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情感分析
文章导读
    对于新手卖家来说,做速卖通只是单纯的上产品吗?付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。这两种均不可取。移步电商老师在速卖通学习群里有分享过这类图像,感兴趣的可以找来使用。
    对于新手卖家来说,做速卖通只是单纯的上产品吗?其实并不是,除了上产品外,我们还有很多要做的事件,当然,单就上产品这个事而言,这其中又有不少大家会困惑的问题。移步电商学院与大家详细分享分享:
    第一步:上产品
    店辅开起来后,我们要做的第一件事就是上产品。这里新手卖家会遇到三个问题:
    一、每天要上架多少产品?
    在解答这个问题前,我们要先知道全店辅至少要上多少款产品。一般来说,店辅上架140款以上数量算是合格了。如若你没有达到这个数量,那当下的重心是继续上产品。如若达到此数量,时尚行业卖家每天上新1-2款或每周固定上新4-8款即可,其余时间应用在其它运营操作上,非时间行业卖家每周上新4-8款即可,如若产品确实无新款,此时把重心全部放在运营上就好。
    记住:如若产品总上架数量超过600款,我们除定期上新外还要优化产品结构,将上架时间久、不出单且无或低曝光的产品删掉。
    二、上传产品哪些方面要重点注意?
    上传产品时我们需要注意:
    1) 标题撰写要避开品牌
    行业中常见的品牌词我们知道不能用,但品牌注册是每天有更新的,更何况作为卖家来说,你不一定每天都有时间去关注"最近行业中又有哪些新晋品牌"这类问题,故因为不识导致误用被扣分是很常见的,为解决这个问题,卖家可以这样做:当遇到最熟悉的最陌生词,或在翻译工具中不明所以的词时,不妨将其放在百度中搜索,如若结果中出现关于此词的百度百科,或包含此词的购物页面链接,说明这个词百分百是品牌词,卖家就不要再用了。同样的方法也可在GOOGLE里进行。
    2) 批发价要设置
    设置批发价是为了增加产品多下单的机率,虽说dropping shoping 用户不多,但如若能被我们抓住,不说突然提升的销售额,单就后续长期合作,也是可预见的。
    3) 付款库存设置
    产品上架前设置付款减库存,而非下单减库存,目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货,一般来说,个别出单产品多一些的可能就多进点,其它没卖出去的就先不进,等有单再从供应商那里进货发货。付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。
    4) 关联营销要加上
    移步电商学院:我们帮五百多人诊断过店辅,其中我们发现,有不少卖家虽然产品卖得不错,但这种热卖品内并无关联营销的加入,即使有,也都是放在详情页最后。这两种均不可取。没有添加,买家只能选择走或留,留的话我们没有额外的入口给他提供浏览全店其它产品的机会,这样大大浪费了流量。放在详情页最后,几乎没多少人看,因为越往下拉,访客流失率越高。故放在底部的作用不在。
    5) 售后物流说明要附上
    移步电商学院:很多卖家觉得售后、物流这些信息放不放无所谓,有些嫌麻烦,有些看到其它卖家没放,自己于是就不放。这样是不行的。售后、物流说明能提高买家对本店的信任感,购买转化并非只看价格,很多因素都能影响到转化。清晰、明了,一看就懂的售后、物流说明,能让买家更放心的购物。
    至于有些人考虑说是不是直接写文字,不用弄成图片(图片上的文字不好自动翻译,写成文字内容平台会翻译),这个想太多了。可以用更简单,明了,生动的图像来展示。移步电商老师在速卖通学习群里有分享过这类图像,感兴趣的可以找来使用。
    三、产品上传的时间选择?
    店辅流量很少时,不需要考虑上传时间。如若每天访客大于800以上,可利用数据纵横-实时风暴下,产品每天24时段中不同时段访客或浏览量来访分布来做选择,时间可以多选几次。如下图:
    以上是速卖通新手卖家在开店辅后要做的第一步,内里要注意的细节点有很多。接下来第二步、第三步是什么,我们下文继续分享!
    原创文章,转载请注明转自移步电商学院!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/22708

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