客户难找、平台流量低、展会回来客户不回信，怎么办？
与其焦虑，不如从现在开始，系统性地用对工具主动找客户。
本篇整理了我在外贸低谷期实测有效的5类客户开发工具，重点是：不烧钱也能搞定！
有的能精准挖出客户邮箱，有的能判断客户需求阶段，也有能分析对手市场动向的辅助工具。
谷歌插件
Clearbit Connect
Clearbit Connect是一款付费的外贸客户邮箱地址查找工具，但是每个月会给用户提供40个免费使用的信用积分。
也就是意味着每个月你能用Clearbit Connect进行40次潜在客户的邮箱查找，至于这40次查找能够找出多少有用的联系邮箱就要看自己了。
使用方法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，然后点击右上角的添加至Chrome。
最妙的是，如果你正在写邮件，只要输入公司名，它能推荐你可能需要抄送的人。
这个功能少了很多“写错人”或者“漏抄人”的尴尬。
Truecaller
输入电话号码查询识别信息，包括人名，地址等，点击地址还可以直接进入谷歌地图查看街景。
这个工具可以用来判断客户信息真实性，尤其是遇到陌生号码发来的 WhatsApp 或询盘，想判断一下是真买家还是同行假冒，能派上用场。
Hunter
Hunter是老外贸人用来开发客户的常用工具。
当我们访问采购商网站的时候，只需要点击左键，Hunter就会自动将网站所有人的联系方式、电子邮箱甚至是姓名等都收录囊中。
从事SEO的小伙伴也可以利用Hunter来做外链。
比如“buyer + product + @
ps：所有工具搜到的信息都未必是100%正确，或者完整，要结合买家公司的实际情况使用。
招聘网站
我曾帮客户找新品类供应商，对方说：“我们下个月要换采购主管。”
那一刻我才意识到：客户是动态变化的，不能老盯着一个联系人发邮件。
于是，我开始用这个本来是给猎头用的工具，反过来开发客户。
不需要账号，也不花钱。
你只要选定国家、职位、行业，它会自动生成一段 Google 搜索语法，帮你在 LinkedIn、GitHub、Twitter、Xing 等平台批量找到对应行业的人。
这里主要介绍如何结合领英找到目标客户群体的联系方式。
以美国为例，行业选机械，点击继续，跳转到谷歌后，很快就能看到美国所有的机械行业相关领英链接。
后面就不用具体介绍了，外贸人都有领英开发客户的经验。
这种方式，比你在 LinkedIn 上一个个搜人省太多时间。
其他社媒平台也可以用这个工具搜，建议大家自己点进去玩一玩，说不定能有意外惊喜。
流量分析网站
很多人只看客户网站长啥样，却忽略了更关键的信息：他们的流量从哪来？做了哪些市场？目标受众是谁？
这些信息，决定了你怎么写邮件、怎么判断需求、怎么跟进。
这背后其实藏着两个常被低估的网站分析工具。
quantcast
这个工具能查看客户网站的访问人群画像，包括访问国家、访问频次、兴趣偏好，甚至流量趋势。
特别适合做欧美客户背景分析时使用。
SimilarWeb
Alexa 停止服务后，很多人都在找替代工具。
SimilarWeb 是我认为比较靠谱的替代方案。
可以查竞争对手网站流量、排名、主要来源渠道（自然搜索还是社媒）、受众国家等等。
比如一个客户网站50%流量来自越南，那你就可以判断他们在越南市场是有一定动作的，说不定你也可以搭上这班车。
被忽视的黄页
很多人对黄页的第一印象是：“老、土、没用”。
邦阅交流群里一个做工具五金的前辈，他却说自己80%的客户都来自黄页，特别是偏传统渠道的中东和东南亚。
Kompass
全球B2B黄页，信息分类精细，支持按地区/行业筛选，甚至能查看公司成立时间、年销售额等。
Yellowpages UAE
中东客户大本营，尤其适合建筑、五金、家电行业。
Yellow Pages Philippines
菲律宾黄页新版，更新频率较高，支持关键词和分类搜索，适合做本地客户筛选。
Philippine Companies Directory
支持按行业或公司名查找注册企业信息，适合初步验证和筛选客户目标名单。
客户开发这件事，说白了就是：谁更快、更准地找到对的人。
平台靠运气，邮件靠策略，但找人靠工具。
