做外贸久了会发现,外贸越来越难做了,客户也难找了,获得询盘难、成交难、留住客户难、招人难、留人也难、业务员出单更难,外贸现在确实难做了,曾经的好时光都去哪了?客户都去哪了?人才都去哪了?

外贸做久了会发现越来越难做了,为什么外贸不好做了呢?


以前,外贸做的好的,很多是开发到大客户了,一两个客户也许就能做上好几年,很多做外贸的就是这么发家的,而且,确实,做外贸不需要很多客户,好客户一两个就够,多了也消化不了,所以,很多企业在外贸推广上的潜意识就是能撞上那么一两个大客户,花钱投广告,去参展,到处去碰运气,这就是“碰运气”式的外贸思维,可好运不是常常有,而且过去看似撞出来的大客户其实也是有环境因素的,环境变了,这种运气的概率就低了。


世界总体经济环境,制造业在美洲和欧洲的逐渐发展,汇率问题,川普的美国制造业振兴计划,中国遍地开花的同行工厂,你参展,人家也参展,一个展会一半是中国厂商。。。。这就是现在的环境,这样的环境,想再“撞”上个大客户,机会很渺茫。


但人都有侥幸心理,尤其过去“撞”到过大客户的,会固执地一心再撞上一个,所以,带着团队还是到处去碰运气,结果就是付出很多没有结果,时间长了,员工也没信心了,过去在外贸行业的人钱好赚,很多优秀人才愿意干外贸工作,有颜值又有能力,现在怎么折腾都赚不到钱,做外贸变成了一个苦逼活,条件好的人才都不愿意做外贸了,过去做外贸的订单容易接,提成高,员工稳定,现在几个月一年都没单,企业想留也留不住。整个行业处于优秀人才的流失局面,这样的局面,外贸怎么会不难呢?所以,外贸难做,一是大环境的变化,中国外贸的红利期过了,二是“碰运气“式的外贸思维,就是这种和当下环境脱节的思维,导致做无用功,导致现在外贸的各种难!


除了大环境,还有小环境,什么是小环境呢? 试想想,除了政府的外贸政策,还有谁在影响着我们的外贸,没错,那些大的外贸平台,你首先想到的肯定是阿里巴巴,没错,就是这些处于垄断地位的外贸平台,他们的垄断到什么程度,他们的手可以一直伸向校园,你在面试的时候会经常被问到一个问题:“公司都有哪些平台”,如果你说没有,求职者会再问你“”那客户怎么来“,或者他没问,但是他心理一定这么想。。未出校门的学生,认为做外贸就是用阿里平台,大神讲师们,不断灌输做外贸用阿里平台,阿里平台成了外贸的代名词,这就是垄断,再加上爱拍电影的马大帅的成功学,阿里在成为中国外贸推广最大的平台的同时,也成为了中国外贸发展的天花板,毕竟它的平台资源有限,它的平台模式引发恶性竞争,它的模式是买家至上,阿里成就了中国第一批外贸企业,时过境迁,今天的阿里模式,已经严重落后,但是阿里的业务垄断机制,却是最先进的,阿里凭借文化渗透、业务把控、大神引导等各种方式,把中国供应商牢牢禁锢在在这里,吃不饱也饿不死,意志被不断消磨,面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠,试问,中国外贸企业身处这种环境,外贸如何能不难?


碰运气式的外贸思维,天花板式的外贸推广,是外贸难做的根本原因,在一个小圈子里不断尝试着运气,这就是今天中国中小外贸企业的现状,这样的思维与外贸模式,导致订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、从业人员焦虑烦躁,引发人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题,呈现出来的就是外贸的各种难,

大小环境同时包围下的外贸企业,外贸到底要怎么做?


脱离小环境,适应大环境!

我想这是唯一出路了,因为我们改变不了大环境,必须学会适应它,但是我们可以脱离小环境,因为不走出小环境,就谈不上适应大环境。


文末也是简单给大家推荐现在用来开发客户比较实用,客户的信息来源比较可好的一个软件。图灵搜软件主要是通过谷歌地图的数据,用关键词搜索客户信息。地图平时都是用来导航的,可我们只要用的好,可以让我们在客户开发上大放光彩。再一个谷歌地图的信息都是第三方标注的,而且标注信息都是需要付费才能标注,可想而知,他们肯定是想信息越精准越好。所以在这个复杂的大环境下希望大家可以用的到。

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大环境再差,需求还是存在的,全世界毕竟有50多亿人口,南美东欧再分流我们的订单,毕竟中国制造发展了20年,很多产品还是中国制造最有优势,大客户再流失,市场并没流失,主流市场流失,新兴市场也在兴起,世界是变化的,有危机就有商机,只要能走出小环境,就会放眼大环境,关上一扇窗,再打开另一扇窗,你会发现一个更大的色彩斑斓的新世界.加油!

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