1. 首先考虑自己熟悉的行业和产品。
对于自己做过的行业和产品，你做起来会相对容易一些。如果选择自己不懂的产品，学习时间会比较长，试错成本也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情，看到一个女孩觉得不错就追她，然后追着追着发现她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了，先了解一个女孩，知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子？现在我不追了，被老婆打的时候挺疼的。
2. 选择简单的产品。
简单的产品你懂客户也容易懂，不用为了产品和客户讨论大量的技术问题。
3. 产品的适应性。
有的产品在国内很多人买和使用，在国外也许无人问津。
4. 选择复购类产品。
比如汽车抬头显示器和360全景监控，许多车主换新车了还会买。
5. 预估市场容量。
这个产品一年在全世界或者某些国家大概有多少销量？
6. 竞争程度如何？
竞争太激烈的行业你没有机会，没竞争的行业也不用考虑了，轮不到你的。
7. 利润率怎么样？
太暴利的产品也许早就被别人卖烂了，利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。
8. 尽量选择不用开模的产品。
许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。
9. 选择不用认证的产品。
做认证也需要一笔费用，有的认证要几万甚至几十万的，SOHO很难负担得起，当然几千块的认证可以考虑。
10. 选择价值相对较低的产品。
几十块、一百块的产品很容易卖出去，十万、一百万的产品也许一年都卖不了几台。
11. 选择售后问题少的产品。
售后问题如果太多，你天天要处理客诉，哪里还有时间开发客户谈订单？
12. 做重量体积比较小的产品。
这样客户买样品要付的运费就不会太高，或者你寄一台拖拉机样品给客户试试？
13. 做自己感兴趣的产品。
一个产品你对它感兴趣，才会愿意花时间去学习、了解、使用它，发自内心地面带笑容给客户介绍这个产品。我每天都会照一下镜子，哟今天还是很帅啊！
14. 做客户群体大的产品。
如果你是做充电宝的，很多客户都会买。如果你的卖别墅的，那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。
15. 同行对手做的怎么样？
如果一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑，你冲进去也是瞎折腾了。
16. 做工厂离你近的产品。
外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？工厂离得近，要沟通生产和技术，带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。
不选哪些产品？
1. 避免太冷门的产品。
如果你是卖限量版的劳斯莱斯，也许很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子，在别的地方找不到的、别人也做不了的，建议你把它们锁进仓库一辈子了，不是别人不想买你的产品，而是客户根本不知道你的产品的存在。
2. 避免盲目跟风。
之前当新冠疫情刚出现的时候，有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：1.人家本来就是生产口罩或者食品包装的。2.市场嗅觉特别敏锐，当你想卖口罩的时候人家已经在出货了。3.资金实力雄厚。那时卖口罩能赚钱的人基本上要符合以上三点或者至少两点。
3. 避免产品单一。
产品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充产品线，就有可能东边不亮西边亮。
4. 避免竞争过于激烈的产品。
我以前也和一些朋友说过，外贸SOHO千万不要选择LED显示屏和服装。不选LED显示屏是因为以前我在这个行业呆过，知道有多难。上次和一个以前的同事聊天，他说LED显示屏简直是天坑。服装就不用多说了，人力密集型行业，现在中国的人口红利已经没有了，做服装是干不过东南亚国家的。
5. 慎选抛货。
对于重量和体积特别大的产品尽量不要选择，因为运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？
6. 避免选择侵权的产品。
选择侵权的产品来做，也许你挣的钱都不够打官司赔的钱。
外贸B2B选品可以用什么工具？
1. Google trends。
可以用它查看一个产品最近一年的搜索量，让自己对这个产品有个大致判断。
2. 阿里巴巴国际站。
在阿里巴巴输入一个产品看看，如果搜索结果是在一千到五千个产品之间，说明这个产品是比较适合SOHO来做的，如果搜索结果超过三万个产品，竞争就非常激烈了。
3. Globalmarketfinder。
主要是看看你的产品适合哪些国家和区域。
2020年中国出口的top10产品是：
1. 家具
2. 小家电。
3. LED（应该是LED灯）。
4. 电脑。
5. 3D打印机。
6. 自行车。
7. 玩具。
8. 纺织服装。
9. 医疗用品。
10. 电子产品。
如果你想在2021年做外贸SOHO又不知道选什么产品，可以参考一下上面这些产品。
关于外贸选品小钉要说的内容就是这么多了，个人浅见，希望对大家有所帮助。最后多说一句，我们每个人都有焦虑和恐惧的事情，焦虑只会消耗我们大量精神而令问题变得更加糟糕。只有勇敢面对恐惧，付出实际行动，问题才能被解决。
