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情感分析
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    NO.20 阿里国际站RFQ精准报价攻略 一、优质商机选取 根据RFQ页面简单分析买家的购买意向 1.是否提供附件?

    NO.20

    阿里国际站RFQ精准报价攻略

    一、优质商机选取

    根据RFQ页面简单分析买家的购买意向

    1.是否提供附件?

    2.是否提供图片?

    3.三星标识,是经过平台验真的严肃商机

    4.是否有买家标识?

    5.发布时间,12小时内,越快回复买家的需求,得到反馈的速度当然

    也就越快!

    RFQ详情专业

    买家对于数量,贸易条款都有确定的想法

    对于商品详细描述清晰,需要的规格尺寸一目了 

    买家的登录天数,查看报价数

    发布RFQ商机数

    最近询盘的商品

    (看看是否和发出的RFQ是同一类型的商品)

    通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向

    买家的商业类型最近的采购类目年采购金额

    (可以判断买家公司的规模,后续跟进的周期)

    根据这些信息结合报价,突出自身优势

    例如:

    大买家规模生产线,供货能力, 合作过的大公司,小买家服务, 配送到门,提供海运险,样品全免费

    二、RFQ精准报价方法

    不说政治,除非客人跟你说

    不说经济,除非客人跟你说

    不说宗教,除非客人跟你说

    不说人权,除非客人跟你说

    超过2MB附件要压缩,excel打印预览

    按点回复客人问题

    内容简洁,单词越简单越好,不是你的

    SHOWTIME!

    报价文件名:“Quote-#12345-xxx(公司名)”


    三、RFQ精准报价报价二次跟进

    价格调整

    在商品价格出现特别大的调整时,可以以此为契机跟进客户

    IjustwanttoupdateyouthepriceofXXXincreaseddueto

    价或降价原因.

    Areyoustillinterestedinthisproduct

    买家的节假日前后

    Shouldwebookatimetofurtherdiscuss产品

    beforetheholiday?

    商家的节假日前后

    Thelunanewyearisaroundthecorner,the

    productionwillstopby日期.

    Doyouwanttomoveforwardonthe产品

    beforethe停工日期.

    谦虚直率的跟进

    WerespectyourdecisionontheXXXproductand

    willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon

    ourquotetohelpusunderstandifthereisstill

    opportunitiesforus.gouton

    三、RFQ客户分层管理

    1.每天都会登录RFQ市场两次以上,停留时长也很重要,除去节假日。

    2.账号和子账号都会报价,主账号基本每天都会报价,子账号不一定,除去节假

    日。

    3.客户的回复率已查看已反馈,这三个数据也很重要。

    4.报价报三星RFQ的较多

    5.带图片的RFQ报价也多

    6.不仅仅看产品数量,还要看客户的资料,访问天数,客户询盘的产品,客户信息

    切记不要盲目报价


    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/116678

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