大家一定对阿里的rfq（request for quotation）不陌生，家在阿里上发布信息之后，通过阿里审核后发布在alisoursepro频道，相当于公招标，要相应或者相关行业的阿里会员才可以发送报价争取订单。而且阿里设定了十个有效报价名额，比起那种满地群发的询盘，避免了商遭到家血腥屠价。同时家也不用一个个发询盘，坐等商报价即可。根据我以前作为阿里巴巴会员时对rfq的了解，rfq的回复率都很高，效果还行。 最重要的是，这些信息的内容非会员也可以看到，只是家的信息隐去了，重要的邮箱电话等也需要会员报价后才能看到。
作为我们soho，一般拿不出阿里巨额的会员费，怎样利用好可以看到的rfq的内容，增加一条发客户的渠道呢？这就是我们这里着重讨论的内容。这里只是根据我个人的一些经验，不足之处，欢迎大家补充或者更正。
首先要对rfq进行一个简单的分类，对于我们soho来说，可以分为两类：有有效信息的rfq，和无有效信息的rfq。什么是有效信息呢？主要包括方式，电话号码，公司名称，人名，产品图片，附件。下面是这六种信息的发掘方法供参考，
1.有方式： 如skype, email, 甚至qq。这个是最简单不过的，直接加对方的skpe或者qq跟客户即可，至于email，有的客户非常聪明，知道阿里会屏蔽有效email地址，会把@写成 at，稍加留心即可发现。
2.有电话号码：有的客户很真诚而且直接，留下了电话，skype打过去要来邮箱即可，要注意致电的时差。
3.有公司名称：虽然不是直接的方式，这已经是最重要而有效的信息了。google到这家公司的网址，在contact出找到电话或者邮箱。一般这种邮箱不是采购的，通过whois查找人信息和邮箱。这个时候有时人就是人，有时被屏蔽看不到，就要通过其他方式了。社交网站是很好的平台。要是facebook，twiter你上不去，linkedin一定不要错过，这个上面去搜该公司的名称，你会发现有时它员工的信息也赫然出现！当然取决于这个公司在linkedin的信息发布程度。
4.有人名：除了故意隐瞒，一般者会习惯性留下自己的姓名，这个给了我们不错的机会。google这个人名，你会发现linkedin这个的结果一般会排在很前面，点击到linkedin页面，对应信息中的国家地区，找到相应的人并大概判断一下产品所属的相关行业，就八九不离十了。linkedin在美国非常普及，欧洲也不错，我在阿里rfq找到的人名基本上80%都在linkedin上能找到，有很多还上传了自己的照片。点击connect发送添加留言，争取对方加自己为好友，只要对方加你为好友，你就可以看到对方contact中的邮箱，这样就成功了一半！
5.有图片：图片中往往隐藏着重要的信息，比较图片中产片的型号，规格，公司名称，公司logo，把这些信息放进google，让它帮你找出公司来，就可以按照上面有公司名称的方法来操作了。
6.有附件：和有附件一样，寻找和公司，人有关的信息，有的聪明客户会在附件里附上全部的信息，很好地规避了阿里审核。
有的rfq有四五种有效信息，那我们很轻松就能找到客户的邮箱，有的只有一两种，那就要费一番功夫了。有的一种有效信息都没有，这个我们soho就很难有所作为了，不过到别的b2b平台上或许可以碰到这个客户发布同样的信息，当然这样的几率比较小。同时建议扩大搜索rfq的关键词，这个可以找到更多的rfq信息来查找。
正是由于阿里rfq的有效性，让一些脑经活络的人看到了商机。一个付费会员2万块，然后转里面的rfq的信息给soho们。这个似乎不违法，当然也不甚光彩。反正同样的信息发谁都可以，还不像阿里上以前有的限制那样，报价满了十个就截止，这个可是无限量的。一条真实的rfq的信息除了阿里上的十几二十个个会员，本身竞争相当惨烈，还被这些倒信息的人发给不知道到少个soho，稀释了多少倍后，soho们可以想想自己的几率有多大？ 当然，如果你愿意付费给那些待查rfq的人，让他们帮你查也未尝不可。但是他们作为普通阿里会员，也只是能看到客户姓名和公司名称而已，至于邮箱那也是google出来的。只要这些贩阿里rfq信息的人凭良心帮你查，终究会有一些真是的家信息到手，是可以成单的。但是正是因为掺杂了利益的原因，现在一些rfq都是个人随便个邮箱发布的，大片大片的商报价后一点反应都没有，没有 read by buyer没有action taken，白白浪费了报价人的热情和工作。以前总以为是阿里巴巴自己的人搞鬼，现在看来还有这些牵涉到rfq利益的人也未可知。而且现在的很多老外把阿里当成ebay，很小的量也来发rfq，很多是个人或者网店，或者小公司，使得b2b的效果大不如前了。
总之，有效利用阿里rfq，不光要有好的网络搜索技巧，更重要心态要放好。不要总是想着找捷径，贪小便宜可能吃大亏。这也算是我个人的经验总结吧，希望上面的信息能够帮助到大家，谢谢！
