自主开发全过程公开
获取客户看起来是最快的，但实际上是所有环节中最慢的。
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a.领英找到目标客户公司，添加一个或多个相关负责人
b.通过插件sparos抓取联系人💌and☎️，还有一些其他插件大家也可以分享出来，我用这个的原因是他数据更新实时的，所以我邮件退回很低，总能联系到目标客户
a.给一个或多个相关负责人写开发信
b.将客户信息记录到客户跟进表，开发信中主要：
-你们公司能提供的产品/服务
-客户公司名/客户名/客户项目名
-客户同行信息（我不会直接透露客户同行的信息，而是写其同行的产品名/产品特征/产品应用场景等，目的是为了告诉客户有服务同类型客户或产品的经验和能力即可）
a.给客户打电话，并将跟进情况更新到客户跟进
b.打完电话可以追加一封邮件or领英发送消息，目的是为了强化客户印象
结合客户的反应，具体问题具体分析，再展开后面的跟进
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例如，今天电话中客户对我说：
If you didn't hear anything from me, you don't have to call me again. In that case, it's probably just not relevant right now.
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在接下来：
-等客户回复邮件，短时间内不会再给他打电话
-隔几天再邮件跟进or重复以上步骤，但是换一个联系人
-根据实际进展，保持跟进频率，不断调整和优化沟通内容，直至成交or放弃
-不断筛选和开发新的目标客户
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公司条件更好的，就是通过不断参展和实地拜访客户来促成合作。
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其实能不能成交，不仅在于个体能力区别和努力程度大小，时机和运气也必不可少，所以没成交的也不要灰心，潜心挖掘，等待运气来临的时候一飞冲天[收起]
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