对于选品中究竟需要注意些什么

cheng2
观点:大家在做跨境电商选品的时候,需要考虑哪些,怎么样才能选出比较好的商品?是需要分析些什么吗?
2星期前 106阅读
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  • AdVich营销
    首先了解一下市场上的供应情况:现在平台上已经有多少相似listing。在前台输入产品名称,由于平台算法是一种估计匹配,所以一般的精度数会小于这个数。我们在前台搜索框中输入相似的关键词,得到大致的市场供应情况,为我们的选择做出初步判断。 然后看看市场需求(即每月的搜索量):好的产品必须是有市场需求的产品。市场需求是每个主要关键字的搜索量的总和。可以查阅很多软件,月搜索量超过10万,说明该产品的市场需求还不错,值得进一步研究。 其次查询产品侵权情况,消除侵权风险:确定是否侵权,避免因侵权被下架。查询的相关网站主要是专利商标局官方网站。选择“专利”选项卡,单击“专利工具和链接”,然后进行查询。在查询结果中,点击图片,就会弹出专利的详细信息。 计算产品的运行成本:首先找到产品的供应商进行询价,然后计算出产品的物流成本、采购成本等因素。有了以上计算因素,还有后期的推广费用,也基本上可以算出一个产品的详细成本和利润结构。 看看整个市场的销量:首页的销量可以预测产品的市场容量。如果一个产品的销量在主页上非常平均,这证明这个产品的市场容量很小,那么就没有实际意义对我们进入这个市场,因为任何操作的目的不是为了赚钱基本上是一个流氓。另一种方法是使用付费软件,其中许多可以跟踪竞争对手的销售情况。
    2星期前
  • Aitor.LOPETEGI
    七分在选品,三分在运营,特别是在亚马逊平台;选品如果选对了,运营的时候会很轻松,所以说选品是做跨境电商成功的关键。 做跨境电商选品,首先你要考虑一下,你自己的产品是否是季节性产品,有没有淡旺季之分?如果产品是季节性产品,那么你在后期的运营过程中,库存压力会非常大,小卖家一般不建议选择。第二个要注意的是市场容量,你要考虑这个类目市场容量有多大,可以参考一下行业里面大卖家的销售水业绩,如果你自己选择了一个非常小的类目,就很容易遇到增长的天花板,生意也很难做大。第三个要考虑的是市场的竞争情况,要看一下你自己的类目里面是否已经形成了品牌垄断?这个类目里面小卖家的机会还大不大,如果在一个大卖家垄断的市场里面环境中,小卖家很难有生存的空间。
    2星期前
  • 泰安新华锦
    1、亚马逊选品需要注意价 格 我们在做某一款产品之前,亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的 利 润,如果当前市场上的大 卖已经垄也能做到市场垄 断,而且让被人可望不可即的产品。 2、亚马逊选品需要注意销 量 亚马逊选品需要注意最近的销 量不错才能刺激我们去提升排 名,然后去定销 售 计划和目标,一往无前的冲,抢占市场份 额。 3、亚马逊选品需要注意review 一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品,因为这几个超多review的基本会垄 断百分之八九十的销 量,再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑,说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的,我们要把这些缺 陷了解清楚并且避免在前面。 4、上架时间 如果你所选的参照物上架时间超1年,建议大家慎重,超2年不考虑,别人已经上架很久了你再去做,亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成 熟了,你要选上 架时间比较新,但是review和销量都蹿 升很快的产 品去做才有机会。 5、产品类目 同款产 品你会发现大家放的类目并不一样,亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销 量,去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单 量。
    2星期前
  • 邦友1617262132850
    1.市场容量, 天花板卖得日销量是多少 2.供应商资源,是否有稳定品质的货源 3.产品的竞争程度,需要300个以上评论才能冲到前面的新品,考虑资金方面就得控制 4.产品的卖点,毕竟客户是使用产品的,对功能或者外观有需求
    2星期前
  • sophy.zhang2
    ①卖家数量少的产品,虽说竞争激烈的行业,做着辛苦,但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少,说明这个产品偏小众,市场有需求但易满足,且消费频道次低,做了后即使卖得还行但走不量。 ②、朋友强烈推荐的,朋友推荐不错的产品,慎做。并不是朋友推荐的不好,而是若真有"进价超低,售价很高,每天能轻松卖个几百单"这种产品,大家早就抢着做,最终的结果就是市场售价降低,进价提高,利润摊薄,产品归于平常。 ③、新奇特产品,新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路,在选择这类产品前,我们应认真的思考下:你想卖给哪类消费者?你的消费者是否有这类痛点?当遇到痛点时,他们有可能怎么想? ④、过于相信数据分析工具,做跨境电商的,手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好,但它所得的结论是依据已过去的那段时间,市场需求一直在变,而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的,这并非说数据工具不好,它有好的一面,能帮我们更好的了解过往用户的偏好,为我们选品提供参考,但考虑到需求一直在变,所以我们也不能过于相信,工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。
    2星期前
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