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维尼..

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维尼..

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擅　　长：销售技巧,谈判技巧,开发技巧

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TA的文章(60) 评论TA的(50)

口罩出口被扣？CE认证无效？真相在这里！
说真的，最近除了口罩，还是口罩。现在朋友圈问最多的，就是口罩能不能出口啊，需要什么资质和证明啊……昨天有人转发一文章给我，说口罩被扣的，因为CE认证不被国外海关认可……问我是不是真的？真真假假，假假真真，网络信息眼花缭乱。
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2020-03-24 17:17:14
关于口罩的骗局，外贸人要小心！
骗子，哪里有空哪里钻，看到人们都在扎堆卖口罩，他们也来凑一脚。人多的地方，他们最喜欢，利大的地方，就肯定少不了他们。所以，在这混沌的口罩圈里，要时刻警惕骗子！以下骗局案例由外贸人提供，由维尼整理。
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2020-03-17 17:05:51
这些细节，最容易丢客户
急急急！工厂出岔子了，原定交期不能按时出货，该怎么办？目前交期已近，这一个订单，就面临着一系列抉择的问题。该如何选择？这些细节处理，最见真章，处理不好，也最容易丢客户。
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2020-03-11 15:44:13
学会这招，能搞定多数赖皮客户
赖皮客户，谁还没遇到过几个？说好了付款，不仅拖延付款，还发来假水单……货已经到港，不仅拖着不付款，还要叫我先放货……每次谈价格，不仅压价压到最低，还想再要折扣……每次都说我们价格贵，降了价还要再降价……是不是很赖皮？说话不算话，一次次食言，...
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2020-02-27 14:53:50
外贸人，你不能再等了，再等就真的会沦为“疫后难民”！
许多外贸人都在等，等什么呢？等老板通知复工；等工厂工人上班；等客户先来找我；等货代通知我他们已经上班；等疫情被控制住；等……再等等……But，你真的不能再等了，再等，就真的会沦为“难（第二声）民”。
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2020-02-18 15:12:41
复工邮件要这样写，才能稳住订单和客户
贸友问:维尼，我们即将复工，但是这个复工邮件怎么写才显得高大上啊？或者说怎么写才妥当？想知道你们大神是怎么写的。大神？未曾敢自居，叫我“维尼”更亲切。但对于你提出的复工邮件怎么写，我倒是可以说说我的看法和建议。
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2020-02-12 15:23:42
提个醒：年关将至，小心你的邮箱被黑客盯上！
还有不到两个月是春节，每年这个时间段都是外贸人冲刺阶段，但你压根想不到还有一群可怕的人在偷偷地觊觎你的成果，那就是黑客。邮箱被黑客攻击，盗取你的邮箱密码，控制你的邮箱与国外客户联系，并且引导客户把货款打进他们的账户，年年发生，年底尤为集中。
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2020-01-06 15:03:33
对客户坚持“发货前全款”，结果会怎样？
外贸论坛中看到一位贸友发一帖子如是说：不答应发货后付款就接不到订单吗？本人在外贸领域时间不长，换过两个公司，都是发货前付全款，即使合作很多年的老客户也不例外。
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2020-01-03 14:48:26
用什么催单技巧，能让客户提前把单下了？
贸友Catherine的疑问2019年也就剩下二十来天了，年目标还差个200多万，现在我有个德国大客户所下的单子还有点尾数，但是过年之前肯定会再下个单子。如果他能下，我今年的销售目标就能完成，有奖金1万元。
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2019-12-10 17:01:15
百分百相信客户的你，只是处在菜鸟阶段
在外贸论坛上我看到一位贸友的疑问：标题：要下单的客户突然受伤了，这个怎么跟进?问题阐述：一个美国的客户，联系了差不多3个星期。
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2019-12-03 11:33:18
警惕！无单放货：无需提单也被提货！
贸友的遭遇你信不信，有些国家的目的港，不需要提单也可以提走柜子？我有亲身经历，正本BL在手，提单拷贝件也没法给客户，只给客户看了一下提单确认件。然后以为不会发生什么情况了，安排出货了，结果，货到港之后，联系客户付余款，死活联系不上。
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2019-11-06 15:17:30
万圣节邮件别瞎发，小心撞枪口上！
维尼，请教一下：万圣节要给客户发邮件吗？如果要发的话应该怎么发？要回答这个问题，我们肯定要先知道，万圣节是什么节？万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。
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2019-10-31 15:30:53
与客户沟通时，切勿“当局者迷”给自己制造麻烦！
贸友Sally的问题求助维尼，我遇到了一个难题，请你帮忙看看：1. 有一批货首先发到客户的包装厂包装完再发去美国，现在美国那边抽检出产品有问题，不上架；2. 如全检需要我们出费用，补替换产品，还有翻包费；3.
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2019-10-24 11:48:11
这样催单，会断送你仅有的机会！
背景：十一前，我考虑购买一个外贸软件，于是找了几家公司对其功能、服务和价格全方面对比！选出了两家比较符合需求的，进行最后的确认和比较，来来去去的了解，时间已经到了9月30号，也就是月底最后一天，于是其中一家的业务（且称她为 A）开始向我催单...
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2019-10-10 15:17:40
【最新】美国加税和排除情况，以及查询方法！
贸友问：维尼小姐姐，现在美国加征关税的情况是什么样的啊？我们产品不知道有没有在其中，可以教我怎么查询吗？谢谢！大家都知道美国向中国多种产品加收关税，但是怎么查询自己的产品是不是被美国加收关税了呢？加征了多少关税呢？又有哪些产品是之前加...
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2019-10-08 11:55:13
一个伊朗男人的信任，让我开始SOHO，并赚到60万
维尼：因为外贸SOHO门槛不高，可塑性强，是外贸人追求金钱和自由的理想起点，因此很多人认为：没做过SOHO会感觉自己的外贸生涯留有遗憾。
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2019-09-25 12:29:39
实现“备胎转正”，只因我对客户做了这些事
有一类客户，很难拿下：问他有没有需求，他说有需求；问他是不是需要这样的产品，他说需要；问他对产品满不满意，他说还不错；问他对价格有没有什么想法，他说这个价格okay；问他什么时候下单，他说很快……然而，他会偶尔来询价，且每次问他都回复，好像...
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2019-08-29 13:44:24
棘手！同事比我报价低，我该怎么留住客户？
贸友Alina问题描述：维尼，你好，我遇到一个很急很棘手的问题。我的德国客户问我们公司是不是有给他发过邮件。我问了是同事发的开发信，同事在开发信里的报价是22美金，而我给客户的报价是30美金，同一个产品。
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2019-08-21 11:53:16
PayPal日常坑，你中招了吗？
贸友Shasha问题描述：客户与当地快递勾结，声称没收到货，拿到PayPal全额退款！事情经过是这样的，我们公司主做婴儿家具，6.18在平台上遇到这个德国客户叫 Kevin，当时询盘问了我一些儿童床的包装方式，我详细回复他说没听懂要加...
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2019-08-01 16:33:44
小心，你信任的老客户，最后坑你一次
你有没有被老客户坑的经历？就直接翻脸不认人，欠着货款，瞬间失联的那种……贸友求助，情况如下这个英国客户是公司最早的一批客户，合作了11年，没出过问题，信誉一直很不错，因此我们公司给予他们很大的信任和支持，使用的付款方式都是货到付款，甚...
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2019-07-09 11:15:04
10多年的美国老客户，因贸易战卡住，要放弃吗？
贸友求助：大致情况是这样的：1.合作了一个10多年的美国老客户2.公司财务紧张3.贸易战4.付款方式这个客户是合作很久的美国老客户，需要的产品从2017年开始大致就在10万件左右，没有预付款，客户收到货物后再付款。公司因为某些原因，导...
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2019-06-28 17:40:40
应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低
供应商嫌我报价太多但成单率低现在都不敢给我报价了? 问题描述：唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购...
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2019-06-26 15:14:59
外贸SOHO：客户要看厂，除了伪装成工厂，还有其他路子吗？
外贸SOHO：客户要求看厂，但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到，可是那家工厂，我不熟，没有合作过，我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后，那家工厂挺大的，也有自己的外贸部，好像不太乐意别人冒充他们工厂，带客户过去。如果不能伪装...
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2019-06-06 20:10:41
打破僵局的三种谈判思维，终身受用！
做外贸最难的可能不是找客户，最难的应该是如何通过谈判沟通说服客户拿下订单。订单真的很难！尤其是陷入僵局的时候。今天维尼给各位分享三种打破僵局的思维，十分有用，屡试不爽。
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2019-06-04 17:49:16
外贸旅途中迷茫了，就看看这篇文章
2019已接近年中，我收到许多外贸人留言：现在的工作好难找啊，我到底该找什么样的公司？半年没出单了，今天老板找我谈话，问我为什么是这样的状态？我也不知道。我每天都努力发开发信，找客户，但是就是没有一个客户下单，我是不是能力不行？感觉没...
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2019-05-28 11:07:51
骗子邮件大集合！
年底了，骗子也在冲业绩！小心防骗！怎么防？首先，你需要知道骗子邮件长啥样？然后，骗子的邮件有什么特点？最后，他们想要骗什么？最重要的，我们遇到骗子邮件应该怎么做？我们一步一步来解析：01骗子邮件长啥样？就我们之前收集到的骗子邮件，可以...
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2019-05-17 18:48:05
别抱怨了，需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。
今天想聊一聊关于2B（B2B）市场和2B（B2B）平台与我们外贸人的关系。我身边有很多外贸人是做B2B的，他们今时今日的困惑我看到了，我也非常理解，或许理清2B市场和2B平台与我们外贸人的关系，就能走出困顿，找到方向。1为什么B2B订...
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2019-05-09 17:54:26
学习谷歌开发，我是被逼的！
很多人都知道我之前写过《手把手教你Google开发》，其内容主要是分享我在应用谷歌搜索查找外贸客户，开发客源的方法和思路。现在想想，我学习谷歌开发的原因，真的很简单，就是被逼的！1被逼原因一：公司开发渠道单一2014年11月，我进入了...
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2019-05-06 19:15:05
这个单子做黄了，是因为我太老实了？
贸友小刚深深的疑虑：现在的外贸咋这么难做？我们本身是工厂，也有外贸部，有些产品是外购的，做的是体育用品。之前跟一个客人聊的挺好的，有问有答的。询价了很多产品，我也都一一报价给他了。但是这些产品都是外购的，不是我们自己生产。昨天客人突然...
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2019-04-29 11:54:03
业务员的客户重复了，该怎么判？判给谁？
贸友小吴的问题交流：情况是这样：一年前业务员A通过公司平台认识一个客户，但是没见过面，也没合作过，只是发过产品图册过去。前几天业务员B说有个客户过来，说是几个月前认识的，而且一直都在聊，聊的也很融洽，有下单的意向。现在就在业务员B让业...
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2019-04-24 11:52:10

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