒斯坦人，他跟我说在他们国家看到中国女人穿短裤是暗示。但并不是每个中东客户都这么不守规矩。有尽职尽责的小商人和认真的商人，他们曾经陪着一个卡塔尔客户出差。当他在机场祈祷时，他给我看了他的钱包，上面有他妻子的照片。他说他不会娶第二个妻子。这是他唯一的爱。无论走到哪里，他都会带着她的照片，错过了就可以看。 五 很不耐烦，不耐烦，很喜欢讨价还价。询问的时候特别明显。你拖他两三天不回，他就扭头去找别人。交货日期延迟，很容易暴跳如雷。所以无论在报价上，在说明交货期的时候都要预留空间。 值得一提的是，他们中的一些人会要求包括运费在内的成本加运费价格，可能不会及时下单。海运/空运有效。所以建议FOB+运费(供参考)仅供参考。等他确认订单，再核实准确运费，为自己规避风险。 [收起]

一、展览 展会作为外贸寻找客户的主要渠道，发挥着不可替代的作用。有时候邮件聊天越来越火，画面看起来越来越动人，比不上在展会上见面几分钟建立的理解和互信。面对面交流还是最有效的。 优点:专业性强，针对性强。缺点:成本高，效果不如以前。 外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述 二.发行信件 外贸发展信是发展外贸客户的重要组成部分，具有时间自由、成本低廉、操作简便等特点。可以通过随时随地发函来发展外贸客户，有人取得了不错的效果。 优点:成本低，可持续发展。缺点:邮件投递率低，没有针对性，短期效果差。 外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述 三.社交媒体 类似于之前的电话传真营销，黄页前面打电话。在信息时代，潜在客户是通过社交媒体开发的，比如Facebook、LinkedIn。看到潜在客户的页面，留言和客户聊天，建立初步联系。 优点:成本低，切入点新颖。缺点:回收率低，账户容易被封。 外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述 外贸找客户的被动方法 一、网站SEO 自从发现客户从网站上看到信息连接后，越来越多的公司意识到了网站优化的重要性。已经建立了专业的英语网站，愿意投资优化以获得更好的曝光度。 优点:成本低，效果持久。缺点:短期效果差，优化水平参差不齐。 外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述 二、关键词广告 作为网站优化的延伸，我们可以通过在搜索引擎中投放广告关键词来增加在互联网上的曝光度，获得专业客户的流量。 优点:针对性强，效果明显。不足:成本太高。 外贸如何找客户？外贸客户开发方法综述 三.B2B平台 自中国对外贸易崛起以来，B2B的地位一直很高。前期可以说做外贸B2B是稳赚，后期B2B效果明显下降，现在已经成了鸡肋。不做，没有好的渠道；做吧，效果不好，连成本都回收不了。 优点:流量大，查询多。缺点:成本持续上涨，排名规则变化频繁，报价竞争激烈。 [收起]

假如20寸小柜 预算中可安装的最大数量(按体积计): 20尺柜长5.89米，宽2.35米，高2.38米，体积32立方米。 这是按体积预算的最大数量。还需要根据货物的重量来计算这样货物是否能承受载荷。20英尺的重量是27吨。一般来说，是根据进口国的要求和你方产品的承载能力来计算的。比如你的进口国海关最多只接受23吨的货物，你的货物也能承受23吨。然后你可以把货物的重量乘以上面的数字，如果你有更多的话，就减少数量。 [收起]

通过企业营销来准确定位B端客户，其实本质上是解决企业当前的贸易困境，寻找应对策略。营销如何正确输出企业价值，进入行业标杆，在国际贸易中占有一席之地？这个想法概括如下: 1.您所在行业的市场细分。积极参与外贸线上线下活动，定期创新产品类型，提高产品技术含量，提升出口商品价值，以吸引更多国际买家；其次，加强出口产品的品牌营销，优化传统的品牌营销策略，向国际客户充分展示我们产品的新颖性，从而吸引国际客户的购买欲望，增加产品的购买量；采取有效的营销和销售措施，扩大高端产品的出口量，提高产品的技术含量和产品格局，实现市场发展规模上的量取胜战略。 2.适当改变收钱和交钱的方式。如今，越来越多的国有企业和大型企业加入了国际贸易组织的行列。因此，人民币升值的风险无法完全避免，越来越多的外贸企业担心人民币升值。但这是国际贸易业务发展中普遍存在的问题，需要采取有针对性的措施降低人民币升值风险。比如相关国企和大企业可以根据实际情况改变收钱和交钱的方式。中国是一个发展中国家。与发达国家相比，许多条件处于劣势。美国虽然是中国对外贸易的伙伴，但美国整体经济相对稳定，在国际贸易中不容易吃亏。然而，如果中国不及时采取有效措施，就无法像美国一样实现持续稳定的经济。因此，通过支付人民币和接受美元，可以降低企业的经营风险，保证中国国际贸易和企业的基本利润。 3.加强有效措施规避风险。在国际贸易的发展中，企业可以采取有效的套期保值措施来降低贸易风险。比如在商品交换中，货币的收付存在一定的时间汇率风险。在这种情况下，如果中国企业不采取有针对性的措施，可能会失去应有的利益。此时，我国外贸企业可以通过与其他国际企业或客户签订远期合同，保障国际经贸利益，促进我国经贸发展的经济效益。存在反倾销问题，如产品零件的装运、在第三国组装或在海外建立仓库。 国际贸易在线模式多次转移重心，从最早的信息化B2B营销平台，到B2C电商交易平台，再到B2B供应链整合与综合服务平台。虽然模式多变，但核心始终是围绕客户需求提供尽可能多的增值服务。从厂商的角度来说，海外B2B解决的是产量问题，海外B2C解决的是利润和个性化定制的要求。b和C各取长补短，也能合理形成良性循环的库存体系。所以，未来一定是B2B和B2C并行的时代！传统B2B平台和展会的价值永远是稳定存在的，所以关键是静下心来，多用心经营。 从商业角度来说，品牌到底做不做？做品牌不是目的，帮助业务成长才是目的。品牌背后的业务提升途径在哪里？B2B企业如何才能成功打造自己的品牌？精准的B端客户如何找到企业？企业可持续发展的方向和重点在哪里？这些都是问题。您可以从以下四种方式进行准备: 1从产品开始 说到产品，要从产品质量、外观、生产工艺入手。任何企业都要以产品为中心，产品质量是品牌战略的核心。质量再好，装修也需要一个合适的外观。所谓美是靠衣服和妆容，外观是第一印象，直接影响客户对产品的选择。此外，生产技术的质量与产品品牌有着密切的关系。一般来说，好品牌的外观和一般品牌的产品有明显的区别。所以要想打造一个好的品牌，对外观和制作工艺都要有相应的要求。 当然，好的品牌建设一定要有非常好的售后服务体系。对于B2B企业来说，即使是最好的产品，也不可避免地会出现这样或那样的问题。如果有问题，他们也不怕。关键是企业会有什么样的售后服务回应，这对品牌形象很重要。好的售后服务一定能为你的品牌增值，市场上很多企业都向我们证明了这个道理。现在的社会是服务型社会。售后服务好的企业，客户忠诚度明显高于其他企业。IBM就是一个很好的例子。 2在你的行业领域创建你自己的品牌 B2B市场有一些特点:全球化导致技术规范和标准的趋同。比如处理器、计算机工程机械等领域都有国际标准和规范，这类标准的趋同导致B2B领域产品和服务的相似性越来越大。此外，B2B客户想要购买产品或服务时，互联网上的海量信息让他的选择变得混乱，评估时间越来越长，信息收集的成本也越来越高。因此，B2B交易平台和各种采购子网站都有自己的市场。 我们看到同样的规律:作为个体，购买者也是人，他只能记住2-7个品牌。比如说提到的处理器有Intel和AMD。因此，我们高级运营的挑战是让客户提到产品，并在搜索和购买预选中包括您的品牌。:B2B采购一般都是大宗商品，预算高，涉及部门多，所以参与的人要对采购给出评价和意见，那么如何让不同领域、不同学历、不同价值观的人觉得购买你的品牌是靠谱的呢？ 对客户:建立品牌可以简化决策过程。如果你能在你所在的行业率先建立品牌，对客户的意义就是降低采购的复杂程度，简化决策过程。选择知名品牌往往认为自己选择了“安全”，不会有人因为买了IBM而被炒鱿鱼！ 对自己:品牌溢价可以跳出价格困境。B2B领域涉及大宗商品的采购，往往采用招标的方式。很多时候无奈的选择就是比价。 [收起]

在大多数国家，当进口货物到达港口时，货物的管辖权将移交给海关。为了保护买方的利益，海关不会允许收货人以外的任何人随意移动货物。当我们要处理这批货物时，必须满足以下两个条件中的任何一个:原收货人出具委付声明；原收货人明确告知卖家拒绝付款！相信由于破产或资金链等原因，客户会配合我们给出证明。这时，对于已经果断弃货的客户，我们可以根据自己的情况，以下两种解决方案可以视为一种解决方案: 1)退货 退运是退而求其次的首选。所以我们拿到客户的“委付单”后，可以退回国内保税区入库。如果期间有新的订单发往国外或者有检查维修，换包装进行保税加工的保税仓库会简单的换包装，重新贴标签，更换外壳等。，然后和新订单一起寄到国外，无形中可以减少很多损失，降低一些运输成本。 2)转售 当然，如果我们的产品价值小，回运成本高，可以考虑在当地直接倒卖，直接换提单收货人卖。但是，这可能涉及到一个问题。如果是前买家自己做的，有独特的logo，会大大增加转售的难度。我们只能处于被动地位，低价转售，这可能会大大损害我们产品的价值。而且有些客户怕惹麻烦，不愿意接手。当然，关于二手买家的选择，货代可以去找，信息也可以贴在网站上。如果出口到美国，Craglist和Poshmark都是可靠的转售网站，人流量大。 [收起]

如果你对你的价格有信心，你可以做一个价格构成表，告诉他你在中国能找到的价格不会比这个低10%。 如果现在有人给他这个价，肯定会在XX，XX，XX偷工减料。 如果客户愿意降低这些方面的质量，你也可以提供同样的价格。 但如果客户还是那么强硬，再尝试电话沟通。 如果不行，不用担心他，定期跟进就好。 不是每个客户都能做到，也不是每个客户真的都有清单。我们能做的就是把过程做好。 [收起]

从第三方国家付款，客户自己找人从其他国家把款打到中国。这个只要不被美国跟踪，资金不要被冻结住。对中国供应商还是最好的方式。 2、在伊朗本地和买家交易，然后支付货款给卖家。或者在中国直接收伊朗客户的人民币。不过这有个问题，在海关税务方面的数据就是，有货出，没款收进来，也麻烦的事。 3、找有昆仑银行账户的代理公司，昆仑银行账户可以接收伊朗的汇款，只收人民币和欧元。这个第一要关注结汇时间，不同的公司结汇时间从几个月到几天不等，结汇时间要优先于代理费来考虑的。当然找代理是要付代理费给代理公司，昆仑银行的手续费也比其他银行高。 4、个人可以注册阿联酋公司，阿联酋银行开办的账户可以方便的接收到伊朗客户打过来的汇款。迪拜公司注册费用相对高一些，也可以选择阿联酋RAK公司，rak公司注册费用便宜些。 [收起]

建议1: 可以转运到其他可以通过转运方式通关的港口，如图2所示；或者通过目的港代理人协商，但无论以上两种方式中的哪一种，都会有比较高的额外费用，往往会接近或超过货物的价值。 或者再找一个有通关能力的客户转卖货物。 建议2: 当目的港客户已经确认弃货，发货人可以选择说退货。 这里需要注意的是，在退货之前，你必须和货运代理确认清楚，在目的港已经发生的费用，以及退货时将要发生的费用。如果成本已经远远超过商品价值，不建议退货。 建议3: 如果货物不能转售或退回，发货人也将放弃货物。那么就会出现两种情况。 1.目的港的海关拍卖货物。 2.目的港海关销毁货物。 如何根据不同国家的不同产品和政策进行操作？这里要提醒的是，如果目的港产生大量费用，船公司可能还是会向发货人索要。 1.首先，放弃货物的信息通常由承运人方便地确认。国外客户一旦确认弃货，需要尽快要求承运人的国外代理人发送一份当地弃货操作方式的流程，因为不同的国家，不同的产品有不同的处置方式和要求。 2.第二，要尽可能在目的港找到其他买家。如果商品价值不高，在当地找其他买家可以最大限度的降低加工成本。 3.再次，如果找不到替代买家，当地货代无法协助拍卖，只能根据货物价值选择是否退货。 需要注意的是，在一些地区和国家，即使收货人弃货，如果发货人想退货，也需要收货人的书面授权。这个很难。 托运人往往不会选择退回价值较低的样品。 [收起]

寻找外贸代理来经营 外贸代理是一个完整的外贸过程，比如帮助没有出口权的公司或个人出口，处理报关资料，收汇，退税等。支付出口和支付出口的区别在于出口代理可以退税，外汇由代理账户收取，避免了个人账户收取的不便。 出口付款就是在国内和其他公司一起查申报，做发票，箱子等。 付款申请: (1)出货比较少，货物价值小，正常报关出口太复杂。 ②退税率低或为零，不值得开增值税专用票才能退税。 向出口服务提供商付款的基本流程: 国内:货物生产后，找到付款公司或货运代理，提供重量件数等数量单位。货运代理准备报关资料(案件发票、委托书等)。)，然后正常申报货物。 注意事项: 1.目的港清关。由于各地海关之间没有互联网连接，报关使用的信息可以不同于目的港客人清关的信息，但文件必须统一，即提单、装箱单和发票必须是同一标题公司(没有出口权的公司也可以由自己的公司领导) 2.外汇问题。虽然支付出口是以另一家公司的名义出口，但并不意味着外汇一定要转到这家公司的账户，支付的外汇可以转到任何一家公司的外汇账户或个人账户。 3.退税。如果你支付出口费用，你就不能得到退税。生产厂和销售公司都没有开具增值税专用票，无法在国税申请退税。因为没有退税，可以“无票价”和工厂做交易，节省成本。 [收起]

工厂有两种外贸:自营和代理。 一般年出口额在100万美元以上，营运资金能跟得上(因为退税会占用营运资金)，有专业外贸经营者(至少一家企业，一家金融)，可以申请进出口权自主经营。流程如下:一、向当地商务部门申请外贸经营登记；然后去海关申请电子口岸；最后到当地外汇管理局办理外汇核销单，向税务局申请网上退税系统。 刚开始做外贸或者需要更专业的外贸服务，可以找专业的外贸公司经营进出口。代理如下: 1.国内工厂和外商确定交易内容及相关条件； 2.国内工厂与代理商签订代理协议，代理商再与国外投资者签订销售协议； 3.工厂生产完成后通知代理公司进行进出口业务； 4.收到外汇后与代理公司结算费用。 注意:代理有两种退税方式: 1.代理公司向工厂出具《出口代理证》，工厂向主管税务机关申请退税； 2.代理公司将代其退税。 我公司是一家专业的外贸公司，为国内各类企业、事业单位和个人代理各种商品和技术的进出口业务，在国内各港口都有运营经验。 [收起]

一般国际可以出EMS 但是EMS国际快递可能无法邮寄化学样品，因为化学样品通常是液体和粉状的敏感物品，在航空运输中存在一定的安全隐患，所以很多国际快递会拒绝邮寄这类物品。EMS虽然有很强的通关能力，但是和液体、粉状化学品一样，通过EMS渠道是不可行的，容易被退回 目前，只有少数国际快递代理公司拥有相应的化学品物流渠道和运输资质，才能安全地将化学品样品邮寄到国外。我们公司只是为数不多的专注于“化妆品”、“化学品”、“液体粉末”跨境运输的物流公司之一。没有必要为跨境运输化学产品提供MSDS。您可以通过国内快递渠道将化学样品安全邮寄到外国公司运营的DHL/Fedex国际快递公司。你可以把液体和粉末货物带到世界上许多国家和地区。时间很快，3-5天就可以到达，非常适合邮寄样品 [收起]

一般是不会同意的，要客户同意吧 fob就是在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 FOB价格包括产品生产成本、企业利润、内陆运费、装箱费、报关费用、商检费、码头或FOB离岸价。 FOB散货拼箱的费用有：THC，场站，一般还加个操作。其他的如果是在他们那发生就收，没有就不收，比如报关费，电放费等。 [收起]