阿里巴巴专题

咱们公司准备往外贸方面发展，可是至今没有外贸平台，这让我这个所谓的“外贸业务员”怎么发业务呢？在我的建议下，经理准备弄一个外贸平台，她让我看看那个平台比较好，可是我对这个是一点都不懂啊 最近有几家外贸平台过来推销，一个叫广告，还有一个叫全球贸易通，这两家性质差不多，他们好像是什么整合营销，业务员口才很好，我听得觉得还不错，但是我又怕被忽悠了，我不知道应该怎么选择，我只听过阿里巴巴，中国，环球资源，我们是灯具的，还有一个环球市场像这些b2b平台 各位朋友你们都用的什么平台，效果怎么样啊，有没有什么可推荐的啊。 懂的朋友帮我分析分析吧 谢谢！

陆陆续续学了半年,还是有点一知半解,没接到一个客户.. 自己亲戚有工厂,锻造跟精的. 了个邮箱,了个网页500块..纠结要不要去阿里巴巴,3万成本有点下得大. 自由搜索 都木搜到..希望大神能帮助我 留个方式.我宁波的..有合作意向的也可以..

请问下，我注册了阿里巴巴国际站和Made-in-China, 想要上传产品，怎么不行啊？是不是必须是付费会员才能上传产品呢？

我们有国际阿里巴巴，一星的环球资源，以一些询盘，我们立即回复，隔三差五还问侯下，始终不见客人的回复，怎么回事？怎么？

各位，本人在这家外贸公司已经呆快半年了，纯粹的外贸公司，没有工厂，什么都没有配套，就只有我一个业务员，用阿里巴巴，可是阿里巴巴我又不知道怎么去用，每天就是等询盘，之前过单，砸了，现在有个小单，还是外包给其他工厂，没有工厂我实在不知道要怎么，经常有客人要打烊，那要找工厂，要样品费等，可是这个样品自己就没有法掌控质量等。 所以请问各位，外贸公司的，没有工厂，我要怎么去发更多的客人，今年的很多很多都只是问问价格，没有单下，压力很大不知道要怎么选，又想走人。

客户是在阿里上订的货，现在货好了，结果由于客户的原因不要货了，而且要求退款，说不退款就投诉，要怎么处理。

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,这里的leads是什么意思？

我厂人造文化石，请教各位大神，哪个b2b平台好些，之前过阿里巴巴，但是没有什么效果。。

我是一名福州soho，想公司，然后去阿里巴巴国际站投广告，接了单给配合的工厂，想找家会计事务所帮忙，需要代垫资金，需要能地址，还有阿里巴巴的人也可以我，福州地区的。

近些年随着电子商务发展的逐渐成熟，我国越来越多的企业把目光投向了b2b电子商务网站，但是b2b电子商务并不是适合所有企业，其模式发展也有一定的局限性!那么究竟什么样的企业适合展b2b电子商务呢？ca网根据多年b2b电子商务平台运营经验，在本篇文章里为大家介绍一下。 1、交易产品以小批量、低价格为主的企业。因为当有人需要大批量产品时，一般都需要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求，因此在网上进行大批量产品采购比较困难。如一家企业1台或是几台石材雕刻机，把信息放在了ca网上，可能很快就会达成交易，但若是把采购1000台雕刻机放在ca网上，估计会被平台管理员当虚假信息了。另外，在网上交易价格过高的产品，需要有足够的信任来支撑交易的完成，现在网上支付环境不安全，交易额只能在一定可承受的额度之内，当价格过大时，企业会非常担心交易额的问题，因此往往倾向于线下交易。 2、想拥有不同渠道的企业。电子商务使得交易不受时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销渠道，有固定的客户，所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道，非常适合这批有着固定渠道的企业，这些企业往往在线下已经有了不错的口碑，把业务搬到网上也很容易被客户接受，而对于那些刚创立不久，渠道还不完全稳定的企业来说，展电子商务则是辟新渠道的有利机会。 3、外贸企业。相比国内贸易来说，外贸的企业更需要展b2b电子商务，因为外贸需要的的人力和财力是很庞大的，而电子商务却可以更好的解决这一问题。随着电子商务的日渐成熟和普及，国内贸易的企业同样会从b2b电子商务中得利，不管是外贸企业，还是内贸企业，b2b电子商务网站都是企业展示产品和企业形象的最佳平台，是吸引客户的一个很好渠道。 随着b2b电子商务的不断发展，接触电子商务的企业在不断增加，其中有失败的，也有成功的。但我们相信，随着b2b电子商务的不断发展，相关法律法规的不断完善，将会有更多的企业从电子商务中获利。此外，ca网提醒广大企业在展b2b电子商务之前，一定要多，多分析，看看自己的企业是否适合展电子商务，这样才能使得企业不断发展! b2b电子商务网站逐渐走向成熟，阿里巴巴已经不是一家独大了，越来越多的新型b2b电子商务网站崛起，而它们也将是企业走向成功的新的指明灯。

阿里巴巴p4p钱用完了，大半年了，也没啥大单子，领导不给续费了。续费呢，可能还有机会找几个客户，不续费呢，剩下几个月就是浪费了，现在每天一个询盘也没有。现在纠结怎么跟领导说？这是公司唯一的付费平台啊。

阿里不是需要上传欧代嘛，看了一下介绍，了解了个大概，去跟领导说了，领导好像听不懂的样子，问了好多问题，一下子被问懵了，领导说你先去问清楚先，问了了拍档，就是介绍欧代的介绍链接过来，突然感觉不知道问什么了？好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了……

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！ 现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！ 第一位好友： 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、alexa网站排名： alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：ranking：30），龙媒（：ranking：15671），环球资源（：ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不功课，连最起码的前辈来过过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会生意和市场的人，来的人都是先和你朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有法突破的。但针对中国商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链的很好，主要通过杂志和网络还有vip家直邮（他们的杂志在海外挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: 以下是对几个网站的评论: 从至今,已经到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错. 技巧:多两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间. 已经有20天,共到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘. 技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力 已经有三个月之久,客人询盘30个,10个,未寄过实样. 技巧:因为每一个商时都能查询五个购信息,可见邮箱地址. 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. 已经有五月余,共询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著. 技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的b2b顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费给大家了， 这两个是韩国人的网站，询单量不少 这个现在最牛，最出名了，外贸的，有谁不知道mic啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去个交费会员去。值！ 最近很牛的一个站，沙特人的，询单n多，现在免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以除，只能有20个trade offer，你除了，就等于少了一个 美国人的站，欧洲地区流量很大，可以免费id 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 也是美国那边上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 同样是台湾的公司，台湾询单很多，你想台湾人的生意，这个站一定要加入 这站很难通过啊。我n天了。都不给我通过，不过确实是好站 印度的站，印度人占了7成，大家看着吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1. 2. 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关的进口商免费查询数据库 二、新西兰海关的进口商免费查询数据库 三、波兰海关的进口商免费查询数据库

有个客户通过阿里巴巴跟我发邮件说自己是波兰最大的零连锁店，要我发产品报价单以及的最好的产品的报价之类的，在考虑要不要发，看他邮箱地址怪怪的xxxx@athleticchina.com ，请大侠指点指点~~

从3月底开始了soho的日子，到现在还有9天就一个月了，抽个10分钟做个小总计。 不到一个月的时间我做了以下事情: 1.注册公司（永康的朋友可以找我，我可以推荐很优惠的代理给你们）； 2.阿里巴巴国际站注册，5月15号前要装修完毕； 3.申请离岸账户； 4.每天发100个阿里产品，20封开发信； 5.5月1号前英文网站出炉； 6.开发了一个新客户，下了一个高柜跟一个小柜； 好好规划，继续创造属于我们的未来！！！

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生意就会容易很多。 于是他就琢磨，能不能找到一个国际站上供给小于需求的小众产品——这种产品买的人多，卖的人少。 如果是选择这个赛道做Soho，说不定就在工作之余创业了。 直到有一天，他找到了一个特殊的产品...... 一个“需求为0”的产品。 没错，就是一个有供给、但在国际站上需求为0的产品。 我记得那一天他兴奋得不行，电话给我打过来，说：“查！快给我查！” 我说查什么啊，我一头雾水。 他说：“查采购商！看看这个产品在全球范围内究竟有没有人买。” 我打开系统，仔细一看，果然，全球范围内只找到了14家采购商。 他笑得声音都哑了。 而我愣了半天才明白过来这意味着什么。 这意味着，这个产品在国际站上根本找不到客户。 因为它太小众了，小众到采购商根本不会在B2B平台上发布询盘。 可这些采购商却偏偏真实存在于海关数据中。 这就是说：只要我们找到那些在国际站上买家数量为0、但在海关数据中有采购商的产品，就是找到商机！ 设想一下，一个小众产品，国内只有20家厂商在做。 其中又有几家是真正有能力出海、能自主开发客户的？可能大概率一家都没有。而海外确实有需求，这就形成了一个短暂的市场供需不平衡——此刻，卖家就只有你一个！ 这种基于数据和信息差的小范围“轻垄断”，正是小众产品的优势所在。当然，这并不意味着你能一步登天、瞬间大富大贵。它只能让你吃下那些大贸易商看不上、小贸易商又不知道的小市场。 就像考拉一样，在澳大利亚的桉树林中，它们靠吃别人不吃的、有毒的桉树叶，繁衍了3500万年。考拉不像老虎、狮子那样擅长捕猎，也不像眼镜蛇那样拥有致命毒牙，但它们就是靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，将自己的族群延续至今。 而这个依靠数据信息差短暂制造出来的供给失衡的小众市场，就是你的桉树叶。去找自己的桉树叶吧，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得更好。

国际站上有那种卖得非常杂货物得，他们都是怎么选品的？很多非常偏门的产品，他们是怎么找到的？有了解的么？

有做石材的朋友进来冒个泡，希望有机会相互合作。

外国的电子商务网站有哪些呢？ 类似中国的阿里巴巴，环球资源等的那些。 我想通过外国的电子商务网站来找家，这样可行吗？

大家好： 我刚工作不到一个月，我们公司是超市设备的，包括超市货架，银台，手推车及一系列配件，还有仓储货架等，我都找不着客户啊，怎样才能把它们到国外去啊，高手支个招呗，在哪里找客户啊，我们公司的平台是阿里巴巴，大感觉没啥用啊，天天发布产品，都快烦死了，救救我吧，万分感谢！！！

本帖所有帖子都关于b2b平台的认识，分析，选择和运用，无他。 目前主要介绍国内主流b2b平台：阿里巴巴，环球资源，和中国。至于其他b2b，最后再介绍。 本人从事贸易相关工作近4年，其中一年多在国外，现在在国内。机械专业毕业，典型理工科思维。所以帖子没有抒情，也没有故弄玄虚的关子，都是一些有理有据的数据分析，目前以alexa和我个人研究的数据为准，虽然无法到完全精确，但是目前最专业的数据来源了。看着可能有些枯燥无味，但是最终会会以结论或者答案给大家，作为封贴。 warning:本帖枯燥无趣，国贸或英语等非理工科专业请谨慎观看。 一、为什么是阿里巴巴，环球资源，和中国？ 1.??阿里巴巴，环球资源，和中国三家是最富盛名的b2b平台，在我们所了解的范围内，只有这三家b2b平台是上市公司（阿里巴巴后来私有化）。他们有成熟的品牌和客户群，服务稳定，价格透明。当然是首选。 2. 无论是家还是家，问问你的客户，可能80%都知道这三个。他们的各有特点或优势，家的使用他们的习惯也有略不同。 如下图，人口众多且市场较大的国家都有这三家的大量访客，并且家分布也覆盖面较广，没有特别集中在某个个国家。中国所占比重大是因为中国的家每天都有访问。 目前阿里巴巴的日访问量为6,840,000，阿里的访问量极大，真是惊人 目前环球资源的日访问量为151,800，数量不是很多，但是环球资源的家来源不仅仅局限于网站，还有他们的杂志和展会。 目前中国的日访问量为588,000，比环球资源高出不少，但是和阿里巴巴的数据相比，也要差很多。 贸易无疆界，从市场覆盖度的角度来说，这三家都的非常好。都可以作为我们外贸人的好平台。 访问量排名：1.alibaba.com 2.made-in-china.com 3.globalsources.com 3. 用户量 从用户量来说，依次为阿里巴巴，环球资源和中国。但这个仅仅是表面上看。其实阿里巴巴的数据有个可能大家没注意到的地方，就是阿里巴巴中国站1688.com 的数据也统计在了alibaba.com。 我在alexa搜索1688.com, 居然没有相关数据. 如图：只显示alibaba.com 阿里巴巴了些技术上的操作，使得我们无法知道到底有多少人是国外家，多少是中国站的。但是我想是有法的。 其实如果输入china.alibaba.com, 或 1688.com， 进入的都是中国站，1688.com 就是china.alibaba.com. 约占35.40%。（其实这个数据不准确，但是我们没有意义去追求这个结果。） 其实对于多少国内访问者对于我们并五意义，意义在于，这枚多访问者，到底多少事客户？多少是商？阿里巴巴从来没有公布过，也从来没有人说出过准确的数据，那对于一个机械专业毕业从业三年多的普通外贸业务员来说，能不能利用有限的数据算的得出来？其实我不知道算出来这个会不会对阿里巴巴有什么影响，如果版主或者阿里巴巴的工作人员觉得不合适并给出适当理由，我可能会除此贴，以保证阿里巴巴的权益。 从上一个图where visitors go on alibabab.com, 可以算出，某天登陆阿里巴巴国际站用户数约为7.33%，即6,840,000*7.33%=501372。 而某天登陆阿里巴巴国际站的付费用户为2.19%，即6,840,000*2.19%=149796，那么501372-149796=351576 这个数字是不是某天登陆的家数呢？ 答案是否定的。这个数字包含了家数和免费会员。这个就是我们能得到的最终结果。但是我们依然能够乐观的推理，免费会员的家每个月登陆的次数，应该保持在很低的数量。 以此类方法推环球资源： 某天登陆的用户为13.90%，但是我们没有准确的总共家数据，以登陆的中国家数为数据3.50%（其他国家商较少，无法统计），那么相应数据为151,800*（13.90%-3.50%）=157872 中国： 中国的网站结构比较特别，alexa没有给出这样的数据，我们也不能按照不同国家访问量的百分比数据来算，这样算的误差太大，而且数据对我们基本没有任何指导性的意义。因为只有登陆的国外用户，才可能发送询盘，我们不能把非登陆的访客算入。 无论怎样计算，他们的访客数量其实是我们选择他们最大的选择原因，我们不需要知道太过详细的数据。但是这三家b2b平台，我可以说出十种理由去选择他们，同时也可以说出他们各自那些不好甚至缺点。我想搞清楚他们的区别和特点，才可以帮助大家如何去选择b2b。下面继续分布介绍这三家。 海外用户访问量：1. alibaba.com 2. globalsources.com? ? 只能按照所得数据排名，made-in-china.com 目前无法出分析。 备注：其中有个别数据alexa可能没有，但是我们需要的信息量太大了，否则无法出正确的选择，我们仍然需要通过别的途径得知更多的数据。 4. 搜索引擎直接搜索量 从这些数据，我们能看出来三家b2b平台来自各个搜索引擎的访问量占总访问的百分比。那么这个数据又说明什么呢？先搞清楚为什么客户要用搜索引擎，无外乎这几个原因：1.寻找商直接通过搜索引擎??2.再b2b找到商，通过搜索引擎获取更多信息作深入了解。3.其他 其中第二条显得尤为重要，通过搜索引擎验证或者深入了解家，这个家询盘的质量应该来说相对要高很多。我们注意到这三家通过搜索引擎访问比分别为： 按照30天计算（时间越长越数据越准确） 1.alibaba.com 19.1% 2.made-in-china.com??26.2% 3.globalsources.com??24.2% made-in-china.com居然比alibaba.com高出7.1% ，这就解释了为什么很多人说made-in-china.com的询盘虽然少，但是质量很高的主要原因。但是这样说貌似又牵强，我们需要一个更有力的数据来说明made-in-china.com和globalsources.com在客户访问量回流的环节中所占据的重要地位。 这些数据显示了在访问之前，客户都访问了那些网站。我们没有看到访问alibaba.com之前，流量来自去其他b2b，但是如果看到made-in-china.com和globalsources.com，我们会发现 3.77%的访客在访问made-in-china.com之前，访问了alibaba.com 4.47%的访客在访问globalsources.com之前，访问了alibaba.com 虽然不是所有的回流访客都来自家，但是之前我们已经知道，国内alibaba付费用户（即常用用户）量为2.19%（小于3.77%），并且这2.19%又同时为made-in-china,com的用户又会更少，所以这部分回流客户我们可以确切的认为是家。 那么通过搜索引擎搜索的访问比，同样是比较重要的数据,排名依次是： 1.made-in-china.com 2. globalsources 3.alibaba.com 备注：通过搜索引擎直接搜索量的搜索关键字，我们依然也能得到更多的结论： 1. alibaba.com 其中以alibaba（阿里巴巴）字样作为关键字的，前十名中占了7个 2.made-in-china.com中以made in china字样作为关键字的，前十名中占了2个 3.globalsources.com中以globalsources字样作为关键字的，前十名中占了4个 可见alibaba的知名度是最高的，也可以佐证made-in-china.com的优化最好（得益于其好域名）。 保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新数据和更新的动力，工作之余更新，有时候太忙，更新太少，请谅解