谁是我们是客户：来逛展会的。
大家去统计下，一场展会下来拿到多少名片？展会结束，有多少客户下单？欢迎大家在评论区留言这个话题。
记得几年前，我们展会拿到了300多张名片，当然是被逼的......展会结束一段时间里，有两个客户下单，一个是大客户。
近两年有人说展会的效果不好了，其实展会没变，是客户变了。展会还是那个展会，帮助我们和客户面对面沟通，深度交流得到通过互联网或电话获取不到的信息和行业趋势，产品新概念，客户发展战略等，让我们更深层次挖掘客户需求，除了客户和订单，这些都是无形价值。
我们不能把客户需求达到极限（客户购买力弱）的罪加到展会头上。
那么客户购买力弱，展会的成本高，一场展会的价值就降低了，那么如何不去展会仍能利用部分资源开发到终端客户呢？
我们这么想想，一个国外展会，展会参观者基本是我们的客户吧，而且是终端。
参展商根据产品不同，部分是我们竞争对手，部分是我们客户。
为什么是我们客户：
1.你的产品数据新概念技术型产品，对方做不到，有可能需要你外协以此丰富客户的产品种类，提高竞争优势
2.客户配套产品，以丰富客户产品种类
那么在此国外展会之前，我们拿到展会资源，就可以提前一个月&几个月联系，找到目标联系人，报价， 商谈，寄样...
客户这会马上要去展会了，你说他需不需求高质量，有竞争力的产品为他拿下客户，需不需求special的产品给他拿下订单？
所以这时客户的需求最明显。
我们样品到客户手里，若是拿到订单，我们何止拿下一个客户！这就比直接寄到客户厂里的样品发挥了几百倍的作用。
寄到厂里的样品，展示相对局限性。同时，也起到了品牌宣传的作用。
做电缆电线的朋友（国外展会资源），有福了，下面这些资源是给你们的：
知道这些人来展会上，大部分还是有需求的吧。
可以去领英上找到他们，建立联系，沟通。不会领英的可以去专栏前几篇看看，有很多这方面文章。
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