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这种二手衣服其实是目前非洲比较热门的话题。目前，每年有超过1亿件二手服装从广州销往非洲，年规模至少有数十亿。然而，中国并未在非洲二手衣市场占据领先地位。美国出口的旧衣服以非洲市场最大，占市场份额70%以上，其次是日本、韩国等国家。如果我们打算卖一些电商平台的话，我们还是可以尝试一下。但如果直接去南美市场参与的话，那么其实就比较谨慎了。南美市场是良人龙混的地方，相对风险比较高。一个有利可图的行业，必然有更多的阴暗面。

这个情况下，其实最好的就是出货前收齐全款，如果客户那边不愿意的话，那么见提单复印件什么的付款也是可以操作的。但是见提单复印件付款的话，那么很有可能就是会导致像你所说的无单放货的情况发生，这种情况的话到时就很有可能会让你们损失惨重。另外就是L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付，但是我们仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

有个南美的客户单子一个月前就谈好了，但是付款方式一直要求要用paypal，拖到了现在还没付款。那其实这个要看款多大，正常来说如果是小金额的话，那么客户要求用paypal是比较正常的，如果是比较大金额客户还要求要paypal的话那么恐怕就很有问题了。paypal的话有一个问题就是paypal系统可以撤销相应的付款，但是这个是有一定的要求的，如果你们的操作就是合理合规的话，那么其实也是不用太担心，正常操作的话到时你们提供证据证明的话，那么这个是不能撤销的。

中拉经贸合作日益紧密，拉美市场正逐渐成为新的商业蓝海，拉美市场电商增速非常快。据相关数据统计，拉美市场销售额年增长率为36%，可以说是全球增速最快的电商市场之一，那么对于拉美市场的话，其实是非常有前景的，一个是由于人口的需求问题，其次就是拉美市场其实是正在一个高速发展的阶段，那么这个时候是很缺乏物资这些的，对于我们来说就是一个机会。如果我们的产品属于比较物美价廉的话，那么拉美市场就是一个很好的开发客户选择。

如何高效开拓拉美市场？ 拉丁美洲是美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。根据商务部公布的数据显示，在2016年，中拉贸易总额为2166亿美元，比2000年提高16倍，占中国外贸总额的比重由2.7%提升至6%。与此同时，拉美成为亚洲之后中国境外直接投资的第二大目的地。拉美经济发展潜力如此之大，那么在高效开拓拉美市场的前提下，企业需要注意哪些问题呢？下面我们一起了解下。 1 语言 拉美使用最广泛的语言是西班牙语，是拉美大部分国家的官方语言，在拉美约有6亿人说西班牙语，所以想开发好南美市场，首先要懂西班牙语。 图片 2 了解客户及当地时间 首先，拉美国家跟中国时差大概是12小时，所以在中国晚上10点左右联系拉美客户比较好。其次就是要了解当地客户。以智利为例，智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但实际上中国的廉价低档产品进入拉美的居多，所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是很耐用的。 图片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了节日。比如智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。与拉美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初报价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为拉美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。 图片 4 付款方式 L/C 是拉美客户比较常用的付款方式，通常开 L/C 根据信用程度要事先向银行交纳保证金，所以不用担心付款问题。但付款周期比较慢，要在发货后 20-30 天左右才能收汇，主要是银行方面的中转造成的。 图片 5 TAYRONA - 帮助企业开拓拉美市场 想必每一个进出口企业都想高效的去开扣拉美这块市场，那我们该如何高效开拓？首先最重要的是先解决以上的这些问题，但是也是由于距离这些问题，导致我们很难以完善的去解决。这个时候你可以选择泰络纳。 TAYRONA — 西语推广帮助中国进出口企业开扣拉美市场。 图片 1、我们提供专业的西班牙语服务，解决了最大的一个问题 — 语言障碍。 2、我们合作的有国外本土的企业，能长期有效的帮助你去了解当地的市场行情、货币政策等等。解决了距离遥远等问题。 根据这些问题，选择针对性的去解决才能更加高效的去开拓拉美市场。

放假还早呢，离圣诞。

头疼，客户破产，货已提，款未到的话，这个应该怎么处理呢？其实面对新冠疫情肆虐，很多国外客户的情况是不明朗的，所以我们一直强调并且建议在和客户谈付款条件的时候，一定要注意收款的问题，特别要时刻注意客户的资金情况还有目的国的政策上的变动，作为外贸人，我们如果不关注国际形式的话，那么我们可能会很被动的，就想着一次你遇到的情况一样，既然是客户已经破产了，那么你还能怎么办呢？即使是国内客户破产，你也是同样没有办法的呀，只能自认倒霉啦。

看的回答 怎么感觉 像模板啊

最近跟进一个拉丁美洲的客户，客户对产品比较感兴趣，下试单在找清关代理，那其实这个时候你可以尝试一下能不能在这边找货代问问他们在那边有没有分公司或者代理可以推荐给到客户的。因为目前的切入困难点就是这个清关代理的问题，但是如果一直找不到的话，那么你们可能就很难合作。但是按照客户的这个情况来分析的话，这个客户应该是新做外贸或者说进口次数很少，不然的话基本上都是会有熟悉的清关代理的，那么你先从这个清关代理来进行处理看看是否有效果。

卡车出口超级麻烦的，我建议还是不要做这一类的。第一个，你要提交申请，然后去办理二手车出口证明，然后办理转移交接

EAN CODE是指商品用条码，如果你们没有的话可以问一下客户是否有这个EAN CODE，如果没有的话，我们也是不能随意编制的，这个商品条码的编码需要遵循唯一性原则，以保证商品条码在全世界内不重复，即一个商品项目只能有一个代码。这个EAN码是由前缀码、厂商识别码、商品项目代码和校验码组成。每个码都分别代表着不同信息的，这个主要是为了方便终端客户购买时可以直接扫描上面的条码获取上面的信息来进行产品的了解，一般正常你们客户是采购商应该是由客户给你提供。

说不准市场如何，不过南美那边很多国家禁止进口二手汽配摩配的，得是全新的，还有你可以去查询下海关数据，看看南美哪些国家汽配进口额大，针对性开发就好了

南美因为离中国太远了，所以很多人都不是太清楚南美的疫情的，很多外贸人可能很清楚这个事情，因为疫情的原因，很多年前的订单延迟的发货，结果年后国外疫情爆发，而且老外很多都做死，对这个不是很重视，导致后面国外疫情全面爆发了，南非就是非常严重的，目前我了解到的话，南美那边的疫情不容乐观，很多外贸公司都停工了，更别说做生意了，大家可能活下去都是个问题呀。所以你发开发信没有回复没有效果是很正常的呀，要是有回复了，也可能是等疫情好了才会有。

南美国家的经济不是特别发达，因为南美国家的人对挣钱不是特别在意，但是巴西的经济确实南美非常发达的国家之一了。巴西对中国的产品供应也是有着较强的需求，世界杯期间对中国的纺织品、酒店用品等。而且南美人会说英语，并且英语水平和中国人差不多，南美人很随性，而且南美人喜欢用聊天工具聊天，毕竟英语说的不是很好，还是打字聊天比较好的。如果说南美那个国家的市场比较好，这个也不一定吧。主要是看你的产品的目标人群在哪里，你就可以开发哪里的客户。

这个是取决于你的产品的，不同的货物需要做的认证是不一样的， 不是所有产品都需要做的。，南美洲的话，目前比较完善的只有巴西和阿根廷2个国家、 巴西INMETRO认证和阿根廷IRAM认证。INMETRO是巴西的国家认可机构，凡符合巴西标准及其他技术性要求的产品，必须加上强制性的INMETRO标志及经认可的第三方认证机构的标志，才能进入巴西市场。而且巴西海关的政策变化比较大，很多货物都需要认证，我们现在到巴西双清的货物，都是根据品名，现询巴西的清关公司，并且巴西那边回复还很慢，巴西人做事太拖拉了。阿根廷S-MARK认证，凡是出口到阿根廷的电子电气设备实施需 S-Mark 强制认证。

今年很多这样的情况，客户下单了也已经安排生产出来了，突然客户说不要了，要取消。但是对于我们卖家来说已经产生了成本了，遇到这个事情你首先要做的就是安抚客户，表达由于疫情的原因你和客户是感同身受的。另外一方面你需要和客户通过谈判来找一个折中的解决方案。比如说你可以和客户沟通说等疫情好一些了，再发货，作为买方可以免费的给客户提供仓储服务，然后和客户商量一下期限，因为也不可能一直等下去，这个时间你也可以和客户说好如果有其他客户要这批货，你们可以优先给其他客户发货，后面根据实际情况再沟通。

今年先做南美进口生意风险很高呀，首先是因为疫情的影响，南美地区疫情的爆发，各个国家都停工停产，不管你想进口哪些产品，都可能出现原材料供应不足，生产人员不足，运输动力不足等等问题。这些都会导致产品质量没办法保证，还可能下单之后无法按时生产，就算生产了可能由于物流航运等问题没办法运输到国内。所以今年做南美市场进口的风险还是很大的，但是如果你这边之前一直有在做，合作的客户都比较好，那么你可以和当地的客户保持紧密联系，随时沟通了解当地的情况。

嘻嘻 谢谢啦 那我试试小语种开发吧 多谢啦

既然想做这个市场，那就去把西班牙语提高上去。你可以在业余时间报一个培训班，也可以在线自学，现在有很多不错的外语学习类的网站，资源丰富，就看你怎么选择和利用了。