速卖通店铺流量越来越低?转化大不如从前?

从假发行业分析2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升因为变成仓发后产品格式化越来越严重,比如产品标题固化,只能单条购买,使得库存压力加大导致sku骤减等问题从而降低买家购买体验,尤其大客户购买变的更加繁琐这些客户部分选择了亚马逊eBay等其它平台当然实践是检验真理的唯一标准,接下来发生的事情验正了至少当时那样做事错误的接下来速卖通逐步放开仓发,允许自发,允许打包卖,目前已经全部回归自发但是卖家也跟着走了很多弯路,被许多买家舍弃,这只是其中一个原因还有就是速卖通自身也发生了很大的改变,现在速卖通对这个行业的站外投入越来越低,基于以上客户因素那么要在速卖通上更好的生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识

1. 品牌思路

近两年来,速卖通一直力推品牌出海,第一步就是要有自己的注册品牌,这也是长久发展的前提即使以后不在速卖通发展,品牌依然能发挥作用否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣注册品牌时有一个建议也是目前行业的规范要求:不要模仿行业知名品牌注册品牌,模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展,因为总给人一种山寨的感觉

2. 站外推广

速卖通在这方面的投入较之前下降很多,直通车效果也大不如前,而平台目前力推的卖家就是站外做的好的建议Facebookinstergram 和YouTube入手,不断的去学习加上适当的推广,即便前期能带来转化也会为以后积累粉丝为以后的推广做好铺垫当自己有引流的能力的时候即使被淘汰也不会太担心,因为自己不借助这个平台一样能带来转化

3. 平台的需要

随着速卖通对卖家的门槛逐步提高,单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去,之前做速卖通包括其它平台做起来很简单,无非就是图片标题价格这三大绝招现在这三个方法依然有效,但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖速卖通需要全面的运营团队,而不是单纯的靠站内还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家,而不是单纯的模仿重复当然多元化的同时要控制好质量,总之要有自己的格调

4. 国家定位

速卖通面向200多个国家开放因此卖家要找准自己产品定位自己的客户群体也有卖家反映流量上来但并不精准,这个要分析广告投放的目标群体是需要调整比如行业主要转化来自欧美,这个时候如果大力推送到俄罗斯市场肯定不会有什么转化,在投放之前事先测试和调研能够少走很多弯路而且目前速卖通鼓励本土化,因为退换货更方便,可以改善买家体验,有条件的一定要好好利用。

最后强调一下,电商唯一不变的就是一直在变,做好当下的同时与时俱进既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走,不然的话注定会被淘汰在抱怨自己运气不好的时候,不如好好反思自己是否还有提高的空间。

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