外贸业务员小白,求助!

Petr.Zeman
观点:今天刚入职外贸业务员,公司是做出口的,公司说安排老员工带我,那个老员工就带我参观工厂熟悉一下产品,说先熟悉一个星期产品后再给我一个邮箱,到时候会有资料给我一点的。 我觉得是靠不住老员工的了,想自己主动去学习,看了网上很多初入小白该怎么做,很想知道是用什么邮箱在哪里寻找客户,找到客户后询盘回盘报价啥的我可以问问老员工如何做,想知道一个单从开始到对方完成付款是怎么样的流程,有人分享一下吗。
2021-07-27 199阅读
分享:
写回答
回复(8)
  • Dinesh3
    刚入职的外贸业务员不知道一个单子的具体流程应该是怎么样子的?一般一个订单的流程大致是:客户发询盘—我们回复询盘—意向的话就会谈样品谈订单—寄送样品—下单生产—付款—订舱出货—客户收货。那其实这个流程虽然看着好像是很简单的,但是需要我们操作起来还是比较复杂的。那像你最开始进来的话还是要了解清楚你们公司的产品,比如说这个产品的卖点在哪里,应该怎么用产品去吸引客户、你们的产品在市场中的定位在哪里,这些了解清楚了之后是利于你后期开发客户的。
    2021-08-30
  • 外贸知道
    查找客户信息可以在谷歌浏览器上面通过搜索产品,厂家,行业等关键词,然后可以找到一些联系方式。有了联系方式就可以主动联系客户,回复的客户就可以重点跟进。一个客户不是一问就会下单的,而是要慢慢来,不断跟进与客户熟悉,当他有需求的时候能想到你那出单就是一件很容易的事情了。 还有一个方法是利用领英,先慢慢添加好友,然后主动联系,多沟通熟悉客户,这样后期进行推销就会更加容易。不过操作不能过于频繁,小心被封号。 不过这些联系方式都是会耗费时间比较久,效率会有点低,可以借助一些自动搜索、批量发送的工具,节约时间,把重点放在跟进客户上面,这样就能提高工作效率,多开单了。
    2021-08-03
  • Jenny34
    首先作为一个新人,你要做的就是学习公司的产品。了解清楚你们公司所有的产品信息,你们的这些产品的目标国家是那些,这些国家的客户特征是什么样的,我觉得老业务和你说熟悉一个星期这个时间都是短的,你想要深入了解你们公司的产品,并且能够快速的上手的话,是需要花费很大的心力的,不是说说就可以的,很多新人都觉得了解产品信息不重要,其实并不是这样的,了解一个产品的信息是非常重要的,你只有知道你的产品的特征,优缺点你才能很好的去给客户推销你们的产品。
    2021-07-28
  • 张琳3
    你这个想法是很不错的呀,自主学习其实会被你被动学习要学到更多的东西。那么你确实是应该县熟悉你们的产品,要知道你们的产品卖点在哪里,你们的产品具体是什么样子的,这样子才不至于在客户找到你的时候问到什么关于产品的问题你支支吾吾不知道如何回复客户。其次就是我们可以用搜索引擎来查找客户的邮箱什么的都是可以,这个找到客户之后就有询盘的话可能会比较难,不会说一找到客户就会有询盘的,你要接触一段时间才可能有询盘过来。
    2021-07-28
  • EMILY20
    一个单从开始到对方完成付款是怎么样的流程?一般是你要先找到客户的联系方式与客户取得联系,那么有可能是你需要先联系客户一段时间后客户给到你询盘,然后你回复询盘,确认没问题客户可能需要先核实一下样品就会先下一个样品单,这个样品单没问题那么就下批量生产,然后收款生产发货,客户清关提货后完成这一订单,这个就是一整套的流程,但是我们外贸有些有可能不会那么快的出单,有可能需要1-2个月甚至半年才成单都是有可能的,所以不要心急。
    2021-07-28
  • pirateqi
    首先来说说,外贸出口操作全流程是宝行这些大类的:报价、订货、付款、通关、装船、保险、提单、结汇。但是这些的前提都是在你找到客户的基础上来的,如果你的客户信息没有的话,你是没办法进行到后面的。我觉得你现在不要着急学习怎么开发客户,找到客户邮箱,我觉得你首先要做的就是先熟悉你们公司的产品,你只有先熟悉了产品,然后再去了解你们公司的市场,包括你客户的情况是什么样的,你这些基础的都没学,就想着快点开发客户,这个不现实的,年轻人还是要多点态度!
    2021-07-28
  • Maziah
    你为什么这么着急呢?我觉得你们公司的安排是正确的呀,你一个新人首先进入一个新的环境,要做的就是了解自己公司的产品信息、工厂信息,你们的产品市场占有率是什么样的,你们的产品有什么优势,你们工厂接单的流程是什么样的,这些基础的东西你都不不了解,难道你就想开发客户了,那么客户问你的时候,你能回答出来我刚刚问你的几个问题吗?不能的话,就好好的学习一下你们的产品信息和市场信息,不要着急,一个新人有半年时间都是在学习的,没有那么快开单的。
    2021-07-28
  • 泰安新华锦
    没什么特别复杂的东西,就是有顾客问价格,你编制一个报价表发过去,还有跟客户确认细节,尽量在下单之前把客户对产品的各种要求都确认好,然后客户确定要下单了 再做个PI(形式fp),给客户,之后就是等客户打订金,生产,到发货。。 最好有自己的网站 如果没有就用Face book 领英等与客户成为好友之后经常发一些产品信息 最好是主动找客户 想通过留下联系方式让客户看到你并找你那很难
    2021-07-28
最新回答
相关问答
  • 新人求救,寻找国内贸易商
    刚踏上业务这条路,迷茫中,不知如何下手.公司让寻找代理商、贸易商家合作.没有其他培训,无从下手,请问大神寻找这类公司该去哪些网站或者论坛,怎么找?
    邦友c9e169a674198f84提问
    6
  • [¥4] 急急急:塑料定制件如何找客户呀
    公司为青岛注塑加工厂,公司优势为注塑机器从90-2000吨海天注塑机,有原料加工厂,配套模具合作商,还有纸箱厂(老板公司比较多),不限电 主要做冰箱,空调外壳这种注塑大件,想要接OEM 的塑料件(可以开模)。 9月份做独立站,第三方优化,目前推送的都是模具,原料询盘(之前想顺带做一下) 现在自己开发也没有效果, 急急急 各位大神有没有好的建议呀
    sharon8提问
    5
  • 领英不能用了 怎么解决
    我在领英上搜索客户名字, 已经不能搜索 在领英上面查看我自己的好友 现在都不能使用 该怎么解决这个问题
    Louis4提问
    4
  • 关于延期付款信用证押汇的请教
    各位前辈, 本人目前发了一个新客户,但是对方提出dp信用证(即延期付款30天),现有几个问题,望有了解的大神不吝赐教: 1.延期付款信用证是否可以向银行押汇(即融资),本人是走的,所以押汇的事宜最终还是会以的名义去。 2.若可以押汇,那么一般多长时间可以妥? 3.延期付款信用证理押汇的话,银行方面的扣点大致是多少?方面的扣点大致是多少? 以上问题若有了解,还望指教。 谢谢!
    Prashant提问
    0
  • 和B2B外贸平台相比其他渠道什么更适合外贸新手入门操作?
    相比阿里巴巴tradewheel环球资源,敦煌网,亚马逊等等这些外贸平台和参展、自建网站、谷歌关键词广告、国外黄页、海关数据和社交网站这些常用的方法,哪些容易用吗?
    邦友1625201191974提问
    3
  • 金属冲压工厂如何寻找客户
    我是做工厂的,主营五金拉伸钣金冲压配件等工厂规模比较小,现有冲压设备大小20多台 注塑机4台,各种辅助是设备不计。 前两年生意上可,但由于疫情爆发后,相继几个客户都应大量货物积压海关出口不了,资金回款不了而倒闭或生意一蹶不振。 作为加工厂的我内心像一万头草泥马从眼前一晃而过,现在勉强在外接些小订单过日子。 作为一名90后的精神小伙,希望各位精英前辈指点迷津谋求出路。
    Mew.Chan提问
    7
  • 敦煌 速卖通 tradewheel 亚马逊外贸平台现在做饰品类目怎么样呢?
    小白刚开始做外贸平台,听说饰品是比较好做的行业,所以准备做饰品类目,有在敦煌 速卖通 tradewheel或者 亚马逊外贸平台的大佬吗?具体怎么开始运营起来?
    邦友1625201191974提问
    7
  • 新手怎么找客户
    公司是做盛放针头的利器盒还有防护面罩等产品 刚来公司 不知道怎么找国内或者国外客户 老业务员都有订单 就我没有 求指教
    Sharon.Taylor提问
    9
  • 谈谈今年你开发到新客户了吗?
    不知不觉即将走完2021年第三季度,对于外贸打工人来讲,今年依然是艰难的一年,发现身边好多外贸人都转行了,那么依旧在外贸道路上坚持前进的你,今年是否开发到了新客户?
    邦小编提问
    26
  • 求问我是不是选错外贸行业了?
    曾经在一线城市做过外贸,后来回去老家三线城市之后一直没有从事外贸,最近刚去了一家小公司做业务员。 我所在的公司是规模很小的做外贸的工厂,主要生产文具产品中的铅芯。 目前的问题是,作为业务员的我很难去开发客户。 我们的阿里巴巴国际站基本上没有任何流量,产品都已经是好几年之前传上去的,目前几乎没有任何自然流量。 公司虽然有网站,但是并没有做任何推广,包括Google、SEM、SEO。唯一付费的只有1688同阿里巴巴国际站。 公司有一台可以打国际线的座机,但是不允许业务员在开发客户的时候给客户打电话。平时也不许打。基本就是给国内物流打电话。 最近刚刚才申请了翻的过去的软件,目前在Google上面进行客户搜索,但是成效不大。 目前我很怀疑,是目前市场景气,还是说我所从事的行业受众群太小?导致很难找到目标客户?
    Salim提问
    7
  • 外贸新人很纠结,求教
    本人新人一只,刚进公司不到一个月。纯属菜鸟级别,误打误撞的签了几个小单。 最近有一件事很纠结,求各位大神赐教: 有位客户要求我们公司某一产品的独家,先预定了20个样品,要求印上自己公司的logo. 鉴于他可能是个潜在的大客户,那20个logo产品我们也没多加钱。客户一直说着要去付款,但是拖了1个多星期了还没付款,每次都找各种理由,还一直催我把我们公司的独家合同给他。昨天客户要求我传我们公司不带我们公司logo产品的图片给他,他好先在自己的国家打广告,宣传。当时我手上没有图片,就说过几天给。我搞不清楚这个客户到底是什么意思? 客户现在就想先宣传再付款,他到底要怎样?本新人担心这个客户是位资深的骗子…… 老板直接给我一句让我自己看着吧,我却只有看着,不知道该怎么啊……
    Larry2提问
    11
  • 外贸新人想知道如何寻找欧洲市场的B端客户?
    各位外贸大咖好!我是才加入外贸行业的小白,今天来这个论坛发第一个帖子就是想请教一下,作为外贸新人如何快速找到自己的目标客户群体,建立起连接?我们是做海外仓的,因为疫情很多客户的商品堆放在我们海外仓,现在急需清理库存,有没有好的建议?小弟在这里坐等大家的援助!
    Cathy16提问
    7
  • 有谁最近在找外贸客户开发软件的嘛?
    外贸客户开发软件有谁和我一样最近有在找的嘛?
    米贸搜提问
    5
  • 如何能进入国外的网站求大神指导
    做服装的之前做老客户最近行情不好需要开发新客户 但是进不了国外网站,求大神指导如何能进入国外网站开发客户,谢谢!
    CORRINE89提问
    3
  • 新手求帮忙,万分感谢
    求高人指点,如何进行散货的租船订舱业务以及散货租船签署的条约都是什么???万分感谢
    麻省提问
    7
  • 外贸开发信是否还是开发客户的重要手段?
    如今与老外的沟通并不局限于邮件,社交软件、社媒平台似乎成为比较常用的工具,那么对于开发信来讲,是否还像之前那么重要呢?你是否还在每天写开发信?
    邦小编提问
    17
  • 新手入门跨境电商应该如何选择平台?
    应届生,以后想做跨境电商这块,看很多大公司(赛维 aukey等等)都有很多平台的销售(亚马逊.wish.walmart.ebay.速卖通)在招,想请问大家哪个平台更有前景,更适合新人入门呢? 现在亚马逊无疑是最火的,可如果想积累经验之后自己开店的话,没有品牌是不是就不太适合了~而且最近他对卖家的管控愈发严格。 另外比较看好的就是wish,但是看wish大部分的订单都是美国的,最近myz会有很大影响吧? 叩谢大佬们指点~
    跨境思琳提问
    11
  • 求教外贸行业如何拓展客户
    先说一下个人情况,干了8年的政府工作,主要负责促进本市贸易发展,积累了一些的本市的生产厂家、贸易公司、货运公司和海外政府、商协会的资源。 基于自己手上的资源,偶尔有海外客户会让我帮忙采购一些产品... 最近计划辞职和朋友开一家外贸行业相关的公司, 但是一直以来,都是海外客户找上我的,有的时候一个月有一两单,有的时候半年都没一单 所以求教一下各位大神,一般可以通过什么渠道,主动出击拓展客户。 谢谢各位....
    Mon提问
    16
  • 新人做跨境电商都有哪些需要注意的问题
    跨境电商现在发展的非常迅速,也是最具有发展前景的一个行业,作为新手小白,想要跟大家了解学习一下,新人做跨境电商都有哪些需要注意的问题。
    跨境思琳提问
    14
  • 关于报关单上的公司以及发货人和我们公司的证明
    各位前辈好,我是一名外贸新人,现在遇到了问题,求各位前辈帮忙指导下。关于报关单上的发货人填写的不是我们公司,但客户之前付款的银行账户信息是我们公司的账户,我们公司没有进出口权,所以没有报关资料,跟客户的贸易条款是EXW。现在客户来找我要让我开一个证明盖公章证明报关单上的发货人及公司是属于我们公司的一部分,客户说这是银行的要求。请问我该如何写这份证明?这个单是由前同事接的单,现在也只是通过他们以前的交易记录大概了解到这一些。但仍然不明白怎么写证明呀!
    邦友1598515163184提问
    11
问题反馈
返回顶部