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Warren
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2025-05-12 11:34:34
经验

交易类核心单词

1. FOB (Free On Board): 装运港船上交货 2. CIF (Cost, Insurance and Freight): 成本、保险加运费 3. EXW (Ex Works): 工厂交货 4. DDP (Delivered Duty Paid): 完税后交货 5. CFR (Cost and Freight): 成本加运费 6. DDU (Delivered Duty Unpaid): 目的地未完税交货 7. L/C (Letter of Credit): 信用证 8. T/T (Telegraphic Transfer): 电汇 9. O/A (Open Account): 赊账 10. B2B (Business to Business): 企业对企业 11. B2C (Business to Consumer): 企业对消费者 12. MOQ (Minimum Order Quantity): 最低订购量 13. C&F (Cost and Freight): 成本加运费[收起]
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2024-11-04 10:11:53
琐事

谁能跟我说一下欧代是怎么回事

阿里不是需要上传欧代嘛，看了一下介绍，了解了个大概，去跟领导说了，领导好像听不懂的样子，问了好多问题，一下子被问懵了，领导说你先去问清楚先，问了了拍档，就是介绍欧代的介绍链接过来，突然感觉不知道问什么了？好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了……[收起]
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2020-11-03 13:56:09
问答

我们产品比同类产品的价格低，但为什么销量上不去

我们发布的产品大多数都比同类产品价格低，质量也都差不多，为什么销量就是上不去呢？[收起]
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2013-12-10 12:37:09
问答

Soho一年总结

去年的今天从工厂出来正式始ｓｏｈｏ，　前期离岸公司和帐户，拉网线，建网站传产品，忙到2013年1月份中旬就回家过年去了。在家呆了1个多月，3月1号始发客户。 2013年发封总结： 3月份17封 4月份115封 5月份101封 6月份116封 7月份121封 8月份71封 9月份90封 10月份36封 11月份15封 总共682封，　成交2个客户，金额不多，加起来才净赚2000元，　6个潜在客户。 我没有别人一天发上千封的发信，我不知道他们是怎么得来那么多邮箱的。我一年下来才600多封，而且全部是通过google和yahoo来搜索。我的发信确实太少了，今后是我要花精力来的地方。希望来年有很大的进步，多赚money.[收起]
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2013-11-30 13:27:54
问答

急急急！曼谷有几个码头

各位大侠，有谁知道曼谷港口有几个码头？ 作为船公司，能自主控制，停到1号码头吗？ 有票货有点问题，只有1号码头可以搞定，所以，知道的大侠请赐教啊，急急急！！！多谢多谢多谢！[收起]
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2013-06-02 15:54:20
问答

请各位大侠帮帮忙，谢谢！

'the price is too high 14,6 USD?  if I order 500 pieces They can also send me 2 piece pattern I would love to make the same payment" 请问第二句和第三句有什么必要的？ 请各位大侠帮帮忙，谢谢！[收起]
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2013-06-02 11:03:51
问答

[其它]出口退税问题

在我外贸出口时，退税是在出口前还是出口后退的，求各位大侠解答[收起]
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2013-05-19 16:18:05
问答

求助： matte black 是什么黑？

客户要求我们一款产品颜色喷成 matte black, 请问这翻译成中文是什么黑色啊？ 我觉得是亚光黑，但是我们公司也有人说是磨砂黑， 在线求等结果，谢谢。[收起]
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已经是最后了
Warren
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2024-11-04 10:13:34
感谢回复[收起]
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@胡以轩
你就说，根据欧洲那边的规定，凡是将产品销售至欧盟境内，都需要绑定欧盟负责人就可以了。现在阿里国际站就要求商家上传已绑定的欧盟代表人信息...[收起]
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2024-11-04 10:12:21
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2023-12-22 14:28:56
一天开发几个客户？这个的话其实肯定是越多越好，这种开发信的话，其实都是大海捞针式的开发客户，所以你肯定要发更多的开发信才会有更多的回复。第一遍先发开发信，然后把这些客户登记起来，笼统的再发一遍再发二次开发信，这个其实是可以的，第一次开发信客户会回复的话，那么这个客户就值得去进行开发第二次，把有回复的客户登记起来想办法去进行突破。其次就是你的开发信内容肯定是要写得比较好的，不要让人直接感觉这个就是开发信，这样子的话可能回复率就会很低。[收起]
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@dietmar
你们一天开发几个客户啊？[收起]
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2023-04-20 13:41:50
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2023-03-29 14:31:34
我们是化学品没有危险那种，开发了印度客户，客户说关税高，是这样的吗？那其实这个的话我们是可以根据我们的海关编码去进行查询客户那边的一个关税问题的，如果关税比较高的情况下，对于客户来说成本就会很高，那么客户那边不愿意从中国进口也是很情有可原的事情。另外就是印度除了关税高以外，其实印度市场对于价格的要求也是非常的高，所以很多人都不愿意开发印度市场也主要是因为这个原因。另外就是印度的清关问题，我们如果能开发成功的话也要跟客户那边确认一下是否可以处理清关。[收起]
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@Kevin25
出口到印度真的关税很高吗，和印度能做外贸吗？[收起]
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2023-03-17 10:45:49
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2020-10-29 14:34:43
首先我们要了解客户不回复的原因： 1、客户公司在放假？ 2、你们的价格没有足够吸引力？ 3、客户已经选择了其他供应商？ 4、客户故意不回复，是下一步谈判策略？ 6、你们的产品没有突出优势或者利益点？ 6、客户本来就只是想来搜集一些资料，并没有打算下单？ 客户既然选择来拜访你们，说明他对你们的产品还是比较感兴趣的，在拜访你们的过程中，你们可能已经进行了一些交流沟通，也就是说客户已经属于你的潜在客户，你现在要做的是要把他变成你的成交客户。那么你需要设计一个跟进策略去维护客户，如果知识依赖于公司品牌或者是跟客户的会议本身，想要让客户下单也不是一件易事。先对客户不回复的原因进项分析，得出结论之后再针对性地进行跟进。 说一下我们最常用的跟进方法就是邮件跟进，给客户发的这封邮件需要我们花时间精力去完成，主要内容大概就是表明我方积极的合作意向，同时跟客户明确下一步的工作。这里有几个注意点： 1、 及时，要在客户离开的24小时以内发送跟进邮件； 2、 邮件主题简单直接一点，且要能够吸引客户关注； 3、 在邮件中简要的给客户回顾一下带客户看厂的过程以及期间讨论的内容，这样做一方面能让客户了解你的积极认真的态度，认真倾听了客户的需求，也可以从侧面向客户确认客户需求是否准确； 4、 给客户整理一些有用的行业报告，不需要很多，找那些对于客户购买决策有帮助的就可以了； 5、 询问客户的疑虑，一般情况下，价格是重要因素，你可以跟客户表达一下价格方面可以再商议，或者给客户准备一份部分产品的报价单； 发一次邮件不一定能等来回复，可能需要持续跟进，一定要注意跟进客户的频率。如果给客户发了邮件之后客户还是没有回复，可以隔个两三天再给客户发一封跟进邮件，如果发了几次都没有回应，可以给客户打一个电话，客户既然来拜访你们了，联系方式应该是有的吧？很多时候电话沟通会更直接有效，沟通的内容跟邮件内容差不多，无非就是介绍自己、询问原因、进一步谈判之类的，如果你觉得这个客户还是比较有希望拿下的或者对你来说比较重要，那就多花点心思吧。[收起]
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@alice25
客户来拜访后，后续如何跟进[收起]
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2020-07-28 09:29:27
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Warren
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2014-03-26 01:46:12
Thickness swelling rate of water absorption[收起]
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@rebeccaliu
吸水厚度膨胀率如何翻译[收起]
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2014-03-25 12:51:32
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Warren
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2014-03-19 22:22:45
NEUTRAL作为形容词有"中立的, 中立国的, 中性的, 无确定性质的, (颜色等)不确定的"的意思
通常见到有:
neutral packing  中性包装，三无包装
neutral vessel 中立国船舶
但是: NEUTRAL MARK 个人认为不能够替代NO MARK, 因为"中性和不确定" 不能代表 "没有,无"的意思![收起]
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@Jacky.Zou
谁能告诉我N/M是什么意思 ?[收起]
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2014-03-18 10:10:42
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Warren
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2014-01-27 02:14:42
那就先搞明白按照客户的参数，实际上该是什么东西啊，然后实事求是地跟客户解释，报价。如果你们不能，也要早点告诉人家，和人家说SORRY.[收起]
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@kobayashi
同意客户要求后发现根本就给客户选错东西了，怎么？[收起]
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2014-01-20 19:41:14
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2014-01-13 17:58:50
哈哈[收起]
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@张海峰
外贸邮件，有哪些忌讳？[收起]
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2014-01-09 09:43:23
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2013-12-28 17:19:06
是呀，楼主高手呀！[收起]
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@Alan7
新SOHO报价[收起]
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2013-12-27 11:55:32
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2013-12-10 22:34:11
太冒险了，小心得不偿失[收起]
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@胡平
UL,CE,SAA没有认证贴上标签也可以出口的原理[收起]
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2013-12-06 18:48:39
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Warren
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2013-11-26 16:33:48
都一样的 没什么大区别[收起]
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@jerry16
单出口货代进出口权问题[收起]
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2013-11-24 16:50:02
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Warren
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2013-11-14 02:51:25
学习```学习``[收起]
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@Michael.Gothelf
分析为什么中国的外贸比较难[收起]
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2013-10-23 15:43:31
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2013-11-12 19:02:15
哈哈
帮你顶一个~[收起]
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@liuxiao
一个人的SOHO，征老公一枚[收起]
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2013-10-28 11:17:19
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Warren
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2013-10-12 07:57:26
ship是发货的意思[收起]
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@Grace.Sun
That means you can ship it by 23/24 of Augurs right ?[收起]
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2013-10-10 18:47:30
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2013-08-22 02:01:58
这个客户跟进，感觉真像大海捞针啊[收起]
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@henry12
如何与潜在客户跟进[收起]
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2013-08-10 11:56:09
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Warren
2013-08-17 08:39:56
谢谢楼主提醒，最近有几家这种数据公司天天我的，真厌恶。。。。原来都是骗子的啊。。。[收起]
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@doris.lee
购骗人的上海环港数据的惨痛经历[收起]
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2013-07-18 20:19:08
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Warren
Warren
2013-08-16 10:01:55
楼主的想法还是挺好的，有些风险可以防范的，比如给子账号只给询盘管理权限，其他产品和公司信息子账号无法编辑；但是有些风险要是需要注意，例如发生贸易纠纷，如何，家默认的责任方是你们公司，所以这种交易还是谨慎点的好~[收起]
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@vera12
本人有MIC子账号，换ALIBABA子账号[收起]
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2013-07-21 17:53:41
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2013-06-17 00:29:01
希望会有结果[收起]
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@miki
252封发信发完了，坐等回复[收起]
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2013-06-10 20:16:02
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Warren
2013-06-16 22:30:23
好贴啊..多少年来..我就说我是在期待着什么...读完此贴..注意是"读"!... 眼泪啊止不住的流.
感激的话不多说了...一个字:顶![收起]
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@nick13
我的第一个国外客人邮件整理及洽谈过程（查看19楼，第一单继续和第二单的始）[收起]
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2013-06-12 19:44:54
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Warren
2013-06-08 05:59:37
可以和我哦，深圳的货代，QQ:1820836685[收起]
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@Roberto.Pau
求指导啊，想发一批货去南非[收起]
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2013-06-05 12:29:00
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Warren
2013-05-27 05:48:22
机械类的可以着重看一下中国网：[收起]
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@wenliang.zhang
大家觉得用得比较不错的付费网站有哪些？[收起]
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2013-05-24 16:09:23
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Warren
2013-05-19 06:13:49
，这个分析得靠谱不[收起]
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@黎良华
(精选)付费外贸B2B网站的选择标准[收起]
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2013-05-15 13:05:52
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Warren
2013-05-17 09:35:34
应该就是流程，有些比较严谨的客户例如日本客人有时候会要这个，不过还没听过是清关必须的[收起]
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@Lois4
file of manufacturing 是什么文件[收起]
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2013-05-16 19:22:28
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Warren
Warren
2013-05-13 06:21:27
多谢分享，不错的网站[收起]
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@kobayashi
给大家推荐一个人气不错的菲律宾B2B平台[收起]
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2013-05-11 10:52:00
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Warren
2013-05-09 03:39:57
1.来料是： 客人将原材料给你    你成品   在把成品给这个客户。你们无权销成品。
2.进料是： 在境外的任何地方采购原材料   成成品   将成品销给境外的任何公司。[收起]
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@antonio.boschieri
进料怎么操作？ 还是来料？[收起]
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2013-05-08 18:17:38
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