客户要下单了，但付款还有点问题，大家觉得怎么回复这个客户

跟了一年的客户今天下午发邮件过来要下订单了，啊啊啊啊啊啊啊啊啊之前发过与这个客户谈判的贴(对意大利有诚意客户如何进行价格谈判），现在单是肯定要下了，但还在和我较劲儿付款方式，我们要预付全款，他们不愿意，说要DA 60天。这批货货值不大，一万多刀，但我内心也不愿DA，风险有点大，明天下午就要答复对方了，请教各位有啥折中的建议， DP ？ L/C？

跟进客户回复客户

2021-03-16 3338阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好，针对这位客户的付款方式问题，建议您可以向其说明预付全款的优势和风险，与其沟通协商，寻找一个双方都能接受的折中方案。以下是一些可能的建议供您参考：

1. DP付款方式: 对于这批货值不大的订单，DP付款方式可能是一个不错的选择。DP是简单的信用销售方式，可让客户在承认收到发货后的一段时间内支付您的款项。您可以询问客户如果DA支付方式不可行，是否能够考虑DP方案。

2. L/C付款方式: 另一个选择是L/C付款方式。您可以要求客户开具L/C证明，以确保您最终可以获得全款。 L/C是最安全的付款方式之一，因为它是由客户的银行对资金进行管理和安全监督的。请注意，L/C的管理费用可能会更高于其他付款方式。

3. 折中方案: 如果以上方式均无法让您和客户达成一致，建议您尝试提出一些折中的方案。例如，要求客户预付一定比例的款项，其余款项则可以在一定的时间内支付。这样可以缓解您的风险，同时也能够满足客户的需求。

最后，建议您与客户跟进协商，以期达成一致的付款方式方案。祝你好运！

2023-05-30

追问：

ERIC1574864726

大家好，我是广州万事达运通国际物流的，很高兴认识你们，这种情况很经常见，那其实你可以直接和客户说先付一部分，剩下的发货或是，货到码头时付过来，我们再安排给提单资料。
2021-07-15
万事达运通国际物流

先收部分，剩下DA60天，具体先收多少你跟你上级问问建议
2021-05-25
kevin.park

目前我们做了这么多年的外贸了，做的最多的还是L/C，信用证的话因为有银行中为中转，所以对放单有一个保障的，但是所以的付款方式都不是绝对的，就不如说由一些国家属于外汇管制国家，他们的开证行属于受管制的银行的话，那么建议在接到客户的信息之后要对其开证行进行一个资质的调查啊，如果太小或者受管制的话，建议要求换一些国际的大银行作为开户行。DP也可以的，DP是付款交单。银行只有在接到客户的付款才会将单据交给客户。但是D/A是承兑交单，这就相当危险了，而且还是D/A60，到时候客户不给你货款你也无能为力的呀。
2021-04-01
111

我觉得你的这个客户估计诚意不是很大吧，一般我们都是做信用证的，信用证就是客户找开户行开证，交了货款，然后交给我国的一个银行，我们收到通知后，我们把单据交给对方开证行，然后我们可以取汇。这样就是比较有保障了，但是也免不了客户的开证行是受管制的银行，那么我们的取汇也会有限制的。其次是DP，DP是付款交单的意思，就是我们把单据交给指定的银行，然后客户打款，银行把单据交给客户，这就算完成交易了。D/A是承兑交单，而且你的客户还要D/A60.相当的危险了。
2021-03-31
Ben3

你这个情况，我建议D/A 60天要慎行。你要搞清楚D/A是什么，D/A是指承兑交单，在我们发件人安排运输出口后就可以开具远期汇票，连同货运单据一起委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。这个就意味着你发完货后60天后才能收到货款，很少有什么国家需要运输60天才到，60天这个期限如果对于近洋线来说客户可能都已经把货都卖完了才付给你。客户都已经提到货了，到时候付款就要看客户的诚信了，对我们发货方来说风险太高。
2021-03-31
Samy.Azmi

D/A 60天，意思是说客户可以先提货，然后承诺等你发货后的60天后付款给当地银行，当地银行再付过来给到你们。就以为着买方未付款之前，即可取得货运单据，凭以提取货物。一旦买方到期不付款，发货人很有可能就是银货两空。对于这个付款方式不说新客户了，老客户都不一定能答应，特别是目前的疫情下，很有可能客户就是来骗货的，到时你们可以说直接损失这个货款加运费。最好是跟客户谈T/T，发货前收齐全款，如果这个谈不下来，最大的让步也是做L/C，做L/C一定要选择信用度并且规模大的银行。
2021-03-30
邦友1616379662811

小萌新来试一下回复一下，思路是从网上看过的一些文章得来的。请酌情参考，最好还是问一些外贸大牛。

先搞清楚是客户公司需要DA60天还是有其他原因。

其他原因就一一攻破，万事有商量，不要在这边硬刚。

如果是他们公司硬性要求的话，你可以
1.先去调查一下该公司的口碑和信誉度，看看是否可以做信用证。
2.根据你对客户的了解，日后的出货量是否可观。然后向自己公司领导和财务请示能否接否70%定金。
3.或者你跟客户说付全款，可以再降一点价或者以后有什么优惠折扣的。

希望能帮到你，事出必有因，最好对症下药。
2021-03-29
AdVich营销

写邮件问一下上次订单的反馈意见顺便推荐一下你们现在新产品或者是优势产品
2021-03-29

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