有时候我也会莫名的心虚，嘿嘿，会想说我这样做外贸，真的对吗？甚至很有一窥别人如何操作的冲动，但是，当我逐渐的把阿里给的官方规则研究之后，越来越清晰了，不那么迷茫了，所以，我才逐渐有了本系列的一章一节。
关键词其实阿里巴巴是看的比较冷淡的，只把它形容成“只是便于系统抓取信息的”工具，阿里说它只是便于系统抓取信息的，我们不把它当做决定性因素，但是，确实是P4P推广的核心因素，因为P4P是将排名提升到前五，这跟什么相似呢？有没有很熟悉？顶展，顶级展位，看过我顶展那篇《懂了顶展就懂了外贸》的朋友都知道，关键词是影响曝光的核心因素，也就是说，关键词不是成单的核心因素，但是，确是P4P曝光的核心因素，曝光又是点击的基础，点击是询盘的基础。
1.相关度高的才是有效的关键词：
关键词，标题，主图，详细描述，都要谈的是一个东西，关键词必须要跟其他几个因素相关联，谈的必须是一个东西才行，张冠李戴不行；还是阿里的例子，tractors 和 tractors parts，这两个东西说的不是同一个东西，是两个东西，不可混淆；
2.客户会搜索的词才是有效的关键词：
很多时候，我们因为语言的因素，很多词语即便是一个意思，但是，老外就是只用其中某一个，不用另外一个，老外有习惯用语，是约定俗成的，你不知道客户用哪个，那么，你就算把这个关键词开顶展，曝光量也不高；这种例子大家肯定理解，我手头反而没有现成的例子；
另外，关键词跟搜索量，竞争度要结合起来看，首先推广的是竞争度低，搜索量高的词，其次是竞争度高，搜索量高的词，搜索量低的词也可以不推广，不过，里面有些词是可以带来询盘的，这就需要细致的去调查了，这类词就是阿里的零少词；
关键词的搜索量，可以从阿里巴巴的行业视角里获取，也可以从P4P后台获取，更可以从谷歌ADWORD关键词规划师获取，都是不错的，尤其是后两个；
3.避开其他供应商的竞争；
这个要根据实际情况来，有些关键词，你的推广费用会极高，超过30元每次，这样的词最好还是暂不推广；价位高的原因只是推广的人多的话，就不要买这样的高价词了，不要被宰，出价被供应商抬高到一定程度，我们投入和收获就不划算了，市场有时候会疯狂，我们要理智。
如果你推广这样的词，也已经五星了，点击量大或者不大，但是就是没询盘，我是建议你取消推广的，只要是有过询盘的，即便是点击量极小，也建议你保留，因为：结果为王。
好的，这期【玩透P4P】关键词这样设置就到这里了。
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