谈谈你的阿里国际站效果怎么样？

最佳答案 受疫情影响，很多企业都转到线上，阿里国际站成了很多外贸企业的选择，而阿里国际站也做出了很多扶持，但是各企业运营效果不一，要想有好的效果，这离不开企业的坚持和科学的运营，目前我们公司阿里国际站的运营效果还可以，主要通过以下几个方面进行的，供大家参考。

一、前期准备工作
如果你想好要做阿里国际站，前期的准备工作是少不了的，这些工作包括产品的资料整理（图片，视频，参数，价格等），关键词的收集整理，人员配备（技术操作），同行分析，了解平台规则等。在店铺上线之前，做这些准备工作是必不可少的，因为阿里国际站对新店铺有一个流量扶持期，所以我们不能白白浪费了这个扶持期。

二、店铺运营初期
前期的运营是一个基础阶段，如果这个基础打好了，后面的运营就方便了，而且也会形成自己的运营思路。这主要包括关键词的收集整理，产品的发布，产品详情页的制作，橱窗优化等。

1.关键词的收集整理
不同的买家用的搜索词并不相同，所以我们需要广泛的收集关键词，这样才能让更多的买家在搜索时看到我们的产品。关于关键词这一块，我们建立了自己的关键词库表，定期关注这些关键词的排名，并根据后期访客搜索等情况不断的扩充调整关键词库。

2.产品的发布
产品图片会影响客户点击产品链接，所以图片要清晰，多角度展示产品优势，产品图片要和关键词标题匹配，背景要干净，突出产品卖点和细节。发布完产品后，自己可以在阿里上搜索，看自己的产品在同行之中是否具有优势，有亮点，否则需要做出调整。另外对于好的视频可以申请优质，这样可以帮助视频获得更多的流量。

3.产品详情页制作
企业做产品详情时需要先对目标客户群体做调研，了解客户的需求，结合产品的功能，把优势卖点展现出来，同时展现公司实力比如工厂图片，资质证书，参展图片，运输图片等。平时我们也会参考同行的产品详情，再结合自己的优势，从而制作展现属于我们自己的店铺详情页。

4.橱窗优化
对于曝光低的产品，检查排名，如果不高，要考虑选择的词是否恰当，否则需通过其他方式提高产品的排名。对于高曝光低点击的产品，要看客户搜索的词和产品的匹配度，如果不一致就要考虑关键词是否选择的精准。当然还有其他原因，比如产品主图，产品标题，产品价格等，需要我们一一排查并进行调整。

三、店铺运营中期
P4P是运营阿里国际站必不可少的板块。如果企业只做自然排名，获得的流量是非常少的，但P4P不是光烧钱就可以了，需要科学的管理，比如调价，根据推广时长调整预算，分析获客成本，关注推广效果，调整推广方式，优化产品等。这个过程需要我们持续关注并做出不断的调整。

四、店铺运营后期
想要做好阿里国际站运营，并且想要获得好的运营效果，必须以数据为基础。要知道如何看数据，分析数据。这些数据包括曝光度，点击率，询盘，TM咨询，P4P运营，成单量，成单金额，访客访问时间，及时回复率等。不但要看自己店铺的数据，还要分析同行的数据，找出自己的差距和不足，才能从下一步的运营中进行完善和提升。

当然这些工作不是一个人完成的，我们有一个专业的品牌运营团队，有人负责图片视频拍摄，有人负责图片处理，版面设计，文案等，有人负责数据分析，关键词优化等，有人负责产品管理发布等，有人负责询盘回复等，每一项都有专人负责，这样运营效果和效率就得到了提升，当然一般有一定规模的企业才会设立专门的运营团队。

当然我们的运营除了后台询盘，也会做好RFQ报价，在线营销，访客营销等，这是领导规定的，并且需要我们做好每一项工作的记录。想要做好RFQ，就需要先研究透RFQ的规则，然后提升市场分，获得报价权益，每个月的RFQ做到报满。在线营销访客营销也不能忽视，特别是现在受疫情影响，后台的询盘量在逐渐降低，面对访客和在线访客更要积极应对，这样才有转化的机会。另外我们设置了一个监管人员，负责查看前一天的询盘情况，以及是否及时回复，对于没有及时回复的提醒相关人员回复处理。

既然选择了做阿里国际站，就要好好做，而不是一边烧着钱，一边还没有效果，那还不如放弃。当然要想有好的效果，肯定离不开科学的运营管理。

阿里会有一些询盘，但单子都不大，感觉都是小虾米。

阿里很久接不到单子了，网站相当于自己的官网，用来展示产品而已。偶尔有一些询盘，都是数量很小很小很小的个人买家，而且比价严重，感觉阿里沦为零售平台了。

这两年新开通阿里国际站的企业越来越多，想要出效果也越来越难，我们帮企业做的新店铺运营，最多半年基本都达到了行业平均，很多在3-4个时间就超过了行业平台。具体操作我们一般从以下几个方面入手:一、前期筹备

很多外贸企业知道但往往忽视的是阿里国际站开通后的扶持期，扶持期从正式上线后开始。也就是说如果企业在上线后才开始选品，收集关键词，发产品做详情，毫无疑问，就会浪费掉这个重要的扶持期。因此企业在上线前需要做的工作包括，确定主推产品，创建基础关键词库，整理好产品资料，公司资料，包括图片，视频，文字等。

二、基础建站

1. 详情页定制

通版的详情页很难展现出产品的优势和卖点，更不用说打动客户的，建议企业针对自己主推的几个类别分别定制产品详情页。产品详情需要包含几个基本因素，产品属性基本参数，产品的优势卖点，产品能够带给客户的好处，公司实力展现等。

2. 产品发布

根据收集的关键词库进行产品发布，以达到覆盖关键词的目的，发布产品时注意标题的撰写和产品类目的正确选择，如果类目选错，会影响到产品的展现。此外，注意产品主图的选择，产品主图会影响到点击，因此产品主图要清晰展现产品，产品占图片的比例要适当。

3. 旺铺装修

首页旺铺是展现公司实力和专业的重要阵地，很多企业开通阿里国际站后阿里会赠免费的旺铺装修，但因为是免费的基本装修是直接套的模板，并不能针对性的进行设计。建议企业做装修时要做定制，如果有条件的话手机端可以单独定制，因为现在无线端流量占比还是很大的

三、推广引流

阿里国际站中有很多付费推广渠道，包括p4p，顶展，问鼎等等，这些在店铺刚开时引流是非常重要的。顶展和问鼎要看行业和关键词，但往往流量大热度高的词已经被其他商家购买，企业需要慎重选择。

p4p操作企业有很多的灵活性，可选择的方式也有很多，关键词推广，测品测款，定向等等。推广时要关注推广产品的选择，出价，推广时长，调价等等。

四、数据分析店铺优化

通过一段时间的运营后，要关注店铺后台数据，进而分析自己店铺中存在的问题。首先可以宏观对比店铺的曝光，点击，反馈等数据与行业平均，行业优秀的差距，了解自己的不足和提升空间。然后进行产品的具体分析，找到存在的问题，分别按曝光，点击，反馈排序，找到高曝光低点击，高点击低反馈的产品，逐一查找产品存在的问题并及时进行优化调整。关注橱窗产品效果，跟进橱窗产品的自然排名情况，对于效果不佳的橱窗产品进行优化或替换。

五、利用免费资源

阿里平台也会为企业提供一些免费的资源，比如rfq,访客营销等等，企业一定要充分利用，不要浪费。

以上就是阿里国际站代运营公司云程网络为大家分享的新店铺达到行业平均的一些运营思路。当然很多企业会问，需要多长时间能够达到，这要看企业的产品和运营的技术水平，以及运营和业务间的多方配合了。

我是一名看外贸!图片附的这两天的订单额,还只是预付款!阿里巴巴做还是有希望的,主要是产品的选择和业务员的协商能力!

现在我在管理我所工作的工厂国际站店铺，效果这开通了几个月来算是比较差的
1.只开通了国际站会员基础套餐，依靠自然流量，店铺一个月的访客数二十多个，搜素曝光次数平均一个月八百次，询盘人数更少了，只有几个（当然和我们这个行业比较小众有关）
2.作为工厂店铺而言，非直接下单打造爆品的难度是非常难的，到目前为止我发布的产品都只有几个实力优品。
3.营销的重要性
一个新的店铺要注意完成新手指引任务，会增加一些流量，这是国际站的对于新手店铺的扶持，适当做一些营销手段及付费渠道的营销，这个会增加你的店铺流量

阿里国际站效果怎么样？受疫情影响，那么很多平台或多或少都受到了影响，但是相对于线下营销，线上其实受到的冲击还是要小一点的，那么我们一定要说阿里国际站效果怎么样的话，我只能说平台本身是没有问题的，因为哪一个平台都有做得好的都有做的不好的，所以还是和个人的营销的方法还有能力有关系的。如果想要在阿里国际站上做出成绩来的话，其实也是要花心思的，不如说引流啊，那就可以多渠道引流啊，站内引流结合站外引流，站内引流还是要做关键词的优化的。

要问阿里国际站效果怎么样的话，我只能说这个不能一概而论，有人做的好的，有人做的不好的，那么也有怨声载道的，就看你是否适合该平台了。的确，阿里国际站上的都是大企业的居多，他还有一个特点就是不包邮，那么可多的客户就会敬而远之了。那么在这么多的企业当中想要脱颖而出的话，首先是要把排名做上去咯。排名的话，其实很多人都是在付费的，靠自然流量其实是很有限的，比如说你要通过橱窗推广。橱窗推广带来的曝光率是普通推广的200-300倍。

阿里国际站上效果肯定是有的，因为阿里国际站上一般都是企业，那么单子一般都是大订单的，如果经营，营销到位的话，那么单子是没有问题的，而且一旦成交的话，那么后期一般客户都是会找你的，那么就会有长期订单的，所以相对于那些小订单量的平台，那么阿里国际站的效果还是不错的。那么想要提高排名的话，就是要运用一些方法了。比如说设置内链。同时，利用SNS来推广，还可以适当利用信保订单提升排名，多走几个信保订单，可以是小额的样品单。这样一段时间下来，排名就会上去了。

就是因为大部分企业都选择，所以竞争会越来越大。现在阿里巴巴国际站上面基本都是大企业占据大部分流量，中小企业只能通过砸钱买流量，但也很难与他们竞争。这种平台现在都是僧多粥少，相当于买个展位等着客户上门，只有上阿里的流量才有可能有一部分能看到你，这样被不断的分流，最后获得的流量很少。
可以试试主动出击寻找客户，不用等到客户去阿里找。自己在谷歌上面通过关键词产品词等进行搜索寻找客户信息，主动邮件联系他们，不过一个个找比较耗费时间，也可以用一些工具代替搜索发邮件这一步，然后业务员就只需要针对那些回复感兴趣的客户进行跟进，可以缩短查找资料等的时间，提高效率

第一，如果只开通国际站基础套餐，没什么用，基本上没有效果
第二，花钱烧直通车/P4P才有曝光量（烧钱20万一下的就别考虑开通了）
第三，如果遇到问题，问客服，客服的回答结果只有一个：这个就是这样的，现在没办法解决。或者只能这样。
第四，现在的客户经理会说服你开通直通车才能又成交，有好的客户。其实没有卵用。
第五，不如做好自己的官网，我们自己买的自己的主机，安装自己的网站，做好优化，每周三四个询盘。阿里国际也是在脸书做广告，你可以自己在上面做一下广告，直接引流到官网，不需要让阿里引流在分流到你，如果这样 你的流量会大打折扣，甚至少了直通车没效果