阿里巴巴专题

各位同仁，请教一下食品原料和添加剂，用哪个B站推广效果比较好？也是阿里国际站么？

刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的，他拿着主号，很多东西不会都会教你，后来一个月后他觉得无望就辞职了，留下了我，当然公司还有其他干了五年读的老员工，我们的阿里巴巴是刚开始做，那个哥哥走了后，主号就给了负责合同，信用证的同事，那时候我还是不知道价格如何报，问他他也不和你说，直说如果有韩国的询盘立马告诉她（韩国市场对我们有很大的优势）。本来今年的RFQ就少，询盘也少，快四个月了也没有订单，很是郁闷，压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我，有没有，我说有，，问他现在报多少钱，他看了看我的电脑说是他的客户，额，当我傻啊我看不出来啊是咋地，明明日起是当天的，她虽然拿着主号半年没等过，然后几分钟后我再报的时候他已经报了，接着就和老板说她找了个客户。哎，我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘，我问他报多少钱，他支支吾吾的说看着质量不高不用报，那我问别人吧，没想到每五分钟呢他就报了，我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格，后来还是这样的结果，是我太嫩了，要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他，我真不知道咋说。干了五年多的他，老板是特别怕他的，为啥怕他不敢了呗，对于我这个新人，如何生错下去，还是一个很严重的问题。

咱们公司准备往外贸方面发展，可是至今没有外贸平台，这让我这个所谓的“外贸业务员”怎么发业务呢？在我的建议下，经理准备弄一个外贸平台，她让我看看那个平台比较好，可是我对这个是一点都不懂啊 最近有几家外贸平台过来推销，一个叫广告，还有一个叫全球贸易通，这两家性质差不多，他们好像是什么整合营销，业务员口才很好，我听得觉得还不错，但是我又怕被忽悠了，我不知道应该怎么选择，我只听过阿里巴巴，中国，环球资源，我们是灯具的，还有一个环球市场像这些b2b平台 各位朋友你们都用的什么平台，效果怎么样啊，有没有什么可推荐的啊。 懂的朋友帮我分析分析吧 谢谢！

是否需要做独立站、阿里

最近刷到好多关于国际站AI生意助手的内容，众说纷纭，头都大了。 接着我又花了更多时间去搜了关于这个AI生意助手的内容，连百万粉丝“风中的厂长”和张雪峰老师都在给好评。 还有几个成功案例看得我心痒痒 我现在自己选品，上品，一个星期只能上架三五个新品，而一位同是90后的义乌女孩一百多个品借助AI也是一周就上完了！ 发品时修图也总是个难题，直接用供应商的图大家都一样，毫无优势和特点，自己拍吧又拍不出高大上的效果。但这工具能直接用一张产品图生成多张场景图！ 也有把它数据分析功能玩出花的零零后，结合单品诊断和机会分析直接设计出迎合buyer需求的新爆品，毫无经验的外贸小白一年就干到480W！ 直接吊打我这种做了好几年外贸，出来创业还不温不火的Soho! 我有时候在想，是不是自己思维太局限了？对于阿里的新工具太抗拒了？ 而且为什么这些成功案例大部分都是江浙地带的呢？ 难道真的是近水楼台先得月? 看到平台新方向就立马投身其中，不过多考虑和怀疑，反而成了第一批吃螃蟹的人 而像我这种外贸老人，由于思维惯性反而不容易接受平台的新变革，白白错失很多机会。 AI工具出来的时候感觉是鸡肋，半托管出来的时候第一反应是C端自己做不了，而看到机会的别人却早已行动起来，赚得盆满钵满 我自己也在积极学习新的AI知识，但也只学了个提示词皮毛，如果有这个工具的提效，能解放咱们很多时间，发品和数据分析都不再让人头大，也许真值得一试。 所以有没有真正在用这个工具的外贸人留下你们的真实反馈参考下?

大家好，请有经验的外贸朋友赐教。 我是羽毛球体育用品的，自己品牌。 想用网络拓平台，阿里巴巴，中国，环球资源。但是不知道哪个比较适合我的产品和模式。 请有过的朋友，分享一下自己的经验和心得。 不胜感激！

soho感觉自己发客户挺累的，想投资个付费平台，想投资阿里巴巴，最便宜的那种3万块钱的，打算每天发50个产品，一个主账号，加上6个子账号，每个账号每天发30-50个，我心思每天7个账号加起来到四五个询盘应该可以到吧？ 有没有用过的，给个意见

昨天报了一下午的价，各种问题细节扯了一下午，最后要做订单了，给我发了个其他供应商的报价表，比我们低8美分，要求我们降价。我是真的忍不了了，一下午逼自己耐心回他，逼到最后这客户还整幺蛾子，多一句话不想和他说，爱买不买 阿里上太多这种客户了，比价太容易了，这些客户能比花几天时间比十来家，一摸一样的问题到处问。以后还是不逼自己了，稍微难缠点的就发个笑脸完事，不往里搭时间了

年底了，公司决定在阿里巴巴基础上增设一个外贸平台。对于无机化工的公司来说，大家觉得哪个平台效果更好些呢？ 1.专业类：盖德化工网，洛克化工网，全球化工网 2.综合类：ec21，中国，环球资源，tradekey

10月份的时候在阿里巴巴认识了一个德国的客户，是个美国人。人很风趣，搞设计的，也负责采购，对市场行情很了解。 他花了一个多月的时间把产品设计好，我们只需要负责生产一个部件。在他图纸没画好之前曾把那个部件截图给我们看， 给他估了个价格，35usd， 那是也没说有什么要求，现在设计好了，要求很多，这样成本就提高了很多。他要我们给他 一对样品，我们要他410usd,他死活不肯，这样大家就一直僵持着，真不知道该如何拿下来。价格是老板报的，我也不知道 到底高不高，反正35usd肯定是不来的。对于这样的客户，我该怎样取舍呢？求大神指点。

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生意就会容易很多。 于是他就琢磨，能不能找到一个国际站上供给小于需求的小众产品——这种产品买的人多，卖的人少。 如果是选择这个赛道做Soho，说不定就在工作之余创业了。 直到有一天，他找到了一个特殊的产品...... 一个“需求为0”的产品。 没错，就是一个有供给、但在国际站上需求为0的产品。 我记得那一天他兴奋得不行，电话给我打过来，说：“查！快给我查！” 我说查什么啊，我一头雾水。 他说：“查采购商！看看这个产品在全球范围内究竟有没有人买。” 我打开系统，仔细一看，果然，全球范围内只找到了14家采购商。 他笑得声音都哑了。 而我愣了半天才明白过来这意味着什么。 这意味着，这个产品在国际站上根本找不到客户。 因为它太小众了，小众到采购商根本不会在B2B平台上发布询盘。 可这些采购商却偏偏真实存在于海关数据中。 这就是说：只要我们找到那些在国际站上买家数量为0、但在海关数据中有采购商的产品，就是找到商机！ 设想一下，一个小众产品，国内只有20家厂商在做。 其中又有几家是真正有能力出海、能自主开发客户的？可能大概率一家都没有。而海外确实有需求，这就形成了一个短暂的市场供需不平衡——此刻，卖家就只有你一个！ 这种基于数据和信息差的小范围“轻垄断”，正是小众产品的优势所在。当然，这并不意味着你能一步登天、瞬间大富大贵。它只能让你吃下那些大贸易商看不上、小贸易商又不知道的小市场。 就像考拉一样，在澳大利亚的桉树林中，它们靠吃别人不吃的、有毒的桉树叶，繁衍了3500万年。考拉不像老虎、狮子那样擅长捕猎，也不像眼镜蛇那样拥有致命毒牙，但它们就是靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，将自己的族群延续至今。 而这个依靠数据信息差短暂制造出来的供给失衡的小众市场，就是你的桉树叶。去找自己的桉树叶吧，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得更好。

我们有国际阿里巴巴，一星的环球资源，以一些询盘，我们立即回复，隔三差五还问侯下，始终不见客人的回复，怎么回事？怎么？

公司刚刚决定要自己做外贸，选择平台很是头疼。阿里巴巴知名度比较高，但是对出口通要求提交客户信息，不是很放心。中国制造的知名度达不到。谁能帮忙分析一下哪个更适合我们刚开始做外贸的公司？

请问下，我注册了阿里巴巴国际站和Made-in-China, 想要上传产品，怎么不行啊？是不是必须是付费会员才能上传产品呢？

ecplaza 效果怎么样呢.刚刚建立了一个免费的.外贸实在难,就想试试看呢。。。不然真不知道怎么。阿里巴巴询盘也木有。。郁闷

阿里巴巴本来是一个纯b2b平台，随着阿里巴巴的强大，马云已经不再满足于通过平台取平台费，他始借鉴淘宝的经验，始移植到阿里巴巴外贸平台，第一步取关键词断费，关键词竞价。第二步准备在阿里巴巴平台分化出类似于淘宝天猫的一个外销平台，取更多的平台费。不要以为这样他就满足了，我想马云的野心远远不止仅仅满足于榨干平台上的每一滴剩余价值。因为易达通已经暴露了他的下一步计划：垄断或者半垄断中国的外贸。 易达通的业务范围，出口，断出口，结汇等等，其实都是外贸公司的核心业务。各位加入了阿里巴巴外贸公司的老总仔细想想，你和易达通比有什么优势？各位入了阿里巴巴外贸公司的工厂的老总仔细想想，你和你竞争对手比有什么优势？因为易达通是阿里巴巴的子公司，那么阿里巴巴集的一切信息，一切情报都可以与易达通共享，你的商业秘密在易达通面前就豪无秘密可言。因为你在易达通面前是透明的，易达通要打倒你是不是易如反掌？不要以为你是工厂好象就不怕，你错了，在中国质量比你好，价格比你低的公司多得很，你能保证你是中国的no. 1？而且一直是no.1？就算你一直保持你的no .1的地位，你也会很艰难，因为易达通能轻松的找到no.2，所以你永远不可能有超额利润，你的利润会永远徘徊在成本线，相信各位外贸精英很容易理解我的意思。我想说到这里你还不明白我的意思，那么你被淘汰也不足为奇了。 如何实现外贸垄断呢？ 现在马云所的一切，正在为垄断准备，他的每一步都是有预谋的，下面一步一步分析给你听，你自己看看你是不是正在傻乎乎自己出钱帮马云： 这个没有任何链接了，看看能不能审核通过？

本帖所有帖子都关于b2b平台的认识，分析，选择和运用，无他。 目前主要介绍国内主流b2b平台：阿里巴巴，环球资源，和中国。至于其他b2b，最后再介绍。 本人从事贸易相关工作近4年，其中一年多在国外，现在在国内。机械专业毕业，典型理工科思维。所以帖子没有抒情，也没有故弄玄虚的关子，都是一些有理有据的数据分析，目前以alexa和我个人研究的数据为准，虽然无法到完全精确，但是目前最专业的数据来源了。看着可能有些枯燥无味，但是最终会会以结论或者答案给大家，作为封贴。 warning:本帖枯燥无趣，国贸或英语等非理工科专业请谨慎观看。 一、为什么是阿里巴巴，环球资源，和中国？ 1.??阿里巴巴，环球资源，和中国三家是最富盛名的b2b平台，在我们所了解的范围内，只有这三家b2b平台是上市公司（阿里巴巴后来私有化）。他们有成熟的品牌和客户群，服务稳定，价格透明。当然是首选。 2. 无论是家还是家，问问你的客户，可能80%都知道这三个。他们的各有特点或优势，家的使用他们的习惯也有略不同。 如下图，人口众多且市场较大的国家都有这三家的大量访客，并且家分布也覆盖面较广，没有特别集中在某个个国家。中国所占比重大是因为中国的家每天都有访问。 目前阿里巴巴的日访问量为6,840,000，阿里的访问量极大，真是惊人 目前环球资源的日访问量为151,800，数量不是很多，但是环球资源的家来源不仅仅局限于网站，还有他们的杂志和展会。 目前中国的日访问量为588,000，比环球资源高出不少，但是和阿里巴巴的数据相比，也要差很多。 贸易无疆界，从市场覆盖度的角度来说，这三家都的非常好。都可以作为我们外贸人的好平台。 访问量排名：1.alibaba.com 2.made-in-china.com 3.globalsources.com 3. 用户量 从用户量来说，依次为阿里巴巴，环球资源和中国。但这个仅仅是表面上看。其实阿里巴巴的数据有个可能大家没注意到的地方，就是阿里巴巴中国站1688.com 的数据也统计在了alibaba.com。 我在alexa搜索1688.com, 居然没有相关数据. 如图：只显示alibaba.com 阿里巴巴了些技术上的操作，使得我们无法知道到底有多少人是国外家，多少是中国站的。但是我想是有法的。 其实如果输入china.alibaba.com, 或 1688.com， 进入的都是中国站，1688.com 就是china.alibaba.com. 约占35.40%。（其实这个数据不准确，但是我们没有意义去追求这个结果。） 其实对于多少国内访问者对于我们并五意义，意义在于，这枚多访问者，到底多少事客户？多少是商？阿里巴巴从来没有公布过，也从来没有人说出过准确的数据，那对于一个机械专业毕业从业三年多的普通外贸业务员来说，能不能利用有限的数据算的得出来？其实我不知道算出来这个会不会对阿里巴巴有什么影响，如果版主或者阿里巴巴的工作人员觉得不合适并给出适当理由，我可能会除此贴，以保证阿里巴巴的权益。 从上一个图where visitors go on alibabab.com, 可以算出，某天登陆阿里巴巴国际站用户数约为7.33%，即6,840,000*7.33%=501372。 而某天登陆阿里巴巴国际站的付费用户为2.19%，即6,840,000*2.19%=149796，那么501372-149796=351576 这个数字是不是某天登陆的家数呢？ 答案是否定的。这个数字包含了家数和免费会员。这个就是我们能得到的最终结果。但是我们依然能够乐观的推理，免费会员的家每个月登陆的次数，应该保持在很低的数量。 以此类方法推环球资源： 某天登陆的用户为13.90%，但是我们没有准确的总共家数据，以登陆的中国家数为数据3.50%（其他国家商较少，无法统计），那么相应数据为151,800*（13.90%-3.50%）=157872 中国： 中国的网站结构比较特别，alexa没有给出这样的数据，我们也不能按照不同国家访问量的百分比数据来算，这样算的误差太大，而且数据对我们基本没有任何指导性的意义。因为只有登陆的国外用户，才可能发送询盘，我们不能把非登陆的访客算入。 无论怎样计算，他们的访客数量其实是我们选择他们最大的选择原因，我们不需要知道太过详细的数据。但是这三家b2b平台，我可以说出十种理由去选择他们，同时也可以说出他们各自那些不好甚至缺点。我想搞清楚他们的区别和特点，才可以帮助大家如何去选择b2b。下面继续分布介绍这三家。 海外用户访问量：1. alibaba.com 2. globalsources.com? ? 只能按照所得数据排名，made-in-china.com 目前无法出分析。 备注：其中有个别数据alexa可能没有，但是我们需要的信息量太大了，否则无法出正确的选择，我们仍然需要通过别的途径得知更多的数据。 4. 搜索引擎直接搜索量 从这些数据，我们能看出来三家b2b平台来自各个搜索引擎的访问量占总访问的百分比。那么这个数据又说明什么呢？先搞清楚为什么客户要用搜索引擎，无外乎这几个原因：1.寻找商直接通过搜索引擎??2.再b2b找到商，通过搜索引擎获取更多信息作深入了解。3.其他 其中第二条显得尤为重要，通过搜索引擎验证或者深入了解家，这个家询盘的质量应该来说相对要高很多。我们注意到这三家通过搜索引擎访问比分别为： 按照30天计算（时间越长越数据越准确） 1.alibaba.com 19.1% 2.made-in-china.com??26.2% 3.globalsources.com??24.2% made-in-china.com居然比alibaba.com高出7.1% ，这就解释了为什么很多人说made-in-china.com的询盘虽然少，但是质量很高的主要原因。但是这样说貌似又牵强，我们需要一个更有力的数据来说明made-in-china.com和globalsources.com在客户访问量回流的环节中所占据的重要地位。 这些数据显示了在访问之前，客户都访问了那些网站。我们没有看到访问alibaba.com之前，流量来自去其他b2b，但是如果看到made-in-china.com和globalsources.com，我们会发现 3.77%的访客在访问made-in-china.com之前，访问了alibaba.com 4.47%的访客在访问globalsources.com之前，访问了alibaba.com 虽然不是所有的回流访客都来自家，但是之前我们已经知道，国内alibaba付费用户（即常用用户）量为2.19%（小于3.77%），并且这2.19%又同时为made-in-china,com的用户又会更少，所以这部分回流客户我们可以确切的认为是家。 那么通过搜索引擎搜索的访问比，同样是比较重要的数据,排名依次是： 1.made-in-china.com 2. globalsources 3.alibaba.com 备注：通过搜索引擎直接搜索量的搜索关键字，我们依然也能得到更多的结论： 1. alibaba.com 其中以alibaba（阿里巴巴）字样作为关键字的，前十名中占了7个 2.made-in-china.com中以made in china字样作为关键字的，前十名中占了2个 3.globalsources.com中以globalsources字样作为关键字的，前十名中占了4个 可见alibaba的知名度是最高的，也可以佐证made-in-china.com的优化最好（得益于其好域名）。 保持更新中。。。回帖是我保持挖掘最新数据和更新的动力，工作之余更新，有时候太忙，更新太少，请谅解

[size=5]先介绍自己的情况吧，楼主住在华东地区的一个三线城市，消费很高，工资很低。 2006年毕业后一直从事外贸工作，先是在一个乡镇小厂外贸，那时候什么都不懂，刚毕业，接了几个样品单，离市区很远，很孤单，那时候，我的的男朋友，现在的老公在市区一家货代公司上班，只有周末小聚一下。后来有辞职，转战另一个偏远乡镇，在这里有阿里巴巴平台管理，真正走上外贸路，成功接了几个客户，小赚一笔，想在07年的时候，的好，提成能拿1万多。因为是家族企业，大家的意见很多，觉得为什么她一个刚毕业的小丫头一下子拿这么多，复杂的人际关系，以辞职告终，貌似我走后，那个公司的外贸一直没起来，，， 经过一番折腾，我又找到一个很好的公司，在当地实力很强，在经过层层考验后，进入前8强，进入新组建的外贸部，以为人生总算混出点头绪了，在那个公司工作3年，从起初的信心满满，到无奈，到泄气。因为产品非常受限时，8个人的部门，到现在称了两个人的部门。在这里也学到很多，想想还是很怀念的。 楼主09年结婚，10年底才生小，生完后，觉得回去工作压力实在是大，退后了，辞职在家，想重新找个工作。中间经历很多事，楼主的了抑郁症，那真是非常艰难的两年。几乎都睡不着，每天忧愁烦恼，幸好，我信靠耶稣，神还是把我带领出来了，现在抑郁症已经完全好了，那时候人胖了很多，没有精神，现在各方面都已经全面恢复，身材也瘦下来。 13年初，想着呆在家里不是个事情，就出来到这个单位，电商的管理工作，曲曲折折，两千多的工资，很无聊，有时候几个月不单，领导也是希望有大突破，始不断的逼，甚至始要招人，，，楼主很无奈，始寻觅工作，没多久，一个企业伸出橄榄枝，可是去上一天班，才知道那是一个超级没有保障的单位，在那里没有休息，没有发展。。。顿时很灰心，想想就不去干了。那个不咸不淡的工作也回不去了。 想想自己一晃，31岁了，现在和朋友也合伙了一个外贸公司，最近走了一笔小单，如果维护的好，应该由不错的前途吧。 找外贸工作，又得从业务员起，新的产品肯定要花很多精力，如果有那个精力，为什么不自己soho呢 好吧，介绍到此，大家知道我被逼走上soho的来历吧，我相信，神的美意本事如此，让我经历的这次意外失业，是要为我前面的道路。

我来了一个外贸公司，卖笔记本电池适配器的，可是公司方向不是以阿里巴巴ebay亚马逊之类的外贸平台为主，而是让我们业务员自己去网页、社交媒体找客户，然后经过交流沟通下单。 请问下这样怎么比较容易做好自己的业务？以前的外贸也是这么做起来的吗？

b2b，十年前的阿里巴巴，效果是非常好的。随着现在时间的发展，百分之八十的外贸商都拥挤在b2b平台上面，询盘多，成交少，价格低，客户不稳定。来的客户大多数都是以三流的中间商为主的客户，而我们国内百分之八十的商去争取这些客户，一年到头很难出有效的回报。 但是国外那些终端客户的数量是很少会改变的，那么我们应该突破这种被动等待的形式，采取直接与他们直接建立一对一的。或许会更好点！！！！

如题。自己现在有正式工作，外贸四年多了，流程还算熟悉，想自己挂个阿里巴巴兼职soho，有单就好，没单也无所谓。第一步，计划上个阿里巴巴，没有营业执照能搞定吗？