广交会后的一个月里，一定要再次联系客户！

1、展会之后要再次联络客户 这次参加广交会的一带一路国家很多， 应该从中间挑出一些质量和数量比较高的那些国家， 在半个月或者一个月左右再进行一次拜访和邀约。 虽然客户来过工厂了，但是很多客户也去了别人的工厂， 所以在展会的后期，我们可以再做一次当地local的合作深化 2、去业务一线很重要 很多第一次来中国的客户都表示，他们看到的中国和之前听到的、媒体上宣传的中国，确实差别很大。 其实反过来也一样，平时我们所做的市场调研和你网上搜到的很多信息， 实际情况偏差到底有多大，需要你走出去看看，去业务一线很重要。 3、真诚才是必杀技 很多买家反馈，在选供应商的时候，trust和relationship很重要 现场和客户面对面的时候，你怎么对待他的，细节上如何回答和提问，都很重要 基本的沟通是关乎给人的第一印象，尽量做一个真诚的外贸人 4、展会上一定要迎接邀约客户 广交会太大了，摊位非常多，很多客户拿着地图在找位置 如果你邀约了一些客户，就不要丢一个展位图，或者是一个馆位号给他 你出来在一个很明显的位置去接他，否则可能你这个客户这次就见不到了 5、不要惧怕语言障碍 这次参加广交会可以明显感觉到，客户里面有很多既不会英文，也不会中文的，光靠肢体语言去交流 但是这样客户都来中国来跟你做生意了，你就更不用害怕英文不好 6、要学会甄别客户 客户很多，鱼龙混杂，所以客户甄别能力很重要 对于客户的能力甄别来说，渠道能力是最直接的反映 一个最简单的问题是：你现在是怎么卖你的产品呢？ 7、千万不要以貌取人 你看到一个印度人，你可能感觉他在做一个你看不上的印度市场 但是他可能在中东甚至北美这些地方做生意 所以不要小瞧任何一个客户，他们都有可能给你带来大单