2.有电话号码:有的客户很真诚而且直接,留下了电话,skype打过去要来邮箱即可,要注意致电的时差。
3.有公司名称:虽然不是直接的方式,这已经是最重要而有效的信息了。google到这家公司的网址,在contact出找到电话或者邮箱。一般这种邮箱不是采购的,通过whois查找人信息和邮箱。这个时候有时人就是人,有时被屏蔽看不到,就要通过其他方式了。社交网站是很好的平台。要是facebook,twiter你上不去,linkedin一定不要错过,这个上面去搜该公司的名称,你会发现有时它员工的信息也赫然出现!当然取决于这个公司在linkedin的信息发布程度。
4.有人名:除了故意隐瞒,一般者会习惯性留下自己的姓名,这个给了我们不错的机会。google这个人名,你会发现linkedin这个的结果一般会排在很前面,点击到linkedin页面,对应信息中的国家地区,找到相应的人并大概判断一下产品所属的相关行业,就八九不离十了。linkedin在美国非常普及,欧洲也不错,我在阿里rfq找到的人名基本上80%都在linkedin上能找到,有很多还上传了自己的照片。点击connect发送添加留言,争取对方加自己为好友,只要对方加你为好友,你就可以看到对方contact中的邮箱,这样就成功了一半!
5.有图片:图片中往往隐藏着重要的信息,比较图片中产片的型号,规格,公司名称,公司logo,把这些信息放进google,让它帮你找出公司来,就可以按照上面有公司名称的方法来操作了。
6.有附件:和有附件一样,寻找和公司,人有关的信息,有的聪明客户会在附件里附上全部的信息,很好地规避了阿里审核。
有的rfq有四五种有效信息,那我们很轻松就能找到客户的邮箱,有的只有一两种,那就要费一番功夫了。有的一种有效信息都没有,这个我们soho就很难有所作为了,不过到别的b2b平台上或许可以碰到这个客户发布同样的信息,当然这样的几率比较小。同时建议扩大搜索rfq的关键词,这个可以找到更多的rfq信息来查找。
正是由于阿里rfq的有效性,让一些脑经活络的人看到了商机。一个付费会员2万块,然后转里面的rfq的信息给soho们。这个似乎不违法,当然也不甚光彩。反正同样的信息发谁都可以,还不像阿里上以前有的限制那样,报价满了十个就截止,这个可是无限量的。一条真实的rfq的信息除了阿里上的十几二十个个会员,本身竞争相当惨烈,还被这些倒信息的人发给不知道到少个soho,稀释了多少倍后,soho们可以想想自己的几率有多大? 当然,如果你愿意付费给那些待查rfq的人,让他们帮你查也未尝不可。但是他们作为普通阿里会员,也只是能看到客户姓名和公司名称而已,至于邮箱那也是google出来的。只要这些贩阿里rfq信息的人凭良心帮你查,终究会有一些真是的家信息到手,是可以成单的。但是正是因为掺杂了利益的原因,现在一些rfq都是个人随便个邮箱发布的,大片大片的商报价后一点反应都没有,没有 read by buyer没有action taken,白白浪费了报价人的热情和工作。以前总以为是阿里巴巴自己的人搞鬼,现在看来还有这些牵涉到rfq利益的人也未可知。而且现在的很多老外把阿里当成ebay,很小的量也来发rfq,很多是个人或者网店,或者小公司,使得b2b的效果大不如前了。
总之,有效利用阿里rfq,不光要有好的网络搜索技巧,更重要心态要放好。不要总是想着找捷径,贪小便宜可能吃大亏。这也算是我个人的经验总结吧,希望上面的信息能够帮助到大家,谢谢!
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