速卖通

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速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一,致力于服务全球中小创业者出海,让天下没有难做的跨境生意,快速连接全球超过200个国家和地区的消费者,为全球消费者带去一种崭新生活方式。
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入驻

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俄罗斯本土B2C电商欲集体入驻速卖通
2015年7月15日,据业内人士透露,年成交1亿美元及以上的俄罗斯本土b2c电商平台欲集体入驻速卖通,除了商品对接之外,将在营销、推广、物流、支付、售后等全面有效整合。这意味着速卖通在俄罗斯加速全球本土化,同时日渐升温的俄罗斯本土电商即将进入大规模整合阶段。 除此之外,速卖通与菜鸟网络共同投入上亿美元推出“你敢买我敢赔”的卖家物流无忧计划7月15日这一天正式上线。此前一周的7月8日,阿里巴巴集团宣布将增持1.38亿美元入股新加坡邮政,主要由菜鸟网络进一步推动速卖通等跨境出口物流服务。另外菜鸟网络还将逐渐与俄罗斯、日本、韩国、英国、美国、加拿大、澳洲等国的本土合作物流伙伴合作,在其中重点区域和国家也在积极筹建中转仓、保税仓,打通重要专线线路,这些将为速卖通在跨境物流上更近一步节省成本,提高物流时效。 阿里巴巴集团速卖通总经理沈涤凡表示,承载着阿里巴巴集团“全球卖”战略,速卖通将尝试在俄罗斯与更多本土电商合作,同时在俄文站上线“精品馆”,为俄罗斯消费者提供更有价格竞争力商品,限时物达,七天无理由退货以及统一售后等极致服务也同期推出,俄罗斯将成为速卖通全球本地化的国家示范样本。 目前速卖通还在推进最重要计划之一是为重点商家逐渐逐渐建立“一家品牌旗舰店+n家分销商”海外品牌渠道体系,整个覆盖30多个主要品类,20多万活跃卖家天然将成为这些商家有重点开拓海外市场最强有力的脉络管道。 为了保障这一计划,速卖通将加强与天猫、等阿里巴巴旗下零售平台更有效协同,与中兴、联想、酷比等深圳3c品牌继续加强纵深合作,帮助小狗电器、欧莎等淘品牌开拓包括俄罗斯在内的海外市场,在深圳、广州、福建、义乌等中国外贸产业带重镇招商仍将纵深推进。 2013年经历大规模爆仓事件之后,速卖通与俄罗斯邮政开始沟通推动,并于2014年10月完成数据交换对接,大幅提升清关能力,从而推动俄罗斯邮政基础设施建设进程向前推进了十年。另外在2015年3月底,速卖通联合俄罗斯四大手机运营商mtc、megafon、beeline、tele2首次在俄罗斯推出手机话费余额支付服务,让莫斯科、圣彼得堡之外甚至农村地区也能轻松在速卖通购物,作为俄罗斯当地最大电商,速卖通与众多俄罗斯本土电商一起更好推动俄罗斯电商基础生态构建。 来源:新华财经
jon
速卖通流量分析
速卖通流量分析 如何让你的速卖通店铺获取更多的流量呢?我们必须对速卖通的每个流量的来源都要有所了解,我按照买家的行为去区分流量: 1、站内搜索:在速卖通网站通过站内搜索直接搜索过来的流量,即通过输入宝贝名字寻找宝贝的行为。 这类搜索流量是速卖通最优质的流量,它们是用户的自身需求而产生的,这类流量一般转化率较高。 2、直接访问速卖通店铺:此类流量跟直接推广店铺链接,回头客,老客户的口碑息息相关; 3、站外社区软文引流:速卖通目前没有专门的买家社区。这类流量都是通过速卖通以外的社区软文,如facebook,等社交媒体网站的引导,产生的流量。一般这类流量容易受到软文的引导,如果是负面影响的软文,那这类流量质量就很低;如果是通过正面影响的软文过来的,那转化就会高。 4、聊天工具引流:通过trademanager,msn,雅虎通,skype等等一系列互动聊天工具进行的引流。这类流量一般有很强的人群属性,转化率相对比较高 5、通过速卖通的各种能引来流量的促销活动:这类流量对价格比较敏感 6、手机流量:此类流量是日后的发展趋势。 7、通过各类搜索引擎过来的流量:这类流量也是很优质的流量,因为通过在搜索引擎里输入关键词过来的流量,也是用户的自身需求搜索而来的。 我们面对这么多的流量时,我们要从哪里分析?怎么知道具体某个来源的流量来了多少呢?其实,下图就是速卖通的数据纵横里有详细的来源分析: 速卖通数据纵横中的图片来源详解 从上边的图片中,我们可以详细的看到我们的速卖通店铺具体的来源都来自哪里?大家可以自己去检查下。然后思考下, 我的店铺哪类流量质量最好? 哪类流量是no.1? ...

运营

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速卖通新手学会了这招后,从此不再迷茫了
速卖通新手经常碰到以下这些问题: 1.迷茫,无流量,没有客人,只知道要做速卖通,却没有方法,不知道怎样获取流量 2 .虽然出单了,但是都是些零星小单,赚个一块几毛的,吃饭还不够,爆款何在?美金在哪? 这是怎么回事?怎么回事? 淡定淡定!!! 你还没掌握方法而已!! 你没有做好充足的准备而已,仅此而已!! 认真看看以下这2个最重要的技能,对照一下自己,你ok了没? 1.美工技能 photoshop会么?大家一听到ps,就会觉得好难。错!ps你要学精,要去开影楼开婚纱照相馆,不学精确实不行。但是,如果你是要用在速卖通上,只要懂得抠图,裁剪,渐变,视觉布局,就已经足够了!别钻牛角尖!我们是做跨境电商的,不是搞艺术的。 2.营销技能 广告!广告!广告! 速卖通的营销主要在流量引入上。如何让流量进入你的店铺,这是最大的问题。流量分两种,一种是免费的,一种是付费的。对于新手来说,可以先从免费的入手。 引入免费流量最重要的方法,也是最有效的方法,就是使用广告。这是流量的最大入口。 1.速卖通直通车。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。 速卖通直通车首次使用最少需要充值500元人民币,而且一旦充值就不允许退出,也不允许提现。 充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品,关键词竞价排名,按点击收费。热门的关键词要想排到第一页,每次点击需要几元甚至十几元。 直通车可以控制每天消耗的金钱数额,比如设定每天消耗上限为100元,那么当天已经花费100元后,推广的商品将停止展示,也就不会产生更多的花费。这样可以避免一下子花掉过多的推广费。 弊端在于,直通车竞价排名竞争激烈,往往需要较高的投入,很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 2.P&E Creation 的广告系统. 我最近发现了一个外贸的广告平台,这个外贸的广告平台能够按照不同的关键词向平台网站发送广告信息,非常适合小成本的速卖通卖家 3.谷歌的AdWords.搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords,也称为“赞助商链接”,中文俗称“Google右侧广告”。弊端一样在于很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。 3. 软件营销 用易上手的推广软件让店铺积累了一些销量之后,可以与直通车结合使用。利用蚂蚁提名,集中管理商品和关键词推广优化,及时刷新排名。 适当的推广策略,多利用软件辅助,相信会为你的企业带来不错的收获,也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。 所以,苦逼的SMT人,别总天天喊郁闷喊没单没单的,先审视一下自己以上的这些技能都准备好了没?与其天天喊没单郁闷,还不如踏踏实实地学点,好好充实自己。
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如何通过速卖通"搜索词分析"工具找到潜力新品
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2021电商元年,速卖通爆款预测 速卖通代运营
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速卖通瑜伽服应该上什么品类
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如何做外贸商品页
先看看速卖通网站的一种做法 首先,每一个着陆页都需要一个中心思想。全文围绕一个中心思想进行展示。需要一个核心目标,所有元素的展示都为了完成这个终极目标服务,所以不和谐的,不一致甚至会干扰目标实现的要素都要去掉。 首先,每个着陆页都需要设计一个终极目标,这个目标可以是转化,亦可以是分流; 其次,每个着陆页都需要一个吸引访客的点,我们称之为“独特销售主张-USP”; 然后,根据终极目标,设计分阶段实现的阶段性目标,以及需要展示的元素。每个阶段需要达到的阶段性目标以及相关行动钩子[call-to-cations]。 那么,文案需要分阶段实现目标的流程可以通过下列4个阶段来完成:起承转合[AIDA]。 起[A-Attracted]:吸引买家点击的火力点,需要在买家出现的地方,将卖点正确展示给访客,设计第一个行动钩子-[点击我],并激发访客的第一个行动-点击,这就要求有排名,然后设计点击钩子。 承[I-Interested]:买家进入之后,你的主标题,小标题,以及第一段文章需要展示什么,多图产品需要展示哪些元素,才能与吸引买家点击的火力点相互承接,提起买家的兴趣,有读下去的欲望。 转[D-Desired]:根据核心目标,围绕中心思想展示销售元素[FABE],说服买家,接受我们的产品或者服务。 合[A-ACTIONS]:完成目标,于适当的地方抛出[call-to-actions]钩子,激活买家采取我们预期行动,比如,收藏,询盘,点击,订单,旺旺咨询等等。 现在来看看如何说服我们的访客采取我们预期的行动呢?这里需要借助另一个销售模型-FABE模型。 F-Features: 属性,尝试从产品或服务的特性方面来说服你的访客,比如,你的产品比较具备销售特性,而这一特性是访客需要并且在同行无法找到的,那么久展示这一个特性就足够了。 这一特性就成为了销售的充分条件。反之,如果你的特性别人也一样具备,那就变成了必要条件而非充分条件。必要条件没有是不行的,有了未必行的一些条件。而充分条件是指你有,别人没有,而且是买家必需的条件。 具备了这个,加上适当的展示技巧,你就可以很成功的完成销售了。 A-Advantages: 优势,这个我们通常称之为充分条件,你与同行相比较,具备哪些充分条件【优势】,如果具备,而且客户需要,并且大多数同行不具备,这个可以成为成交转化的一个有利元素。 B-Benefits: 利益,有句话叫无利不起早,阿里上的买家都是逐利而来,如果我们能够给到对方足够的利益,包括有形和无形的利益,这会是一个非常有利的展示元素。 E-Evidences: 成功案例,有句话叫做“口碑营销”,口碑的力量是无穷的,榜样的力量也是无穷的,我们需要给我们的潜在客户树立榜样,让客户看到成功的可能性,这样销售的难度将大大降低。阿里巴巴在这一块做的不错。 做个小结: 1、一个有效的着陆页,最少保护下列5大要素:1.USP独特销售卖点,也就是我们所说的中心思想,需要在下列4个地方进行展示: 起:主标题:承上启下,必须简单明确的告诉访客,对方在这个页面中会获得什么, 必须展示核心卖点。 承:副标题:①作为主标题的补充部分,主标题不够将卖点说清楚,需要副标题来把主标题完善; ②独立开来,讲述支撑主标题信息的其他信息或卖点。 转:正文:加强详细阐述阐述。 合:文案结尾的地方需要再次输出核心卖点,提醒访客立刻行动。 2、HR【Hero-Shot】清晰的大图,必须与关键词紧密相关,并且清晰展示核心卖点。 3、Benefits关注买家利益: 先列表概要说明访客如果购买你的产品或服务将获得的好处。这里要关注买家和消费者的共同利益。详细阐述产品或服务的利益展现方式,以及产品或服务的哪些特性能带来这个利益。 4、Proofs 数据证明: ①成功案例:利益羊群理论,客户有跟风的本能。 ②证据证书:官方权威证明,比如价值证书,认证,品牌专利证书等。 5、CTA[call-to-actions]:一个完成核心目标转化的节点,可以是一个连接,一个按钮,或者是一句醒目的话语来提醒访客进行转化。 以上5点基本要素,决定了一份着陆页的设计是否合格。凡是缺少任何一个部分的,都不是一份合格的着陆页。
如何提高搜索排名
速卖通影响产品排名的因素有哪些?怎样去优化提升?
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[严杰]速卖通AliExPress最新排名规则及算法
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如何提升速卖通平台产品曝光率?
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90%的卖家都不知道的速卖通产品排名因素
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中国电商“走出去” 最操心支付与配送
身在海外,依然可以在当地享受到中国电商的服务吗? 这个“可以有”,而且选择将越来越多。 近日,中国最大的网络零售商之一——就宣布进军俄罗斯市场。而与一样,阿里巴巴、大龙网等诸多国内电商巨头也都纷纷加快“走出去”的步伐,以求拓展新市场,进一步完善产业链。 一份来自第三方市场研究机构的最新数据显示,国内147家电商平台中,有46%的商家已经开展了海外业务,34%的商家正在计划向海外市场进军,国内电商向海外开拓的步伐正在不断加快。 不过,虽然国外有市场,政策有支持,中国电商在海外要做大做强,也并非一帆风顺。比如在美国市场,和易贝仍然是电商行业的主导者,沃尔玛、百思买等大型零售商也已经在细分市场里占有一片天地。尽管网上交易额仅占美国消费总额的10%左右,但美国的电商市场已相当拥挤,中国电商虽然通过并购等形式进入,但要想拥有竞争力,体现差异化优势,并非易事。 此外,语言沟通、文化差异等也是问题。莫岱青说,经营俄语版速卖通的工作人员大部分在杭州。这个仅20多人的团队不仅要负责维护,还要根据俄罗斯国情策划各种促销活动。目前,速卖通存在的主要问题是自动翻译的商品信息不够准确,因为大部分卖家外语。无独有偶,进军巴西的中国电商也遇到了类似问题。中国电商的卖家大多只会英文交流,而不少巴西买家则只会葡萄牙语,不少巴西买家想通过中国电商购物,但因为语言不通只能放弃。 不少海外用户和业内人士还坦言,中国电商要拓展海外业务,支付、配送等支撑体系是事关成败的关键。 在美国波士顿留学3年的华夏欣告诉记者,去年以来,她就一直在买书寄到美国,但也只限于paypal付款买书,因为如果要购买其他商品,物流速度过于缓慢。 运送时间普遍较长的确是中国电商在拓展海外业务时不得不面对的问题。梦芭莎海外客户,配送时间短则5-7天,长则10-15天,运送到俄罗斯和白俄罗斯等更远国家的时间则更长。 “物流费用高”则是另一个绕不开的难题。例如规定,对于标有“免费送货”的商品,消费者可以不用支付运输费用,但所购货物的重量不能超过两公斤。而其它商品,将根据商品的重量和采用物流公司的不同向顾客收取高低不一的运送费用。据悉,配送费最低的要200元,最高则为500元。 值得注意的是,此番进军俄罗斯,在支付体系上已有所突破。高级副总裁徐昕泉介绍,已与俄罗斯的两家支付企业签订合作协议,并将投入巨资在俄建设物流中心和其他重要基础设施。 阿里巴巴“出海”,同样在支付与物流方面投入巨资。支付方面,蚂蚁金服在美国、新加坡、韩国、英国、卢森堡和澳大利亚6个国家设立了分支机构。物流方面,菜鸟网络则达成了与新加坡邮政、澳大利亚邮政和巴西邮政的战略合作,并根据当地消费者使用自提点降低物流成本的习惯,在这些国家和地区设立了8000多个海外自提点。在俄罗斯,中国邮政也在保证俄罗斯全境覆盖的基础上建立了专线物流,大量集货后专线直运俄罗斯,这使得俄罗斯消费者的收货时间由过去的60至90天缩短至35天以内。 来源:西部网

引流

站内站外引流
Lazada站外sns营销推广技巧
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速卖通店转化低,卖家如何优化提高订单量?
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速卖通8.28大促流量提升攻略
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速卖通流量入口有哪些,速卖通怎么引流?
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阿里巴巴国际站新招:设品牌馆引海外大牌
8月18日消息,在阿里b2b平台通过启动“实力商家”计划,上线全球货源平台等策略以提升平台内卖家的质量的同时,面向海外买家的阿里巴巴国际站在线批发业务也开启了新的“品牌”策略。 记者获悉,阿里巴巴国际站将于下半年上线“品牌馆”,目前已经开始了品牌馆的招商工作。 值得注意的是,据知情人士透露,阿里巴巴国际站的品牌馆除了会在站内的卖家中筛选外,也将会和国外知名品牌商及代理商进行合作。现在,阿里巴巴国际站已经开始在全球招50家品牌商,针对该项目入驻的卖家,阿里国际站将免除其第一年的会员费,而第一批入驻的企业也将会享受品牌馆的优先推荐。 但是,虽然品牌馆项目会给予入驻卖家很大的支持,但是其入驻门槛也是较高的。据亿邦动力网了解,针对港澳台及海外卖家的入驻,阿里巴巴国际“品牌馆”从商家的年销售额、销售规模以及销售排名等几个纬度来设限。 知情人士向亿邦动力网透露,要入驻“品牌馆”的商家,需要满足以下任意一条:1. 年销售额4000万美金;2. 国外知名电商(如amazon, ebay, newegg, bestbuy等)品牌叶子类目销售排名前30;3. 海外知名百货公司热销品牌(梅西百货、巴黎春天、柯尔百货等);4. 全球线下上次或者大型超市销售点超过1000个;5.已入驻知名海淘网站的海外品牌(天猫国际、京东国际、银泰国际等)。 实际上,这并不是阿里巴巴国际站首次海外品牌招商。知情人士表示,虽然在成立之初,阿里巴巴国际站是立足于中国供应商的出口服务的,但在近几年开始,阿里巴巴国际站也开始与国外企业合作,目前国际站有很大一部分会员都是海外卖家,海外卖家商品已达数千万。 有业内人士分析道,这次成立品牌馆,引入优质海外卖家,或为阿里巴巴国际站提升站内商家商品品质和服务质量、实现卖家分层的“天猫化”策略。而实际上,除了阿里巴巴国际站外,阿里的针对国内买家的b2b平台和外贸出口b2c平台也在深化“品牌化”策略。 在今年六月,同为阿里旗下的b2b平台1688.com也开始了品牌化战略,启动了“实力商家”计划,从流量、物流、营销推广等层面对2万个优质卖家进行打包扶持,对服务进行分层,目的是改善买家(大多是淘宝店主和线下零售商)体验,再用买家资源扩大商户收益,形成平台的良性循环。 除此之外,1688.com还于今年5月18日上线了全球货源平台,把海外大牌引入1688的批发平台上。据此,阿里巴巴资深副总裁吴敏芝表示,希望将1688打造成全球进口分销平台,并利用物流支持和数据流服务做到进口商品可追溯保真。 无独有偶,从去年开始,阿里旗下外贸b2c平台速卖通就开始陆续对平台内各重点类目设立了招商门槛,征收入驻年费,而且入驻年费还有不断提高的趋势。 此外,速卖通还启动了严入准出”政策,对于要加入速卖通平台的卖家,采取严格的认证,并设置更多的行业准入规则,提高进入速卖通平台的门槛。此外,速卖通将对新卖家发布的商品数、可发布的类目设限,以此防止部分新卖家用“价格战”与一些优质的大卖家进行恶性竞争。 来源:亿邦动力网
速卖通直通车设置
速卖通直通车无线APP投放上线,卖家们引流有更多可能
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速卖通的直通车关键词推广评分怎么做好?
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速卖通卖家如何利用直通车推广新品?
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如何利用直通车打造爆款,少花钱多出效果?
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brad.saltzman
如何提高速卖通商品曝光率?(转)
店铺曝光率、转化率无疑对每个跨境电商卖家都至关重要。曝光率涉及到产品和店铺的访客数,访问量上升,订单量也就有机会得到提高,店铺收益也随之上升。但是在实际经营中,卖家往往费尽心力也不能有效的提高店铺的曝光率。小编在此为大家分享几个小技巧。先从速卖通开始: 一、产品定位有诀窍 现在许多的卖家在运营店铺的时候,对产品并没有一个清晰的定位。他们似乎认为所有的产品都应该获利,这一点可以反映在定价上。实则不然,有时候必要的牺牲还是必须有的。 1、标题:产品的门面担当 吸引客户的因素有很多,但是要把标题放在关键位置。标题是产品的“门面”,是消费者在选择商品的时候最先注意到的。在为产品定义标题的时候,一定要注意以下几点: 清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性; 符合海外买家的语法习惯; 切记避免虚假描述,以免影响商品的转化情况; 切记避免关键词堆砌,以免引起搜索降权处罚; 标题主关键词与产品关键词关联性要强,能够互相呼应。 举例说明:标题为a+b+c+d+e+f,其中主关键词为e+f,更多关键词为 d+e+f,x+d+e+f。 2、关键词:贵精不贵多 目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。 在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯,同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。此外,不要忽视长尾关键词。 3、主图模式:创意有针对性 在产品详情描述页面,卖家要更加专业、简洁,能突出产品的特性、特点。在保证信息客观真实的情况下,还需要尽可能的以不同的方式让客户眼前一亮,可以采用图片搭配文字的方式,做出贴心的详情页面。此外,还要注意针对不同的对象用不同的方式:针对及格导向型的消费群体,在描述中突出该商品的价格优势;针对质量导向型的消费群体,在描述中突出该商品的性能优势;针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素,告诉客户物品能代表什么情感。 另外,还要注意不同国家或地区客户的习惯,注意图片的颜色和背景。下面具体介绍几个国家。 俄罗斯:红色象征美丽、吉祥和喜庆,蓝色象征忠诚和信任,紫色象征威严和高贵,黄色则是忧郁、离别、背叛和发疯,黑色代表黑暗,白色在俄罗斯也比较受欢迎; 巴西:人们以棕色为凶色,他们认为死人好比黄叶飘落,所以忌讳棕黄色; 美国:最关注的是商品质量,然后是包装,最后是价格,所以把握住产品质量才是进入美国市场的关键; 埃及:埃及人爱绿色、红色、橙色、白色,不喜紫色,忌讳黑色和蓝色,禁穿有星星图案的衣服,有星星图案的包装纸也不受欢迎,而且猪、狗、猫、熊也是他们的禁忌; 尼日利亚:视红、黑为不吉利 三、主动出击不放过 1、页面描述 在平台有活动时,卖家就要主动出击,让订单增多。及时更新详情页面的描述,告诉客户有什么活动,产品的价格是多少,通过明显的图片引导客户。要注意的是,由于这些调整通过自定义模板进行,而自定义模板并不是及时更新,所以卖家在进行更新时要提前24小时进行。 2、优惠券营销 优惠券定价多少合适,需要卖家通过参考后台的客单价和平时订单数据确定。而在设置定向优惠券中,“所有加入购物车客户”、“所有加wish list客户”要根据实际情况来选择,针对性的发放。
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