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情感分析
文章导读
    当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:1.直通车的作用和价值2.直通车如何选品&选词3.联盟营销的选品和设置1.直通车的作用和价值什么是直通车?

    写在前面速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵,也是中国最大的跨境零售出口平台,目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景毋庸置疑。

    当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:

    1. 直通车的作用和价值

    2. 直通车如何选品&选词

    3. 联盟营销的选品和设置

    1.  直通车的作用和价值

    什么是直通车?

    是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

    是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P亚马逊cpc

    是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量

    (1)直通车的展示位

    (2). 直通车扣费规则

    1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为改关键的底价

    2. 在其他情况下,关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分】+0.01

    3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况-良词)

    关键词的推广评分很关键:

    (3). 直通车的作用和或价值

    店铺选品&测款

    新品快速引流(曝光,访客)

    提升产品自然排名

    提升店铺订单和交易额

    2.  直通车选品

    ①什么是新品

    -上架30天之内的产品

    ②新品期最重要的指标是什么

    -人气:加购&加收藏次数,访客数,点击率

    ③如何监控这些指标?

    (1)新品选品(方法1):智能测款

    智能测款的应用:

    把5-10款优化过的新品,加入到智能测款

    预算开高些,单次点击扣费可以出价低些

    观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰

    测款完成后:获取关机键数据,以备后需

    (2)新品选品(方法2)快捷计划

    测款思路:

    挑选5-10款相同类目的产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能的多加词,特别是流量词,让这些产品最大化曝光

    用7天左右时间观察产品的数据变化,从以下维度:曝光,点击率,收藏加购次数

    挑选表现最好的1-2款商品,作为潜力款,重点关注 

    2.次新品选品 

    什么是次新品-上架时间已经超过1个月了,而且是半年内的产品 

    目的:从次新品中选出潜力款

    2. 直通车选词

    1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优

    3. 联盟营销是什么?

    速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品,按成交计费(cps),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金

    (1)各类型佣金比例的关系 

    单品营销计划(爆品)》主推产品》店铺通用计划

    单品营销计划最高佣金比例:90%

    一个订单中的多个商品,将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金

    无论新老买家,买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接,在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品,即判断为联盟带来的订单,交易完成后需要支付联盟推广的佣金。

    (2)如何选品参加联盟

    该选品哪些产品推广?

    市场热卖款-增加其竞争力

    清仓款-迅速清仓回款

    新品/潜力爆款-加速爆款进程

    (3)佣金设置原则和技巧

    产品新品期(上架30天):设置主推计划佣金

    潜力款主推期:设置单品折扣高佣金

    大促前一个月:各种计划佣金翻倍,主推活动款可设置的更激进

    微信:18823107634

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/52612

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