接触开发客户的时候就知道开发客户并没有我想象中的那么简单，以前针对是国内客户的开发，相对是要累上许多，但是总归期望也会大一些，大不了上门跑一趟，总归是会有一些收获的，国内是因为条件可以允许我们这样的模式去找客户，但是国外客户就不是这么简单了

在一段淡季时间结束后，我们外贸人终于迎来了客户返岗。这无疑将是我们冲击旺季的好时机，那怎么在这段时间内充分的开发联系到更多优质客户呢？单纯使用我们老方法一个个去找肯定行不通的，效率低还不说找到的客户质量也是令人堪忧。

最近网上一直有在嘲讽一些企业老板“画大饼”这个现象，“画大饼”指的是公司的老板、领导只给员工谈美好的愿景（以后公司会怎么怎么样，你将怎么怎么样）。

之前有给大家介绍一个外贸开发客户的五步法的前两步，主要是借助图灵搜这个工具。现正值八月，旺季的潜伏期，在这段时间内，很多外贸人都在疯狂的联系客户，积累资源，这样才能在旺季里一跃而出。

接触过一些做个人SOHO的朋友，有个别风生水起，谈笑风生何不自在快活。但是大多数仍然还是在挣扎，不止为何，做业务员的时候他们那么优秀，当决定自己做的时候却是显得有点狼狈。

“客户在哪里啊”“客户在哪里？”做外贸，最难不过找客户，最惨不过没业绩。可惜的是又惨又不会消除困难，只会抱怨。

如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的，去买东西的时候，一开始还算是看上了这个产品，当一问到价格时，那就是考验我们经济实力的时候了，有些商品还可以还还价，但是有些根本就没有还价的余地，...

在外贸软件刚面世初期，他们唯一且仅有的一个优势就在于提高了我们当时手工搜索去开发客户的效率。但也就是一个一个优势也让我们很多外贸公司选择了他们，因为对于这方面投入一定比例不仅有一些效果不说，还能很大程度上面减轻我们各个业务员的工作压力...

如果说做外贸开发客户也有潮流的话，那应该基本是这样的。黄页时代—搜索引擎时代—搜索软件时代—社交媒体时代。我不能说这样一个轮回代表了全部，但是确实是我们国内在开发客户道路上一直走过来的路，从以前的电话打不停，到现在的邮件发不停，就是因...

说实话现在才想到去做外贸的工厂，以我个人的角度来说实在是意识国际市场环境太晚了。因为在开放以来，外贸一直都是备受企业家关注的一个点，一些外贸公司、工贸一体化企业不断涌入这个市场，以求分一杯羹。

在淡季有人欢喜有人忧，现在大家都知道很多客户都属于休假状态，我们国内外贸行业也是一个冰封期。尽管有人说没有所谓的淡季，只有我们愿不愿意做，但是没办法，有些人就是这样，在淡季显得束手无策。

这些天和我几个其他做外贸的朋友闲谈，他们也是做外贸有时间不长不短了，长的两年多，短的一年左右。因为我个人在客户开发上面还是有那么一些想法，所以也是理所当然的和他们谈及到了客户开发的方法。

图灵搜是一个开发客户的神器，但是我们也要学会对他的灵活使用。1.定位操作：点击“重新定位”按钮，输入搜索城市.技巧：我有全球主要城市Word，可以找我拿避免：直接输入国家定位，容易随机定位到荒凉地区或大草原，导致搜索量少。

要说开发客户哪家强，中国山东找lan翔，诶，不对，开发客户最强的还是要慎重考虑选择，我们很多外贸老油条给新人各种方法技巧开发客户，这样让绝大部分的新人无所适从，因为开发客户也有适合也不适合之说，我暂且不从因为个人的原因造成的不适合，就...

我们做外贸的一个主要打开和客户沟通的主题到现在，可以说还是邮件，而我们也一直在用邮件营销的方式去开发客户，跟进客户。谈到开发信，就有很多讲究了，有人客户信息找得到不少、每天发的开发信也很多，但是实际的开发效果，也就是我们说的询盘等不如人意。

以前听到一句话“哪里不会、点哪里”这是我们孩子某某高点读机的广告语，可以来说是相当深入人心了。

9月是外贸传统外贸节的高峰，不知道大家有没有准备好。在这段时间里，有人在静静等待，等老客户的订单，等阿里询盘客户的到来，但是如果在旺季想再有所突破， 而不是一味地等待客户和订单砸你头上这种心态做外贸你肯定会有更多的收获。那么在此之前我...

首先在我们平时看来，相对做技术那死工资的从业者做业务员的经济问题肯定要少一些，然后外贸人也是默认被人们看待为高一档的业务员更吃香，工资待遇更高。其实不然，我们外贸人承受了更多的压力和需要做更多繁琐的事情。

展会大家都知道，客户订单来的快，来的也汹涌，可是最近绝大部分的公司参展都觉得展会的效果越来越差，一年不如一年。相信在任何一家公司参展前都会进行开会讨论，一系列的布置，可是效果还是那样，并没有什么成效，那么如何避免我们的参展变成惨展呢？...

尽管现在外贸主动式开发客户大热的情况下，还是有不少人仍然在平台上守株待兔，我觉得不管你是用什么方法或者使用什么技巧，一定不能在错误的道路上越走越远。客户开发是我们外贸人的共同难题和痛点，有很多人都在主动的开发客户，但是极少数人会说出来...

领英是一个任何外贸人都不能错过的社交平台，我大概查询了一下，领英全球用户总计5.75亿，在领英的这个庞大的用户群体里面，可想而知有多少我们的潜在目标客户群体呢？那怎么让他们成为我们的领英好友将价值转化到最大?之前就有看到不少领英种种开...

有客户资源你才有在行业里面生存的资本，所以对于我们外贸业务来说、客户资源是我们的根本也是公司生存的根本，那这么多花式的开发客户方法我们是不是都从其中获得了一定的效益呢？我想大多数人的回答都是“NO”，因为好好久以前主动式开发客户就被利用到现...

图灵搜基于谷歌地图导航原理，智能匹配某市场区域下具有相同属性采购。谷歌地图商业数据源于商家提供，并由谷歌公司审核进行标注展示，并起到导航定位的作用。图灵搜注册下载地址：http://vurl.cn/tls88 下载PC端功能数据...

跟进客户是什么？跟进客户简单来说就是谈单，或长或短，或希望满满也可能失望透底，这就是跟进客户过程中会给我们带来的影响。开发客户重要，有客户之后跟进客户也就尤其重要了，再这样一个过程中我们会遇到种种问题，为什么说的好好的客户突然不理我们...

很多外贸业务员，在自己从事外贸行业一段时间之后都会有转型做外贸SOHO的方向，因为大部分人都向往自由职业者，没有老板的束缚和压榨。除向往自由外，还有很大一个原因就是我们在有这个实力的时候自己也想通过做个人SOHO多挣点钱。

有人说外贸软件效果很差，信息质量很低，不过大部分做外贸的企业或者个人，都要用外贸软件，尽管知道这些信息是整合的，对于我们来说更多的是提高效率和节省人工，确实如此。

1. 图灵搜是一款直接接口地图大数据，通过可视化地图定位,在全球按国家、城市、商圈进行地毯式精准获客的工具。2. 图灵搜除了可以精准获取客户名称、网站、邮箱外。还拥有：匹配海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（找CEO、找采购），领英群...

不管外贸老鸟还是菜鸟，我们平时最长谈的就是开发客户了，我们今天详细讲解一下有什么方法可以开发到客户，分别区别有什么优劣势呢？不可能每种都适合所有人，也不是每种方法都要去狠狠的摸索而是要在摸索过程中分析找到我们最适合的去选择。

在现在网络科技这么发达的时代，我们外贸人也慢慢找出了一种有一种的开发客户方式，这其中社交平台开发在现在是最火，也是最容易操作成本最低的。我们经常用到的有Facebook、linked、WhatsApp主要的三大社交平台。

“我们公司都舍不得在阿里上多投钱，还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍？要想整个公司业务员在B2B上去的好效果，不砸钱是不可能的，有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。