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情感分析
文章导读
    选品选的好坏与否,会直接影响2020年的销售。今天,吉易跨境李流亮老师就和大家来聊聊淡季速卖通如何选品,引爆流量。大家在速卖通平台所看到的产品销量、评价都是180天之内的数据。针对指定国家的文化、风俗、季节等方面因素进行选品。

    淡季如何做好速卖通数据化选品,引爆流量

    还有不到12个小时,我们就要告别2019,走向2020了。跨境电商旺季Q4也终究是圆满结束,旺季的火爆促销的氛围也逐渐冷却,但淡季之下,好像依然有做不完和可以期望的事,比如选品。选品选的好坏与否,会直接影响2020年的销售。今天,吉易跨境李流亮老师就和大家来聊聊淡季速卖通如何选品,引爆流量。

    选品方式主要有:站内选品,国家站点选品,站外选品三种方式,以下对这几种方式一一做分析。

    一、站内选品

    站内选品主要途径有:平台活动选品,best selling,关键词选品,类目选品,趋势选品,数据纵横选品,第三方软件选品。

    1.平台活动选品。能上平台活动的产品,说明这是小二认可的产品,这产品是行业稀缺或者受欢迎的产品。对于平台活动款,大家不要跟款,但可以做相似款,对产品在尺码,颜色,性能等方面进行改良。

    2.best selling。卖家通过行业数据相关大词搜索到锁定行业销量较高的产品,对这些产品进行分析他们共有的特性是什么,热卖元素是什么,卖家也可以此作为自己选品的思路。但要找到热卖元素,大家要对自己的产品足够熟悉。

    3.数据纵横选品。数据纵横有个飙升词和数据透析。大家可在后台“生意参谋”中的“选品专家”,可以看到相关行业的热销和热搜属性。飙升词就是现在的搜索词分析,但现在不能下载了,卖家只能一页一页去复制,新建表格,再做进一步分析。

    4.第三方选品工具。大家在速卖通平台所看到的产品销量、评价都是180天之内的数据。通过第三方软件工具,可抓取指定产品的相关数据。通过数据,如果评价数大于销量数,说明这类产品一定是卖的超过180天的,销量数大于评价数,或者评价数很少,说明这个产品是最新爆起来的产品。选品时,这是理想选品对象。选品潜力指数=销量数/评价数,商值越高,说明产品越具有潜力。

    国家站点选品

    不少卖家的产品是针对主要市场国家的,如俄罗斯国家站,西班牙国家站,巴西国家站。那么,当地站点精细化选品也是十分必要的。针对指定国家的文化、风俗、季节等方面因素进行选品。

    站外选品

    既然都是做跨境电商,那么其他跨境电商的热销产品也是可以用来借鉴的。比如,亚马逊ebay,优秀独立站,行业知名网站,Google trend,网红选品,如itao,PinterestInstagram,1688选品等。当然,Google trend选品,李流亮老师个人是是不建议用于速卖通选品的。优秀独立站,大家可以直接谷歌搜索行业相关大词。

    其中,亚马逊的诸多选品工具,卖家倒是可以“拿来主义”试着用用。

    商品的可行性分析

    产品选出来了,就要分析选定的产品是否可行,平台上同款产品数有多少,同款产品的表现如何,订单评价数有多少,产品上架时间多久,产品价格走势如何,在价格和供应链上是否能体现优势,产品是否存在优秀爆款表现特征,比如同行订单数超过XX以上。这都是大家在选择商品之后,要去分析的各方面。竞品分析,大家可以借助谷歌搜图,平台搜索页面。

    商品的可行性分析

    有些卖家在选品时,容易选择市场大或者不熟悉的产品来做,实际上,这种选品思路是很不恰当的。对于没有货源、价格、产品等优势的卖家,贸然选择这类产品是很容易被充当炮灰的

    选品做好了,再配合恰到好处的运营2020年还是值得期待的。

    (本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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