许多外贸人都在等，等什么呢？等老板通知复工；等工厂工人上班；等客户先来找我；等货代通知我他们已经上班；等疫情被控制住；等……再等等……But，你真的不能再等了，再等，就真的会沦为“难（第二声）民”。
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2020-02-18 15:12:41
![外贸人，你不能再等了，再等就真的会沦为“疫后难民”！]()
外贸人，你不能再等了，再等就真的会沦为“疫后难民”！![复工邮件要这样写，才能稳住订单和客户]()
复工邮件要这样写，才能稳住订单和客户贸友问:维尼，我们即将复工，但是这个复工邮件怎么写才显得高大上啊？或者说怎么写才妥当？想知道你们大神是怎么写的。大神？未曾敢自居，叫我“维尼”更亲切。但对于你提出的复工邮件怎么写，我倒是可以说说我的看法和建议。...2020-02-12 15:23:42![提个醒：年关将至，小心你的邮箱被黑客盯上！]()
提个醒：年关将至，小心你的邮箱被黑客盯上！还有不到两个月是春节，每年这个时间段都是外贸人冲刺阶段，但你压根想不到还有一群可怕的人在偷偷地觊觎你的成果，那就是黑客。邮箱被黑客攻击，盗取你的邮箱密码，控制你的邮箱与国外客户联系，并且引导客户把货款打进他们的账户，年年发生，年底尤为集中。...2020-01-06 15:03:33![对客户坚持“发货前全款”，结果会怎样？]()
对客户坚持“发货前全款”，结果会怎样？外贸论坛中看到一位贸友发一帖子如是说：不答应发货后付款就接不到订单吗？本人在外贸领域时间不长，换过两个公司，都是发货前付全款，即使合作很多年的老客户也不例外。...2020-01-03 14:48:26![用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？]()
用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了，年目标还差个200多万，现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数，但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下，我今年的销售目标就能完成，有奖金1万元。...2019-12-10 17:01:15![百分百相信客户的你，只是处在菜鸟阶段]()
百分百相信客户的你，只是处在菜鸟阶段在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问：标题：要下单的客户突然受伤了，这个怎么跟进?问题阐述：一个美国的客户，联系了差不多3个星期。...2019-12-03 11:33:18![警惕！无单放货：无需提单也被提货！]()
警惕！无单放货：无需提单也被提货！贸友的遭遇你信不信，有些国家的目的港，不需要提单也可以提走柜子？我有亲身经历，正本BL在手，提单拷贝件也没法给客户，只给客户看了一下提单确认件。然后以为不会发生什么情况了，安排出货了，结果，货到港之后，联系客户付余款，死活联系不上。...2019-11-06 15:17:30![万圣节邮件别瞎发，小心撞枪口上！]()
万圣节邮件别瞎发，小心撞枪口上！维尼，请教一下：万圣节要给客户发邮件吗？如果要发的话应该怎么发？要回答这个问题，我们肯定要先知道，万圣节是什么节？万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。...2019-10-31 15:30:53![与客户沟通时，切勿“当局者迷”给自己制造麻烦！]()
与客户沟通时，切勿“当局者迷”给自己制造麻烦！贸友Sally的问题求助维尼，我遇到了一个难题，请你帮忙看看：1. 有一批货首先发到客户的包装厂包装完再发去美国，现在美国那边抽检出产品有问题，不上架；2. 如全检需要我们出费用，补替换产品，还有翻包费；3....2019-10-24 11:48:11![这样催单，会断送你仅有的机会！]()
这样催单，会断送你仅有的机会！背景：十一前，我考虑购买一个外贸软件，于是找了几家公司对其功能、服务和价格全方面对比！选出了两家比较符合需求的，进行最后的确认和比较，来来去去的了解，时间已经到了9月30号，也就是月底最后一天，于是其中一家的业务（且称她为 A）开始向我催单......2019-10-10 15:17:40![【最新】美国加税和排除情况，以及查询方法！]()
【最新】美国加税和排除情况，以及查询方法！贸友问：维尼小姐姐，现在美国加征关税的情况是什么样的啊？我们产品不知道有没有在其中，可以教我怎么查询吗？谢谢！大家都知道美国向中国多种产品加收关税，但是怎么查询自己的产品是不是被美国加收关税了呢？加征了多少关税呢？又有哪些产品是之前加......2019-10-08 11:55:13![一个伊朗男人的信任，让我开始SOHO，并赚到60万]()
一个伊朗男人的信任，让我开始SOHO，并赚到60万维尼：因为外贸SOHO门槛不高，可塑性强，是外贸人追求金钱和自由的理想起点，因此很多人认为：没做过SOHO会感觉自己的外贸生涯留有遗憾。...2019-09-25 12:29:39![实现“备胎转正”，只因我对客户做了这些事]()
实现“备胎转正”，只因我对客户做了这些事有一类客户，很难拿下：问他有没有需求，他说有需求；问他是不是需要这样的产品，他说需要；问他对产品满不满意，他说还不错；问他对价格有没有什么想法，他说这个价格okay；问他什么时候下单，他说很快……然而，他会偶尔来询价，且每次问他都回复，好像......2019-08-29 13:44:24![棘手！同事比我报价低，我该怎么留住客户？]()
棘手！同事比我报价低，我该怎么留住客户？贸友Alina问题描述：维尼，你好，我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信，同事在开发信里的报价是22美金，而我给客户的报价是30美金 ，同一个产品。...2019-08-21 11:53:16![PayPal日常坑，你中招了吗？]()
PayPal日常坑，你中招了吗？贸友Shasha问题描述：客户与当地快递勾结，声称没收到货，拿到PayPal全额退款！事情经过是这样的，我们公司主做婴儿家具，6.18在平台上遇到这个德国客户叫 Kevin，当时询盘问了我一些儿童床的包装方式，我详细回复他说没听懂要加......2019-08-01 16:33:44![小心，你信任的老客户，最后坑你一次]()
小心，你信任的老客户，最后坑你一次你有没有被老客户坑的经历？就直接翻脸不认人，欠着货款，瞬间失联的那种……贸友求助，情况如下这个英国客户是公司最早的一批客户，合作了11年，没出过问题，信誉一直很不错，因此我们公司给予他们很大的信任和支持，使用的付款方式都是货到付款，甚......2019-07-09 11:15:04![10多年的美国老客户，因贸易战卡住，要放弃吗？]()
10多年的美国老客户，因贸易战卡住，要放弃吗？贸友求助：大致情况是这样的：1.合作了一个10多年的美国老客户2.公司财务紧张3.贸易战4.付款方式这个客户是合作很久的美国老客户，需要的产品从2017年开始大致就在10万件左右，没有预付款，客户收到货物后再付款。公司因为某些原因，导......2019-06-28 17:40:40![应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低]()
应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了? 问题描述： 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购......2019-06-26 15:14:59![外贸SOHO：客户要看厂，除了伪装成工厂，还有其他路子吗？]()
外贸SOHO：客户要看厂，除了伪装成工厂，还有其他路子吗？外贸SOHO：客户要求看厂，但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到，可是那家工厂，我不熟，没有合作过，我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后，那家工厂挺大的，也有自己的外贸部，好像不太乐意别人冒充他们工厂，带客户过去。如果不能伪装......2019-06-06 20:10:41![打破僵局的三种谈判思维，终身受用！]()
打破僵局的三种谈判思维，终身受用！做外贸最难的可能不是找客户，最难的应该是如何通过谈判沟通说服客户拿下订单。订单真的很难！尤其是陷入僵局的时候。今天维尼给各位分享三种打破僵局的思维，十分有用，屡试不爽。...2019-06-04 17:49:16![外贸旅途中迷茫了，就看看这篇文章]()
外贸旅途中迷茫了，就看看这篇文章2019已接近年中，我收到许多外贸人留言：现在的工作好难找啊，我到底该找什么样的公司？半年没出单了，今天老板找我谈话，问我为什么是这样的状态？我也不知道。我每天都努力发开发信，找客户，但是就是没有一个客户下单，我是不是能力不行？感觉没......2019-05-28 11:07:51![骗子邮件大集合！]()
骗子邮件大集合！年底了，骗子也在冲业绩！小心防骗！怎么防？首先，你需要知道骗子邮件长啥样？然后，骗子的邮件有什么特点？最后，他们想要骗什么？最重要的，我们遇到骗子邮件应该怎么做？我们一步一步来解析：01骗子邮件长啥样？就我们之前收集到的骗子邮件，可以......2019-05-17 18:48:05![别抱怨了，需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。]()
别抱怨了，需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。今天想聊一聊关于2B（B2B）市场和2B（B2B）平台与我们外贸人的关系。我身边有很多外贸人是做B2B的，他们今时今日的困惑我看到了，我也非常理解，或许理清2B市场和2B平台与我们外贸人的关系，就能走出困顿，找到方向。1为什么B2B订......2019-05-09 17:54:26![学习谷歌开发，我是被逼的！]()
学习谷歌开发，我是被逼的！很多人都知道我之前写过《手把手教你Google开发》，其内容主要是分享我在应用谷歌搜索查找外贸客户，开发客源的方法和思路。现在想想，我学习谷歌开发的原因，真的很简单，就是被逼的！1被逼原因一：公司开发渠道单一2014年11月，我进入了......2019-05-06 19:15:05![这个单子做黄了，是因为我太老实了？]()
这个单子做黄了，是因为我太老实了？贸友小刚深深的疑虑：现在的外贸咋这么难做？我们本身是工厂，也有外贸部，有些产品是外购的，做的是体育用品。之前跟一个客人聊的挺好的，有问有答的。询价了很多产品，我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的，不是我们自己生产。昨天客人突然......2019-04-29 11:54:03![业务员的客户重复了，该怎么判？判给谁？]()
业务员的客户重复了，该怎么判？判给谁？贸友小吴的问题交流：情况是这样：一年前业务员A通过公司平台认识一个客户，但是没见过面，也没合作过，只是发过产品图册过去。前几天业务员B说有个客户过来，说是几个月前认识的，而且一直都在聊，聊的也很融洽，有下单的意向。现在就在业务员B让业......2019-04-24 11:52:10![外贸中的3:7情感比值，你跟客户几比几？]()
外贸中的3:7情感比值，你跟客户几比几？每一个小客户都有可能是大客户，这里的大小只是指它订单的大小，从几百美金到几千美金，到现在几万美金，与其说是客户变大了还不如说客户对你的信任增强了。前段时间看到一个帖子说客户是不是应该养着？我可以给予一个肯定回答，是的，要养着，而且要好......2019-04-15 14:43:38![客户代理狮子大开口要高佣金，我们给还是不给？]()
客户代理狮子大开口要高佣金，我们给还是不给？贸友小涵的问题求助：维尼你好，客户代理在报价后突然杀出来，要10个点佣金，请问怎么应对？情况具体是这样的：最开始是客户自己直接找到我们的工厂，然后我们给客户报价了，客户是中国人，但是已经在美国定居10几年了，一年回来1，2次中国的。前......2019-04-11 12:22:38![吸引客户：在规则中走出自己的与众不同]()
吸引客户：在规则中走出自己的与众不同在芸芸众生中怎么样才能让人发现自己？特点，没错的。我最近在看一档综艺，关于偶像练习生选拔的，哈哈，看小鲜肉这样的事情，好像我一直都很喜欢。我印象比较深刻的是里面的卜凡和小鬼，还有蔡徐坤，他们都太有个性特点了，卜凡高小鬼灵气，蔡徐坤能力......2019-04-03 11:40:23![想进军东南亚市场？思路应该是这样的！]()
想进军东南亚市场？思路应该是这样的！贸友提问维尼，你好，我们是做箱包的，我们现在是做亚马逊美国站，但效果一直很一般，最近我们接到一个新加坡客户的反馈，说我们这样的包更符合东南亚的市场，所以我们公司最近在想怎么更快地进入东南亚市场，想问下您有什么建议吗？我：想要进入东南亚......2019-04-01 11:32:00
